這三年，受疫情影響，大型演唱會難以舉辦，然而一種小型甚至超小型的演唱會形式卻逐漸走紅，成為了年輕人欣賞流行樂的首選方式。這就是Livehouse演出。很多小眾歌星、流行樂新人也通過Livehouse演出歷練自己，能夠為更多樂迷所接受，也為自己將來能夠走向大型演唱會做好了鋪墊。

提到Livehouse巡演，大麥旗下音樂內容廠牌蝦米音樂娛樂是行業的佼佼者。近日，本報記者專訪大麥音樂演出KA負責人嚴朝鋒，據介紹，在過去的兩年，蝦米音樂娛樂參與出品了近200場Livehouse演出，涉及20余組藝人，其中既有面孔樂隊、萬曉利、左小詛咒這樣的搖滾老炮，又囊括了顏人中、張星特、裘德、楊蕓晴這樣的實力新人，風格更是廣泛地涵蓋到了搖滾、說唱、爵士、流行等等。

而“蝦米音樂娛樂”在發展Livehouse過程中，充分利用了“大麥”的平臺作用，二者無縫銜接，打造出Livehouse的創新發展模式：上游用蝦米音樂娛樂提供內容參與出品制作；中游通過大麥平臺賣票且借助平臺資源執行項目宣發動作促成交；下游結合淘麥VIP創新用戶端消費體驗。

20余組藝人30城巡演

多場演出一票難求

2022年，Sunnee楊蕓晴《惢》巡回演唱會選擇在Livehouse進行。蝦米音樂娛樂正是上海、杭州兩站的出品方。之所以選擇在Livehouse演出，Sunnee楊蕓晴說，是想和歌迷交心談心，希望大家能輕輕松松來聽歌。

不知不覺間，Livehouse已經從小眾走向主流，成為當下年輕人的一種社交和生活方式。由于Livehouse演出規模小，票房壓力也相對較小，很多年輕音樂人樂于接受這種新潮的演出方式。而對歌迷來說，他們喜歡Livehouse是因為演出場地距離觀眾近，可以跟歌手更近距離接觸，能獲得沉浸式的體驗感。據分析，Livehouse的受眾以95后、00后年輕人居多，他們從中學時代就聽著這一批音樂人的歌成長，現在能有機會到Livehouse觀看現場演出，是一件很美妙的事。

近兩年，蝦米音樂娛樂參與出品了近200場Livehouse演出，涉及20余組藝人，30個城市。像“張星特·特派星球四城巡演”“李霄云《浪漫擴散》全國專場巡演”“邵帥‘走親訪友2.0’2022巡演”“Mr.miss2022《枕邊迷航》全國巡演”“艾熱AIR&王以太‘太熱象限’演唱會”等演出，都創造了很好的市場表現。

“兩年做200場Livehouse其實并不多。”嚴朝鋒說，蝦米音樂娛樂在音樂場次上是有所控制的，每一次演出都力求做到精選。“大麥、蝦米在大家心中都是非常專業化的存在，所以更不能辜負樂迷的信任。我們希望把質量做好，對整個行業起到一些正向的作用。”嚴朝鋒說。

在Livehouse歌手和曲風選擇上，蝦米音樂娛樂廠牌自成一套體系。據嚴朝鋒介紹，蝦米音樂娛樂合作的Livehouse演出歌手大多比較年輕，但具備較強的粉絲號召力。而演出風格則比較多元化，民謠、說唱、流行等各種風格匯聚，可以滿足不同受眾的需求。

受疫情影響，線下演出特別是大型演唱會受到沖擊，不少“臥室音樂人”卻異軍突起。通過互聯網發布作品，成本小，又可以收獲大批粉絲和流量，在很多人看來，這不失為一種好的選擇。嚴朝鋒卻認為，Livehouse具備線上演出不可比擬的優勢。“線下演出的體驗和互動參與感與線上是完全不一樣的。Livehouse的社交屬性更強，樂迷可以跟喜歡的音樂人近距離接觸，現場的互動性、合唱效果、體驗感跟線上是完全不同的。”在嚴朝鋒看來，線下演出對音樂人來講也同樣重要，因為“任何一個音樂人只有經過線下演出的檢驗，才能體現出自身價值”。

