最近幾天，付費自習室多次沖上熱搜。

付費自習室為什么會這么受到關注呢？原因則是它的野蠻生長。付費自習室（下文簡稱：自習室）最早起源于高校周邊，因為有很多學生需要一個安靜的自習環境。可是不管在寢室，還是學校的大教室，總是感覺亂糟糟的，內心根本沒有辦法保持專注。

隨著學校考研人數的增多，自習室出現了供不應求的情況，因此，相關的自習室越開越多。

其實，不僅僅是考研的人需要一個安靜的環境，考公務員的、考證書的人也同樣需要這樣的一個環境。于是乎，自習室也就跟雨后春筍一般，開遍了全國。

一開始，自習室主要開在城市里，因為大學城多數坐落于城市周邊。可是隨著大學生以外的自習需求越來越多，縣城也開始流行自習室。

截至目前，我國跟自習室相關的企業已經達到了3600多家，其中，超過84%的自習室屬于個體工商戶。最近5年來，自習室的復合增長率超過了70%。

僅從增長速度上來看，資本是非常喜歡這個數字的，因為這種復合增長率已經超過了如今各大電商的增長速度。

可是自習室真的會是資本的寵兒嗎？

我個人認為不太可能受到資本的青睞，原因有四個：

第一、進入門檻太低。自習室不需要任何的技術含量，只要愿意投資幾萬元，就能開一家自習室。

開一家自習室的難度要比開一家飯店的難度低得多。如果我們開了一家飯店，我們需要進行菜品的采購，員工的招聘，菜品的炒制等工作。特別是飯店廚師的炒菜水平，決定了飯店的客流量。

因為現在很多地方的飯店供應都是過剩的，誰家做的飯更好吃，誰才會有機會。

可是假設我們想要開一家自習室，我們只需要租一個場地，簡單裝修一下就可以開業了。創業的成本主要取決于房租和裝修的多少。

也正因為自習室的門檻太低，它就存在著嚴重的內卷情況。舉個例子，假設你率先發現某個縣城還沒有自習室，你可能花5萬元就能開一家自習室，因為房間里只需要有桌椅板凳就行了。月卡甚至還能賣出300元的高價。

可是在競爭對手看到你的生意火爆之后，他們立馬就可以開出一家更好的。他們可能用更舒服的椅子和更好的自習環境，月卡可能只需要200元。

請問你遇到這樣的情況怎么辦？

你大概率會選擇降價，因為你不舍得把剛裝修的房間砸掉重新裝修。需要注意的是，就算你將價格降到跟競爭對手同樣的水平，依然可能競爭不過他，原因則是人家的裝修更好。

如果一個縣城只有你們兩家自習室競爭也就算了，怕就怕在有新的競爭者出現，他的月卡只要100元，而且裝修也更好，這個時候又該怎么辦呢？

那就繼續降價吧，要不然會員就可能被吸引走了！

第二、年度回購率很低。如果一個行業是充分競爭的行業，這并不可怕，只要能夠有足夠多的客戶進行回購，也是可以賺錢的。可是自習室存在一個回購率較低的情況。因為很多人考研一般是只嘗試一次，如果考不上，就要找工作上班了，沒有那么多的時間再來考一次。因此，自習室很難一直做老客戶的生意。

第三、邊際效應不會遞減。如果一個商業存在比較明顯的邊際效應遞減的情況，這也是不錯的模型。舉個例子，互聯網就存在非常明顯的邊際效應遞減的情況，一個平臺擁有1000萬用戶付出的成本跟擁有1100萬用戶的成本是差不多的。

可是自習室就不存在這樣的效應，它反而會讓自習室出現服務能力不足的情況。假設一個自習室設計了100個自習座位，可是賣出去200張月卡，這個時候會出現什么情況呢？

可能有一天有150個會員到自習室學習，結果發現座位根本不夠用，如果只出現一次，大家可能是能夠忍受的。如果總是碰到這樣的情況，那么自習室一定會存在會員流失的情況。

第四、難以開發增值業務。可能有人會說：“自習室不賺錢一定是個人的問題，因為這么多人在自習室里，就不能開發其他的業務嗎？比如說：跟考研機構合作，推薦成功一個就能賺上千元”。

想法是美好的，現實是骨感的。因為到自習室學習的人都是目標非常明確的人，他們只想要一個安靜溫馨的學習環境，其他的一概不需要。

種種原因疊加，想要開一家長期賺錢的自習室，存在較大的難度。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用資本思維與創新模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業的世界里，沒有被淘汰的行業，只有被淘汰的產品和過時的商業模式，未來所有的商業競爭都會聚焦在產品創新和模式創新上。

一家公司或一個老板，如果創新能力短缺注定會提前敗下陣來，請記住沒有創新力，哪有想象力！