中國商報（記者 陳晴）近日，愛馬仕（Hermès）、華倫天奴（Valentino）等品牌的部分產品開始陸續漲價。值得關注的是，愛馬仕此次調價是該品牌有史以來最大力度的價格調整。高端消費品漲幅越來越大，還有人愿意為此買單嗎？

圖為位于上海淮海中路的“愛馬仕之家”。（圖片由CNSPHOTO提供）

漲幅創新高

近日，愛馬仕包括鞋履在內的部分產品開始陸續漲價，幅度在5%至10%之間。記者在愛馬仕官方小程序看到，Egerie涼鞋的售價從2400元（人民幣，下同）上漲至2650元，Electric涼鞋售價從此前的6800元上調至7150元。

值得關注的是，愛馬仕此前的年度調價幅度一直保持在2%左右，此次調價是該品牌有史以來最大的漲幅。

除了愛馬仕外，華倫天奴官網部分產品價格也出現上漲，一款原價1.65萬元的MINI LOCO小牛皮手袋最新標價為1.75萬元，漲價幅度為6%，原價3萬元的MINI LOCO仿水晶裝飾手袋價格也上調10%至3.3萬元。

時尚領域專家張培英表示，受到原材料價格上漲等因素影響，產品的成本在增加，且高端消費品可以通過漲價來獲取更可觀的銷售額。而適度漲價，也并不會降低核心用戶的購買力度。

但張培英也強調，并不是每個品牌都能從漲價中受益。頭部品牌因為具有社交、保值等多重屬性，適度漲價會受到消費者的認可。而一些二線或輕奢品牌提價幅度變高后，則只會加速消費者的“逃離”速度，出現目標用戶減少的問題。

數據顯示，在截至9月30日的三個月內，愛馬仕銷售額同比大漲32.5%至31.36億歐元，按固定匯率計算增長24%，前三季度的收入也隨之大漲30%至86.11億歐元。而并非頭部高端消費品的博柏利（Burberry）在今年5月就曾提價15%，但三季度營收不升反降，銷量未達預期。業內人士普遍認為，博柏利難以跑通提價策略，其核心原因是產品等級不夠。

高凈值人群購買力持續

在北京工作的白領周小姐表示，一直打算購入香奈兒經典款包袋，但因為其不停地漲價，短期不會考慮購入了。

雖然一年兩到三次的漲價傷了不少消費者的心，但頭部高端消費品的提價策略對銷售額并未造成太大影響。

是誰在購買這些高端消費品？

要客研究院發布的報告顯示，高凈值人群是這一輪高端消費品消費爆發的主要動力。中國擁有千萬元以上凈資產的高凈值核心消費者約為470萬人，約占總人口的0.3%，但卻貢獻了高端消費品行業超過80%的消費力。

博報堂生活綜研（上海）與胡潤研究院聯合發布的《高凈值人群價值觀及生活方式研究報告2022》報告顯示，在疫情、市場大環境等客觀情況變化之下，高凈值人群“在維持現有生活水準的同時，不斷提升和證明自身價值與能力”的欲求呈現出來。德國高端消費品電商平臺mytheresa首席客戶體驗官伊莎貝爾·梅也曾表示，年消費額達到7位數的高端消費者雖然數量僅有3%，但他們貢獻了平臺30%的業績。業內人士普遍認為，高端消費品所具有的收藏和投資屬性，使得適當的提價可以刺激用戶需求，放大超高凈值人群的價值。所以，每次漲價后，都會帶來特定客戶購買量的增加。

面對極強的購買力，高端消費品牌也在不斷通過提供優質服務來“抓”住這部分群體的錢包。

2022年5月，香奈兒首席財務官菲利普·布朗迪歐表示，香奈兒將開設私享精品店，將普通消費者與高消費VIP客戶區分開來，從而解決門店高峰期的客流量問題，VIP顧客將不用在常規門店排隊選購商品。

在北京SKP商場，香奈兒針對大眾消費者的門店位于一樓，而在三樓的一個角落里，則有一個被稱為“小黑屋”的地方專門接待貴賓。

迪奧也在北京SKP開設了VIC室。有網友表示，VIC室有很多新款衣服和包包，購物人數少，挑選更便捷。

此外，還會為高消費群體定制特別的活動。比如，古馳將重點維護對象帶去了明星云集的coachella音樂節。

業內人士表示，高端消費品的核心用戶已經到頂，而且由于要保證稀缺性，高端消費品不僅不會進行用戶擴圈，還會通過提價而主動“過濾”用戶。

消費力會否快速透支

漲價成為常態，高端消費品似乎也從不缺少客戶。匯豐銀行發布的一份報告中提出，在某些情況下，高端消費品需求超過了供應，這意味著消費者將繼續購買，并愿意支付更高的價格。

目前來看，雖然頻繁漲價，但頭部高端消費品的銷售額并未受到影響。但對于普通大眾來講，頻繁漲價也會使其在消費中愈發理性。

消費者萬女士表示，價值萬元的大牌包袋拉鏈也會掉色，如果持續漲價，會選擇性價比更高的小眾品牌。

要客研究院院長周婷表示，當有一天，客戶的逃離讓品牌漲價策略效果不再明顯，達到一個臨界點時，那么對整個高端消費品行業將是巨大打擊。最終，不停漲價只能讓對價格敏感的客戶逃離、高端客戶不再喜愛，讓品牌處于不高不低的尷尬境地。

張培英認為，頻繁漲價在一定程度上會透支市場消費力，當消費者趨于理性后，更多的新晉品牌將會“有機可乘”。

而對于消費者認為的高端消費品具有理財屬性這一點，2022年10月，北京市朝陽區人民法院在向民眾普法的過程中，以典型案例形式提示消費者，在面對高端消費品時需保持理性，適度消費，合理投資。尤其是針對高端消費品的投資理財，切莫浮于表面，要了解產品特質，譬如在購買手包前，要了解其材質、色澤、鑒別方式、市場飽和度、市場熱度與升值潛力等，很多高端消費品只有珍稀限量款才能在保值中升值。因此，消費者在購買商品前要做足功課，絕不能隨波逐流，陷入理財誤區。

業內人士提醒，對于普通消費者而言，消費應該建立在個人已有的經濟基礎之上，量入為出、適度消費，不能為了跟風而透支消費。