蝦米呈現火爆

源自成熟的運營模式

隨著Livehouse演出的大火，近年來入局者甚多。無論是演出質量還是票房號召力，蝦米音樂娛樂出品的Livehouse項目都躋身前列。嚴朝鋒認為，蝦米音樂娛樂從事Livehouse事業，具備自身特色與鮮明的優勢，這主要源于成熟的運營模式。在Livehouse產業上游，通過蝦米音樂娛樂提供內容參與出品制作；在中游，憑借大麥平臺售票且借助平臺資源來執行項目宣發；下游則結合淘麥VIP不斷創新用戶端消費體驗。

這種模式的優勢顯而易見。嚴朝鋒解釋道，蝦米音樂娛樂廠牌具有專業的團隊和獨特的市場敏銳性，能結合不斷迭代的消費需求，為Livehouse的消費者創造差異化的內容產品；大麥在票務運營上有長達20年的經驗，可以通過歷史服務案例分析，幫助音樂人快速了解市場情況，圈定演出城市，精算票房收益，避免“無序發車”；而大麥聯合淘票票不斷優化“淘麥VIP”會員體系，使會員的黏性不斷增強,增益項目售出。在“太熱象限”全國巡回演唱會項目中，“淘麥VIP”的票房貢獻率已經超過70%。

特別是在整個行業宣發不足甚至是宣發環節缺乏的情況下，大麥探索出了一套完整且有效的宣發打法。縱向上，其將項目進行分級管理，什么項目匹配什么樣的資源才是最優方案有明確的標準和可預期的效果；橫向上，將整個宣發周期分割為蓄水期、開票期、臨演期進行精準物料分發和宣發資源上線，做大前期觸達，做高后續售出。這讓大麥宣發日益成為了演出市場上一股不可忽視的重要力量。

打開發展思路

全方位服務音樂人成長

近年來，蝦米音樂娛樂不斷整合演出資源，創新發展思路，為音樂人和整個Livehouse行業的發展創造無限可能。

在嚴朝鋒看來，Livehouse是音樂人成長的必經階段。“很多音樂人是先從Livehouse做起，然后再走到音樂節、演唱會。”在這個過程中，蝦米音樂娛樂一直在不斷挖掘具備成長潛力的音樂人，為他們的成長提供全方位服務。

早在Livehouse演出階段，蝦米音樂娛樂就整合大麥平臺資源，為音樂人提供從摸排規劃、宣發到演出落地的全流程服務，為他們解決票房壓力的后顧之憂。之后，再為音樂人發展提供長遠規劃，幫助他們不斷積累粉絲、提升影響力，走向更大的舞臺。

嚴朝鋒說，Livehouse對音樂人成長的突出作用，在歌手顏人中身上得到了充分體現。據嚴朝鋒介紹，2021年，蝦米音樂娛樂將顏人中首輪巡演重點定在千人Livehouse；到第二輪巡演，則選在能容納2000人的廣州中山紀念堂，演出開票即售罄；今年夏天，顏人中2022旅人巡回演唱會在擁有5000個座席的蘇州體育中心體育館開唱，開票10分鐘即全部售罄。蝦米音樂娛樂在擴充粉絲增量、全方位服務音樂人成長方面的作用可見一斑。

蝦米音樂娛樂不僅致力于服務音樂人，也在不斷探索Livehouse創新發展的路徑。2021年，蝦米室內音樂節在北京大麥66Livehouse開幕，李霄云、野孩子、小河、張瑋瑋、郭龍、萬曉利、Joyside、莫西子詩24組音樂人登臺，每天設置一個主題，連唱6天。有音樂人評價，無論是演出陣容、舞美設計，還是創意造型，都是國內少有的高配室內音樂節現場。可以說，蝦米音樂娛樂出品制作的蝦米室內音樂節升級了整個行業Livehouse演出的組織形式，給Livehouse演出打開了新的發展思路。

未來，蝦米音樂娛樂還將做更多的探索。隨著疫情形勢的變化，嚴朝鋒預測大型演唱會或許會在不久的將來回歸。屆時，Livehouse也會適時做出一些改變。“體量會根據形勢做大，內容、質量也會不斷提升、優化。”嚴朝鋒相信，隨著Livehouse的創新，蝦米音樂娛樂的品牌影響力也將不斷提升。

文/本報記者 王磊 田婉婷

制圖/王慧 統籌/滿羿