近日，受直播事件影響，相關高價網紅品牌陷入風波，令人意外的是，此次事件卻點亮了一眾老國貨品牌的高光時刻，蜂花、郁美凈、鴻星爾克、活力28等品牌，橫跨直播間“組團帶貨”，一次次沖上熱搜！
國貨“團建” 老品牌們收獲“潑天富貴”
繼“花西子事件”后，蜂花率先推出“79元產品套裝”，并憑借“79元能在蜂花這里買到什么”等相關視頻、互動，獲得了大量關注。第三方平臺數據顯示，9月11日之后，蜂花近95小時超長直播，新增粉絲276萬，單場直播銷售額超2500萬元，銷量超過25萬單。
第三方平臺數據截圖
面對這波天降流量，蜂花沒有一家獨享，而是主動呼吁網友關注其他國貨品牌。蜂花在自家賣斷貨之后，開始在直播間賣起鴻星爾克的鞋，而鴻星爾克除了在直播間上架多款79元的商品外，還與蜂花、蜜雪冰城、白象、南方黑芝麻糊、衛龍、隆力奇等10余家國貨品牌聯動，進行現場連線、花樣“整活”：在直播間用蜂花洗頭、喝蜜雪冰城和匯源果汁、泡白象方便面……數據顯示，聯動當天，鴻星爾克直播間的銷售額增長了5倍。
在“蜂花效應”下，護膚品牌精心、兒童霜品牌郁美凈、湖北日化品牌活力28等也涌入“賽道”。9月13日，郁美凈連夜在社交平臺注冊賬號，收獲了首天直播銷售額破百萬的好成績，并在3天內吸粉超122萬；同日，靠三位大叔主播圈粉無數的日化品牌活力28也備受關注，4天12場帶貨直播，銷售總額超1400萬元。
隨著越來越多的消費者給予國貨品牌高度關注，#國貨 團結#隨即登上熱搜，閱讀量高達六千萬。這波熱賣大潮，也被網友調侃為“潑天的富貴”。
觸發“流量大潮”的密碼：營銷+情懷+產品力
這些國貨品牌為什么能夠在此次“商戰”中爆紅？
一方面是因為其營銷技巧“玩得溜”，套路一招接一招，讓網友戲稱“你大爺還是你大爺”。首先，老牌國貨追上了熱點話題，紛紛推出“79元套餐”；其次，國貨品牌的跨界聯動增加了曝光度和話題度，引發網友熱議。
另外，一些老國貨品牌的主播人設與眾不同。比如，“活力28直播間”只有幾名手足無措的中老年人，在邊學直播規則邊賣老牌國貨；而“44歲老年人終于通網”“主播是連夜招的”以及董事長自稱天津伯伯等親民姿態，則為郁美凈塑造了一個“終于趕上趟的老實人”的品牌形象。老牌企業從“一本正經”的話語體系中解放出來，重新建構一種幽默風趣的話語體系，是吸引年輕消費群體的有效路徑。
另一方面是廣大消費者與日俱增的國貨情懷。《國潮品牌年輕消費洞察報告》中顯示，隨著國民經濟和民族文化自信的提升，“國潮”上升為一股主流的消費熱潮和風尚。對比十年前，國潮熱度增長超5倍，78.5%的消費者更偏好選擇中國品牌。而在國潮消費中，90后、00后成為絕對主力，貢獻了74%的國潮消費。
除了營銷技巧和國貨情懷，在這次熱賣大潮中，最根本的還是老牌國貨鐵打的產品力，品質始終是其能夠再度“翻紅”的關鍵因素。在洗護行業，定價虛高是公開的秘密，相當一部分利潤被代言明星、網紅拿走。相比之下，老牌國貨不僅不請代言人、不鋪天蓋地打廣告，連包裝也是樸實無華。“十年內僅漲價2元”，讓消費者直呼“良心價”。蜂花成立38年無處罰記錄，說明企業并不會因為價格低就放松質量把關。唯有筑牢品質，國貨才能牢牢守住消費者的心，流量效應才能始終發揮正向作用。
如何“長紅”？國貨需找到自己的“網紅模式”
長久以來，很多非頭部品牌一直處于“酒香也怕巷子深”的境地，缺乏營銷資源和流量關注。這次國貨品牌“翻紅”，讓人感到欣喜的同時，也要注意到其中不乏“撿漏”的成分，很大程度上是突發性網絡事件帶來的機會。當“79元套餐”的熱度逐漸散去，如何守住流量、能否長久發展，更值得深思。
蜂花的這次主動出擊，為一直默默無聞的平價國貨們吹來一股流量“東風”。由此可見，在注意力經濟時代，創新對品牌的發展有著十分重要的作用。
老牌國貨在守住質量關的基礎上，必須更加注重產品創新、營銷創新和審美創新。一方面，持續關注消費者的精細化需求，不斷推出有差異化優勢的新產品；另一方面，要加強與消費者的互動和溝通，借助社交媒體等平臺，用現代互聯網語言進行精準營銷，通過個性化推薦，提高產品的粘性和用戶轉化率，不斷將品牌價值傳遞給新一代消費者；再一方面，要加強品牌形象創新，在審美層面上與消費者產生更深的認同與連接，進一步抓住年輕消費者的文化認同感。
老牌國貨的發展，不能守株待兔、被動“通網”，更不能依靠偶然事件僥幸“致富”，要在向新晉網紅品牌學習營銷策略的同時，立足自身優勢，打造屬于自己的“網紅模式”！
（海報新聞編輯 王樂雙 綜合每日經濟新聞、舜網、楚天都市報等）