出品 | 搜狐科技
作者 | 張雅婷
編輯 | 楊錦
繼上周在MWC上首發后，榮耀Magic5系列新機昨日在中國市場正式亮相。
對比來看，榮耀Magic5系列海內外版本的配置并無差異，均搭載“青海湖電池”、自研射頻增強芯片C1等創新技術，不過定價卻有顯著差異。
海外版榮耀Magic5高于Magic5國行版價格。比如，Magic5的8+256GB版本在海外需要899歐元，約人民幣6665元，而國行版價格為3999元。
為何榮耀Magic5系列海內外版本有兩千多元的價差？榮耀CEO趙明在接受包括搜狐科技在內的媒體采訪時表示，不同的區域、國家關稅、合作伙伴的零售店的狀態不同，這些都一定程度上影響定價。“我們尊重不同區域的競爭邏輯。”
從行業來看，榮耀Magic5系列價格在海外市場基本上和iPhone看齊，這顯示出榮耀進軍高端市場的信心。趙明表示，和蘋果的競爭是一個長期過程。榮耀對蘋果發出挑戰，是因為對未來的戰略方向非常清晰——要與最強者站在一起。
繼去年一度在國內市場登頂后，榮耀在海外市場擺脫“Others”的身份顯得更為迫切。
根據Omdia數據，2022年榮耀全球市場出貨量為5900萬臺，全球市場份額占到5%左右，約小米全球出貨量的38.9％。而在國內市場，Canalys數據顯示，榮耀以5220萬臺出貨量排名第二。
可以說，榮耀海外市場仍處于重新起步的階段。趙明表示，今年海外市場可能有百分之百以上的增長，可能未來五年甚至更長的時間，都看不到任何瓶頸和天花板。
“關于重點戰略覆蓋的國家和地區，榮耀在拉美的墨西哥、哥倫比亞、智利、秘魯，在亞太的馬來西亞、菲律賓、泰國，在中東非洲的沙特、阿聯酋、南非，在歐洲五大國——英、法、德、意、西都有積極布局。”
不同于在海外市場拉高價格的打法，榮耀在國內定價策略更具“性價比”優勢。榮耀Magic5系列比上一代Magic4系列定價更低，標準版8GB+256GB低500元，Pro版8+256GB低300元。
趙明表示，定價是一個綜合的邏輯，要看競爭情況、產品情況、市場需求等。
自2023年開年以來，降價就成為了國內手機市場的關鍵詞。前有蘋果授權經銷商將iPhone 14 Pro系列所有版本均下調700元，后有一加、Redmi、realme掀起的大內存普及戰，讓原本就競爭激烈的國內手機市場“硝煙彌漫”。
而榮耀新機采用更具競爭力的定價策略，也無疑是希望在國內市場回暖之際搶占更多份額。趙明表示，前兩年線下零售店業態遭受了很大壓力，榮耀希望在當下復蘇的關鍵節點，用最有力的產品競爭力和最有力的定價，去贏得更多消費者支持。
在線下渠道方面，趙明表示今年會繼續擴大體驗店的規模。“隨著Magic5、折疊屏手機等產品的上市，在一二線城市會提建更多體驗店的方案，也會找優秀的合作伙伴來共建。”
以下為對話實錄：
媒體：榮耀Magic5系列搭載了自研射頻增強芯片，這其實是一個行業里面首次做的一個產品，為什么會做這個芯片？在研發過程當中，遇到了哪些困難或者說哪些比較深刻的事情可以和我們分享的嗎？
趙明：如果用第三方的SOC解決方案，對于性能體驗、通訊能力，往往會習以為常、接受現狀，大家反而沒有從最應該思考的原點，就是消費者面臨什么問題出發。或者是說蘋果那么差，比蘋果好就滿足了。
我們看到了在車庫、電梯、商場等場景，消費者使用智能手機存在信號痛點，感覺還是有很多優化空間。那么，在整個通信全鏈路上，榮耀可以做什么工作？毫無疑問首先是硬件的基礎，比如接收靈敏度、信號發射強度、天線的效率，還有整個通道的處理能力。
媒體：之前外界質疑榮耀有殘存的華為的影子，像自研芯片C1、青海湖技術，是否可以幫助弱化華為的影子？或者構建差異化的競爭力？另外這次在屏幕上有升級，榮耀是否和京東方等產業鏈合作伙伴做了很多共同的研發?
