放開以后，很多企業出現了沒有同事的情況，因為傳染性有點強。這種強大的傳染力也給很多企業帶來了挑戰，不過很多創業者還是很樂觀的，相信這種情況只是短暫的，只要能夠熬過寒冬，前途還是光明的。

因此，最近有好幾個來自全國各地的創業者已經通過視頻會議的方式跟我探討商業模式的設計問題。這種學習精神確實值得所有創業者學習，不過他們的認知也存在一點誤區，很多創業者認為不管我們是什么企業都能設計出一套一模一樣的商業模式，這是不現實的。

因為企業所處的階段以及創業者團隊的綜合能力都是不同的。行業第一的商業模式跟第二名就可能有較大的區別。因為第二名想要超越第一名，用的卻是第一名的商業模式，這不是癡心妄想嗎？

同理，行業第三名想要超越前兩位，商業模式也會是不一樣的。行業的新入局者，沒有任何排名，想要快速脫穎而出，必定又要用另外一套商業模式。

一般情況下，針對公司在行業中的不同位置，都會有對應的商業模式來匹配，主要有四種創新模式，大家可以參考：

第一、迭代式創新。這個主要適合行業的龍頭老大，因為它的市場占有率已經達到最大，同行都在模仿它，它已經可以利用品牌優勢讓產品出現溢價。

舉個例子，假設你能生產出跟格力一模一樣的空調，貼上格力的牌子就可以賣3000元，貼上你自己的牌子可能只能賣到2000元，多出的1000元就是格力的品牌溢價。

雖然龍頭老大有了品牌溢價，但是也有自己的難言之隱，那就是不能大刀闊斧地進行革新，因為一旦失敗將會是自尋死路，如果是在原有的基礎上進行小范圍的創新，雖然也存在被競爭對手超越的可能，但是只要老大自己不犯錯，后來者超越的難度就會很大。

我們以當前的蘋果公司為例，庫克并不需要太過用力就能讓蘋果持續成為全球最賺錢的科技公司。無論是蘋果手機還是蘋果筆記本，每年都是在原有的基礎上進行了芯片以及系統的迭代升級而已。我們已經很少見到蘋果推出具有讓人眼前一亮的極具顛覆式的創新產品，是吧？

這依然不妨礙蘋果繼續大把大把地賺錢，這就是行業龍頭獨享的優勢。

當然，蘋果公司的這種龍頭紅利一定會被其他競爭對手用另外一套商業模式來蠶食掉，只不過暫時還沒有出現這樣的公司而已。

行業龍頭公司選擇相對保守的迭代式創新有它的必然性，這里是沒有對錯答案的。站在職業經理人的角度來看，我們當然知道公司一直這樣會存在問題，可是自己主要是領工資和獎金的，只要先把眼前的事情做好，就挺好的，其他的根本管不了。

可是我發現有些中小企業也喜歡迭代式創新，公司業績增長的很慢，原因就在于這種模式并不太適合中小企業。

第二、顛覆式創新。顧名思義，顛覆式創新要有顛覆性的產品出現。我們依然以蘋果為例，在群雄爭霸手機時代，蘋果憑借一款劃時代意義的iPhone 4，徹底將行業老大諾基亞送進了自己的墓地。

當時的諾基亞已經有實力生產出按鍵很少的觸屏手機，但是諾基亞似乎有點猶豫不定，主推鍵盤智能機。蘋果在喬布斯的帶領下，非常決絕地押注觸屏手機，最終讓iPhone 4一炮走紅。當時的iPhone 4無論是芯片還是系統，又或者是使用感受，都是其他手機不可比擬的，這對于當時而言就是一款顛覆式的創新。

顛覆式創新多出現在行業老二的身上，因為老二很難用老大的方法打敗方法，那么老二就需要在產品或者是模式上出現顛覆式的創新，只有這樣，才能對行業老大形成前后夾擊之勢，讓它沒有任何還手之力。

當然，如果我們是一個產品天才或者是模式天才，就算我們不是行業第二名，依然可以用顛覆式創新來挑戰行業老大的地位。

第三、跨行業創新。跨行業創新多見于行業的第三名，因為它想要超越第二名都很難，更別提超越第一名了。公司做多大又不只是取決于一種產品，公司完全可以通過換個賽道繼續做。

試想一下，假設我們集團公司涉足了5個行業，全都做到了行業第三名，那么我們集團的實力有可能是超過了各自行業的龍頭老大的。

小米集團為什么選擇走生態路線呢？公司不僅僅賣手機，還賣電視、電腦、路由器、充電寶、空調等等幾十種產品。

因為小米在發展手機的過程中發現，手機增長遇到了瓶頸，想要超越蘋果、三星，可能性不大，既然如此，何不跨行賺錢呢？

跨行業創新是很多創業者喜歡做的，不做既然做就要做好，不要做好一個扔掉一個，這樣會很累，也賺不了更多的錢。

第四、破壞式創新。以上的三種模式主要適用于行業的頭部企業，那么后來者企業該用什么方法呢？

答案就是破壞式創新。因為公司規模還比較小，束縛也比較少。直接以破壞者的形象出現在行業里會更有殺傷力。

破壞式創新就是要破壞掉行業原有的賺錢規則，讓消費者為之拍手叫好。

在這里我們就不得不提一下360公司，在它之前，行業內的老大、老二、老三等都是憑借著賣殺毒軟件賺錢的，只不過是費用多少的問題而已。

可是360公司“不講武德”，直接以免費的形式來進入，放棄掉了賣軟件的收入，換來了很多用戶的拍手叫好。

特別是360公司在與騰訊互相叫板的時候，很多網友是站在360公司這一邊的，讓360公司成為了迅速崛起的互聯網公司。

就目前而言，絕大多數的創業公司最適合的商業模式就是破壞式創新，因為我們需要考慮的東西并不多，只要研究怎么打破原有的盈利模式，建立起新的盈利模式就行了。當龍頭企業反應過來的時候，他也不敢輕易學習，因為這意味著它將放棄掉原有的盈利模式，這是非常痛苦的抉擇，一般人做不到。而且這種模式一旦成功，獲得的收益超出想象，前提是計算好每一步的花銷與成本！

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用顛覆式創新與新商業模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業的世界里，沒有被淘汰的行業，只有被顛覆出局的企業，未來所有的商業競爭都會聚焦在顛覆式創新與商業模式重構上。一家公司或者一位老板，如果顛覆與重構能力短缺，注定會提前敗下陣來。

請記住：沒有創新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競爭力！