珠海航展一開幕，各種產品吸引了不少國外客戶的目光。

筆者就看到有一位朋友評論，說我們的珠海航展，就像是中東客戶的“雙11”一樣，每一屆航展都能簽下少訂單。

這個比喻可以說是很形象生動了。珠海航展就是為國外的客戶，提供了一個認識了解中國武器的平臺，而有需求有能力的客戶，自然就會考慮簽下訂單。

在這些客戶中，我們中國武器非常受中東客戶的歡迎，許多訂單也是由中東的客戶簽下來的。

為什么我們的武器這么受中東客戶歡迎？
中東客戶有比較強烈的武器需求，而且他們的經濟實力也比較充足，這是他們經常大手筆購買軍事裝備的底氣。

不過這些條件對于任何一個國家來說，都是一樣的。

所以我們中國武器能夠得到中東用戶的認可，肯定還有其他原因。

筆者認為，這樣原因可以總結為4點：中國武器性價比高、售后保障體系完善、能及時根據客戶需求推出新產品、不摻和中東宗教事務。

第一個原因，我們的武器性價比高。

中東客戶雖然有錢，但其實他們也非常精明，不如說能夠靠做生意積累大筆財富的客戶，都不會傻到哪里去。

我們看到他們購買美制武器裝備，花費巨大，但其中很大一部分屬于保護費用。

而我們不摻和中東地區的地緣政治問題，也不會像美國那樣進行武力干涉。

所以我們要把武器賣給中東客戶，就需要靠實打實的性能和價格，去讓中東客戶滿意。

比如我們最受歡迎的察打一體無人機，用美制無人機百分之十的價格，就能買到性能相當的中國無人機。

這就讓中東客戶紛紛選擇購買中國無人機，沙特更是一次性下單300架彩虹4無人機。

中國無人機由此得以大規模進入中東市場，并且在中東客戶的使用中打出名號。

優秀的性價比，是中國武器一直以來的優點。

第二個原因，我們的售后保障體系非常到位。

相比起某些國家售后不管，要進行改進還得額外掏錢的做法，我們的售后保障可以說是非常到位。

還是用無人機來舉例。

中東客戶在實戰中發現，我們早期配套的無人機彈藥，威力太大，又因為太重帶不了幾枚，影響了持續作戰能力。

所以他們就提出要求，希望我們改進一下無人機，然后研制專門的小型彈藥。

我們這邊的廠家接到客戶的需求以后，馬上就按照客戶的需要，對無人機進行改進，讓無人機整合專用的小型彈藥。

很短的時間內，客戶手中的無人機就具備了發射小型導彈的能力，這讓客戶非常滿意。

而我們的廠家也在售后保障中了解了客戶的實際需求，之后推出了一系列的無人機專用導彈，都是通過小型化，降低威力的同時提高攜帶數量。

第三個原因，我們能夠及時根據客戶需求，推出客戶需要的產品。

這方面一個非常有代表性的例子，就是我們的155毫米榴彈炮。

我們第一次出口155毫米榴彈炮的時候，當時國際上的155毫米榴彈炮，正處于從39倍徑向45倍徑發展的過程。

45倍徑的炮管更長，從而擁有更遠的射程。

于是我們推出了PLZ45型155毫米榴彈炮，使用45倍徑的炮管，受到許多中東客戶的歡迎，訂單數量不少。

后來國際上155毫米榴彈炮，又從45倍徑發展到52倍徑，我們先后推出PLZ52和SH15兩款155毫米榴彈炮。

特別是后者，使用卡車炮設計，在具備不錯的機動性同時，價格也不低。

有不少觀點認為，SH15卡車炮就是我們解放軍自用的181卡車炮的出口版本。

卡車炮具備高機動能力，價格又不像自行火炮那么貴，受到很多客戶的歡迎。

但是52倍徑的155毫米榴彈炮，因為一些原因，和45倍徑的155毫米榴彈炮彈藥存在不兼容的問題。

這就讓那些已經購買了很多45倍徑火炮，擁有大量彈藥庫存的客戶比較難受。

老的45倍徑火炮信息化水平不夠，不能滿足需求。直接更換新的52倍徑火炮，庫存的大量彈藥又浪費了。

于是我們分別推出了PLZ45的最新改型，以及一款45倍徑的卡車炮，來滿足這些客戶的需求。

這些新型火炮在保留45倍徑，以兼容客戶庫存彈藥的同時，又大幅提高了信息化水平，達到和其他52倍徑火炮相當的水平。

這樣為客戶量身打造的裝備方案，客戶怎么可能不被吸引呢？

第四個原因，我們不摻和中東的宗教事務。

在中東地區，宗教有非常重要的地位。

一般來說，中東地區的伊斯蘭教分為遜尼派和什葉派，兩派之間的矛盾比較深。

如果貿然支持其中一派，就很可能被另一派所敵視，相關的軍貿合作自然也就會打水漂。

所以我們在中東地區的這些軍貿合作，一直堅持“生意就是生意”的立場。

我們不在軍貿合作中搞政治附加條件，不對他國內政搞干涉。大家是來做生意的，其他事情該怎樣怎樣，我們不必也不能去管。

我們只會同時推進經濟合作，在經濟合作中獲得收益，但不會在地緣政治、宗教關系等問題上，作為一個域外國家卻指手畫腳。

這和某些大國是截然相反的。

我們這樣的合作態度，是對于中東客戶的充分尊重，中東客戶也對我們這樣的態度感到滿意。

所以我們看中東雖然矛盾重重，許多國家之間相互敵對，但是中國的經濟合作和軍貿合作，依然能夠在中東地區不斷開展。

因為我們只是來做生意的，我們不會對他們中東地區的事務進行干涉。

中東客戶購買我們的軍事裝備，就不用擔心我們會提出什么附帶條件，買起來順心滿意，自然就會越來越多地選擇中國武器。

所以，我們中國武器能夠不斷得到中東客戶的認可，是我們的質量、性能、服務和態度共同作用的結果。