趙明：對于獨立發展的榮耀而言，外界說我們2021年、2022年很多地方像華為其實是褒獎，畢竟華為是行業內最領先的手機廠商和通信廠家。到了現在榮耀走向獨立第三年的時候，我們既致敬華為、蘋果、三星，同時也拿出自己的東西，今天榮耀可以說在拍照、屏幕、通信、續航的體驗上，成為了一個新的標桿。
屏幕這方面，我們和產業界的合作伙伴聯合創新。智能手機突破已經不是榮耀單槍匹馬可以實現的，整個產業往前發展，一定需要開放和協作。
媒體：榮耀價格上在海外市場基本上和蘋果手機看齊，您認為Magic系列與iPhone是平分秋色還是實現了全面的超越？
趙明：和蘋果的競爭是一個長期的過程，在中國高端機市場，蘋果擁有60%上下的份額，在歐洲有80%以上的份額。榮耀對蘋果發出挑戰，是我們對未來的戰略方向非常清晰，就是要與最強者站在一起，這條路非常漫長。我們只能說一步一步超越，這個過程不管需要五年還是十年，我們都在成長。
媒體：榮耀Magic5系列海外市場價格明顯高于國內市場，2023年榮耀在海外市場的目標是什么？具體的渠道策略是什么？定價策略是什么？
趙明：2022年是榮耀開啟海外市場的元年，2023年到MWC發布雙旗艦Magic5系列和Magic VS折疊屏手機的時候，開啟了榮耀的歐洲元年。
至于定價，我們尊重不同區域的競爭邏輯，因為在不同的區域和國家關稅、合作伙伴的零售店的狀態、業態不同，都一定程度上影響定價。
媒體：對Magic5的預期和備貨是什么樣的？由于今年行業的大環境變化，榮耀在穩定渠道方面有什么策略？
趙明：大家對市場回暖的信心是逐步恢復的，畢竟前面兩年線下零售店業態遭受了很大壓力。我們希望在這樣一個復蘇的關鍵節點上，用最有力的產品競爭力和最有力的定價，去幫助合作伙伴贏得更多的消費者支持。
市場要激活，是需要更多的創新產品。作為品牌和廠家來講，我們沒有資格去抱怨這個市場縮小。
媒體：Magic5對比Magic4，售價方面降了300多元，這個降價除了讓利給消費者以外，有沒有面對行業下滑的一些積極的措施？
趙明：定價是一個綜合的邏輯，就是看競爭情況、產品情況、市場需求等，不能用一句話來給一個滿意的答復。這一次的定價從市場和合作伙伴的反饋來看，是達到了預期。
媒體：最近的ChatGPT很火，榮耀在AI能力方面有沒有可以分享的？
趙明：與其羨慕ChatGPT的這種閃耀，不如回來思考，在AI 上如何使個人化的全場景的操作系統做得更好，更懂用戶。我們做的隨身AI能力，和ChatGPT是不一樣，它是云端的大數據處理、學習。我們是不同的邏輯，我們有各自的場景和需求，我們不羨慕別人，我們做好自己的。
媒體：今年的MWC，榮耀和之前華為在同樣的場地。在市場份額上，或者是產品技術上，榮耀是不是已經承接到了原來華為丟失的份額？
趙明：華為是一個非常龐大的體系，工業能力也好，技術創新能力也好，都是行業的標桿，值得榮耀不斷致敬和學習。未來的路，我覺得應該是你追我趕的過程。
媒體：消費市場在恢復，榮耀在線下體驗店今年是否有很多調整？
趙明：今年我們會繼續擴大體驗店的規模。因為體驗店是消費者認知榮耀品牌的一個窗口，隨著Magic5、折疊屏等產品的上市，在一二線城市會提建更多體驗店的方案，也會找優秀的合作伙伴來共建。
媒體：能否談談榮耀在海外的戰略？
趙明：海外市場，我們看到了一個巨大的成長空間，可能未來五年，甚至更長的時間，榮耀在海外的成長都看不到任何瓶頸和天花板。
2023年相對于2022年，在海外市場榮耀可能有百分之百以上的增長，重點戰略覆蓋的國家和地區，比如在拉美有墨西哥、哥倫比亞、智利、秘魯，在亞太有馬來西亞、菲律賓、泰國，在中東非洲有沙特、阿聯酋、南非，在歐洲五大國英法德意西，榮耀都在積極的布局。
媒體：關于自研射頻增強芯片，未來是長期的規劃嗎？
趙明：在芯片的規劃上，我們目標不是基于某一顆芯片要如何，而是按照領域進行思考和布局，有長期演進的思路和邏輯，在通信領域技術布局會持續演進。基于C1芯片，我們開發C2芯片還是在C1的基礎上疊加其他的？都有可能。我們不局限于用自研的芯片來解決還是第三方合作解決方案。
媒體：去年年末的時候，榮耀被問到一個庫存的問題，新一年，您還有這樣的壓力嗎？有沒有一些新的規劃？
趙明：2021年、2022年，到現在，我們幾乎是所有品牌和廠家里面庫存壓力最小的，我們對核心商業結果和趨勢的判斷是比較準確的。從行業大勢來看，我是樂觀的，因為整體的事情變得可預測了。
媒體：榮耀有一個子品牌，叫做星耀，這個品牌的目標是什么？對標的對象是哪些？
趙明：目前的星耀是承載零售方面的一些能力，至于榮耀什么時候啟動第二品牌？我們內部還沒有確定性的決策。