前幾天,波蘭接受了首批韓國K2主戰坦克和K9自行火炮。
這是波蘭同韓國簽訂的上百輛坦克和自行火炮購買訂單的第一批,而且僅僅在簽訂訂單的幾個月內就開始交付使用。
這也是韓國軍火貿易第一次打入北約國家的市場。
我們都知道,韓國本身的軍事技術并不怎么強,他們的K2坦克、K9自行火炮,都是購買西方國家的設備組裝起來的“組裝貨”。
比如K2坦克,這款主戰坦克的動力系統是德國的,火炮也是德國萊茵金屬的120坦克炮,火控系統的技術則是來自美國,裝甲技術據稱來自歐洲。
可就是這樣一個“組裝貨”,在近幾年連下數城,拿下多個國家的訂單,賣出去好幾百輛K2坦克。
像波蘭這樣的北約傳統陸軍強國,都下單了上百輛K2坦克,計劃裝備兩個裝甲師。
K9自行火炮則更受歡迎,這么多年來累計出口量已經接近1000輛,是非常成功的軍貿產品。
那么,“組裝貨”的韓國武器,為什么那么受歡迎?
在筆者看來,這個問題的答案有三點。
第一個就是說,韓國的武器標準兼容西方國家的武器標準,在后勤上有優勢。
美國在建立北約以后,在北約內部推行統一的武器標準。
這些武器標準小到步槍彈藥規格統一,大到后勤流程、戰術戰法和數據鏈統一標準。
這讓美國能夠短時間內集合北約盟軍,充當美軍的打手,也讓這一套標準在西方國家中擴散開來,被大多數西方國家所接受。
再加上西方國家長期把持國際軍貿市場,很多客戶使用的也是北約的武器標準。
我們就以韓國的K2坦克為例。
K2坦克的動力系統是來自德國,使用的是德國的標準。
而德國的豹1/豹2坦克是西方國家最暢銷的坦克,在很多國家中都有使用。
那些用慣了德國豹1/豹2坦克的國家,接觸到同樣使用德國動力的K2坦克,自然非常適應,在后勤維護上很方便。
比如波蘭,波蘭此前裝備最多的坦克,就是德國的豹2坦克。
現在波蘭從韓國購買K2坦克,在后勤上和原有的豹2坦克就有很多兼容的地方,用起來很順手。
包括K2的坦克炮,其實也是和豹2同款的德國120坦克炮,使用相同規格的坦克炮彈。
這樣波蘭就可以直接使用庫存的彈藥,而不用因為購買了一種新坦克,就又要引進新的彈藥。
第二個就是韓國武器,因為大量使用西方設備,在口碑上其實很能說服客戶。
國際軍火市場上,一款武器能不能賣出去,能不能得到客戶的認可,有些時候單憑性能是不夠的。
有很多客戶就是“認死理”,他們認為武器裝備上某個設備,要哪個國家的才好,那賣方就要能夠滿足客戶的要求。
比如我們賣梟龍戰斗機給巴基斯坦的時候,我們的WS13發動機,已經完全能夠滿足梟龍的性能要求,可靠性也很優秀。
但是巴基斯坦就認為要用俄羅斯的RD33發動機,所以在基本完全由中國制造的梟龍戰斗機上,不得不加入一臺俄羅斯的發動機。
因為在很多客戶眼中,某某國家生產的設備,就是“性能”、“可靠”,這就是口碑的力量。
還是拿K2這個坦克來舉例,它使用的是德國的動力系統。
而我們知道,作為老牌工業強國,柴油機一直都是德國人的強項。
包括我們99A坦克的發動機,設計時也得到了部分德國人的技術,參考德國發動機進行設計。
德國的坦克柴油機不管是可靠性、壽命、功率還是尺寸,在世界上來說都是首屈一指的。
這就讓使用了德國發動機的K2坦克,在發動機的性能上得到了保障。
再加上韓國人在“拼裝”的時候,把各個外購的設備整合得不錯,讓德國發動機的性能能夠充分發揮。
這樣,K2坦克雖然只是一個拼裝貨,但它的性能確實是可以的。
只要系統整合能力足夠好,拼裝貨并不意味著低端。
恰恰相反,拼裝貨的最大問題是失去了國防的獨立自主,而不是性能,在各國先進產品的基礎上,只要整合得好,性能不會差。
韓國本來就沒有多少國防自主性,所以拼裝產品對韓國來說非常合適。
第三個就是,韓國人賣武器的時候,還會提供很多優惠。
這在韓國賣K9自行火炮的時候,就體現得非常充分。
韓國曾經為了賣K9自行火炮,和其他國家的產品進行競爭,向客戶承諾:
只要客戶購買了K9自行火炮,韓國會贈送一條汽車生產線。
那正在發展國內經濟的客戶,看到這么大的一個優惠,那肯定選擇了K9,畢竟別人可沒有這么大的優惠力度。
除了這一個例子以外,在其他很多K9的訂單中,韓國人都把價格壓得很低,近乎以成本價出售。
這樣的優惠力度,加上我們前面提到的兩個優勢,韓國的武器自然就能夠得到很多國家的青睞。
當然,韓國這樣的軍貿手段,還是有不小的問題。
最大的問題就在于,當韓國碰到軍艦、戰斗機這樣對整合力度要求非常高的武器時,韓國人的“拼裝”也不好用了。
像戰斗機,韓國人同樣是使用西方的設備,拼裝了一個KF21戰斗機。
但這款戰斗機的發展磕磕碰碰,性能也比中美的正牌五代戰斗機差不少,未來的出口前景比起K2坦克和K9火炮要遜色不少。
所以韓國的武器受歡迎,與其說韓國的武器性能有多好,不如說韓國人賣武器的手段很有一套。
像買火炮送汽車生產線的做法,全世界也就韓國做得出來,這讓其他正經的武器生產商怎么競爭?
而且真競爭的話,那也是一筆虧本生意。
而到了真看技術的時候,韓國人的技術又差了不少,難以在最高端的軍火市場上插足。
這就是沒有國防自主能力的后果。