圖片來源@視覺中國
文 | 電商在線，作者｜王亞琪，編輯｜斯問
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彩票店，早已不是退休大爺們的江湖。
繼抽盲盒、炒明星卡片、做手賬（個人獨自定制的筆記形式）之后，隨時隨地來一張“刮刮樂”，悄然成為年輕人愛好中的新“頂流”。今年4月，“女子跪在財神廟神像前刮彩票”登上熱搜。更早之前，被包裝成花束的“刮刮樂”，飽含著“祝你暴富”的隱語，成為時髦人士游走社交圈的最佳送禮單品。
年輕人愛上“刮刮樂”，不算什么秘密。但自助彩票終端機的火爆，則發生地更為隱秘。
在熱門商場、步行街、大型超市，一種可以自助購買彩票的終端機，開始高頻出現。它往往被投放在潮玩店、小樣派送機附近，每逢周末就人氣高漲，機器前的排隊架勢甚至可以和奶茶店相媲美——站在隊伍里放眼望去，幾乎全是穿搭時髦的年輕男女在“埋頭刮獎”。
圖源：小紅書
自助彩票終端機，會是一門比彩票店更好的生意嗎？
伴隨著線下的高人氣，小紅書、抖音等社交平臺上也隨之出現了一批“自助彩票機”的招商廣告。這些招商博主打出“今年最火最穩項目”的噱頭，聲稱可以讓人“每天躺賺幾百塊”。記者聯系上一位招商經理，在對方發來的招商文件里，該公司以某省商場作為預估，假使省內50%商場可投放自助彩票終端機，按單商場投放4臺、日銷兩本刮刮樂計算，年銷量可達25億元。
然而，值得關注的是，當記者致電多地體彩中心、福彩中心后，對方均表示，未與該公司有合作，投資者要提高警惕。那么，想要入局自助彩票終端機生意，究竟該如何開展？一臺自助彩票終端機的收益，又是否真的“穩賺不賠”？
每月躺賺3000元？
記者聯系上的招商經理，自稱是服務商，來自上海七云合億科技服務有限公司。
在對方的介紹中，彩票終端機的合作方式有兩種：自運營和全托管。其中，自運營模式是指從選擇場地、運行機器到維修保養，全部由投資者個人負責，服務商只收取機器租賃費用，不參與銷售分成。全托管模式則是由服務商負責經營，但收取銷售額的3.5%作為分成。
兩種模式看似可供選擇，但對于很多只想做點小生意的投資者來說，選擇其實只有一個。在交談過程中，該經理明確表示，并不推薦自運營，因為“后續自己做會非常繁瑣”。“自運營模式需要50臺起租，每臺租金2萬元，一共100萬元，再加上購票（刮刮樂）50萬元，這還沒有算上自己租場地的費用，投資是比較大的。”對方強調，全托管模式會省心方便很多。
在全托管模式下，投資者繳納2萬元租金承包3年，彩票中心給到的分成是銷售額的7%，投資者和服務商各拿3.5%。“比如一天賣10000元，提成700元，你分到的就是350元。根據我們運營的設備來看，基本上6—8個月就可以回本。每臺設備每天大概能賺100元，我運行一個月，你就能賺到3000元，如果你投兩臺的話，那一個月收益就可以達到五六千元。”
招商經理發來的模式介紹圖
為了進一步打消疑慮，這位招商經理還表示，目前公司已在全國范圍內投放了3萬多臺機器，覆蓋無錫、南通、寧波等多地，公司市場部門就有100多人，“如果收益不穩定，我們還會及時更換場地，肯定要確保我們雙方都能賺到錢”。綜合聽下來，這似乎是個穩賺不賠的生意。然而，進一步詢問后記者了解到，當你簽約后，三年內不能中途退出，且關于彩票終端機的市場收益，并不會簽署任何保底協議，長期是否可持續也得打上一個問號。
有投資者表示，加盟后發現對方不告知機器具體的投放位置，看不到實物，通過APP后臺看到的進賬數據，也不能直接提現，而是要通過對方銀行卡轉賬，“現在也退不了款”。
同時，在招商經理發來的項目書中寫道：“我司通過與國家福彩中心簽訂合作協議，并獲取當地福利彩票自助終端機授權后，即可在對應省份落地并開展彩票代銷業務。”但記者致電中國福利彩票，工作人員表示，并未與“七云合億”有過相關合作。“每個省申請彩票終端機的條件不一樣，這是由各自省福彩中心來安排申請的，流程也會有所不同，不會是統一的。”
圖源：招商經理發來的項目合作書
“90后”投資彩票機，賺了頓火鍋錢
正規的彩票終端機申請流程，該是怎樣的？
和彩票店相似，彩票終端機投放，也需要通過彩票中心審核。彩票店的申請相對標準化，以浙江為例，通過浙里辦等APP搜索“體育彩票”或“福利彩票”，在相應板塊填寫申請，由彩票中心審核，裝修店面后驗收，就可以正常開業。而在彩票終端機方面，據中國福利彩票中心介紹，目前只有個別地區有相關業務，比如東北三省、重慶、湖北、江蘇、新疆等。
但各地彩票終端機的申請流程各有不同。比如在江蘇申請終端機需要關注“江蘇福彩”，然后填寫意向申請表；在重慶則需要致電市福彩中心，登記后等待相關工作人員聯系。
“90后”重慶姑娘跑跑，就是今年4月申請了福彩的彩票終端機。“當時是出去玩看見的，后來我就聯系了福彩中心。”和市面上的第三方招商機構不同，跑跑表示，通過重慶福彩申請機器是不需要額外費用的。“0租金0押金，但是需要自己找好場地，場地租金就是主要成本。”跑跑申請了6臺機器，在重慶萬達商場租賃了3個點位，每個點位安置了兩臺機器。
“3個點位的租金一共6000元，加上電費要7000多元，機器還得避開實體彩票店。”跑跑表示，彩票的銷量確實很好，基本每三四天就要給機器補一次票，但因為提點太低，基本賺不到什么錢。“抽成是6個點，我一個月的利潤7000多元，除去（租金等）成本，其實就賺了個火鍋錢，全給商場打工了。”跑跑表示，算下來一個月的營業額得達到10萬元才能保證不虧本，這樣的性價比無疑不高，等半年租期到期，并不打算繼續這項生意了。
不難發現，要支撐起彩票終端機的生意模式，有一個關鍵的矛盾點：低利潤率需要高銷量來撐起收益，而高銷量意味著需要找到人流量大的場所，但這些場地的租金，往往隨人氣的提升而增高。雖然彩票終端機的生意成本，相較于其他創業賽道而言，金額并不高，但也正因如此，個人創業者很難在這個完整鏈條中，找到可以壓縮成本的具體環節。
99年小伙曾浩去年夏天辭職，在老家河南開了一家彩票店，他表示，自己也曾研究過彩票終端機。“但是了解了一下后，就決定放棄了。像這類終端機，只有省會城市的商超適合做。彩票店靠的還是老客和大客戶生意，但終端機不同，就是要靠人氣。像我老家這樣的縣城，投放終端機，就是等著虧本，因為整體的消費能力就不夠。”在曾浩看來，最適合入局終端機的，就是自己有場地的投資者，比如便利店老板，省去租金才能留出利潤空間。
多地彩票中心發布聲明，規范行業秩序
彩票終端機興起的背后，一個很重要的原因，是“刮刮樂”的風靡。
比起早年老彩民們在彩票店一坐一整天、冥思苦想著該排列組合什么數字，年輕人更青睞于即開型的彩票。
曾浩表示，今年以來明顯感受到年輕彩民在增加，他們買的多數都是“刮刮樂”。“我問過幾個年輕顧客，其實他們并不指望真的暴富，但現在的年輕人一不抽煙二不喝酒，也不喜歡打臺球，買一張彩票刮一刮，對他們而言，其實只是一份不算太貴的消遣而已。”從這個角度來看，“刮刮樂”就像奶茶，提供的是情緒價值。工作生活不順利的時候買上一張，就像是給自己做了一次心靈按摩。就像網友說的，“中了最好，沒中就當支持公益事業”。
在這樣的背景下，彩票在年輕的消費群體間快速風靡，也由此走進了商場、地鐵、便利店、超市等年輕人更為聚集的場所，有了彩票終端機這樣更為方便的“買票體驗”。財政部公告數據顯示，1—5月全國累計共銷售彩票2251.71億元，同比增加750.88億元，增長50.0%。其中，即開型彩票銷售402.10億元，同比增加119.61億元，增長42.3%。
然而，隨著彩票終端機的快速普及，一些問題也隨之而來。
市面上魚龍混雜的招商信息只是其中一道難題。盡管機身印有“未成年人不得購買彩票”的提醒詞，但隨著渠道的拓展，關于如何制止“未成年人”通過彩票終端機購買的問題，開始被反復提及。不僅未成年人，一些場合是否適合擺放，也正在成為焦點。6月28日，有學生爆料大連某大學食堂新上了一排彩票機，高校內是否能擺放彩票機，迅速被熱議。
網友調侃彩票機之火爆，像是“ATM機” 圖源：小紅書
6月30日，大連某彩票中心的兩名工作人員接受《極目新聞》采訪時回復，事發地不在校園內的食堂，彩票機是代理公司投放的。并且，彩票機一般會投放在人流密集的大型商超等場所，幼兒園、中小學附近200米以內不允許投放，大學能否投放沒有明文規定，但是代理公司都不會在校園里投放。此事雖未違規，但反響較大，目前已將彩票機撤走。
從“00后”開彩票店，到年輕人加盟“彩票終端機”，彩票行業的滲透率正在不斷提升，年輕人和老彩民對彩票的態度也開始發生變化——與其說是求“一夜暴富”，不如說年輕人將“刮刮樂”當成了一種類似抽“盲盒”、能提供驚喜感的解壓方式。
在這個過程中，彩票終端機的市場也在不斷規范。
早在今年3月，中國福彩網就通過官網發布聲明，“我公司從未通過與個人或‘合作會員’簽署協議的方式開展投資活動。”6月以來，湖北省、陜西省、安徽省等多地的福彩中心也均公開發布聲明，提醒投資者要警惕第三方招商公司。
彩票終端機是一門好生意嗎？火爆的市場背后，經營并沒有想象中容易，想要“躺賺”之前，不如回頭看看彩票店的行情。正如彩票店老板曾浩說的，“能賺錢的彩票店有，但多數只是賺個溫飽”。至于彩票終端機，依靠人氣撐起來的生意，比起主做老客生意的彩票實體店，又能高出多少上限呢？
（本文部分采訪對象為化名。）