文 | 華商韜略 600
你知道嗎，曾經有一家公司專門賣山寨貨爆賺了600億，那些功能比旗艦店還多的山寨機，就是出自山寨之王蔡明介。
蔡明介生于臺灣，從美國深造后回到中國發展，并投身于臺灣半導體熱潮，可以說是中國IC設計業的元老級人物。
2000年，他瞅準了手機芯片的新市場，剛創立聯發科時，員工不過20幾人，但在他獨特的商業思路下，帶領20幾人徹底發展成一家大型科技公司。
在這過程中少不了各種危機與挑戰，尤其是在德州儀器、摩托羅拉等“老玩家”幾乎占據市場的背景下。
表面上，蔡明介之所以能成就百億身家，似乎單單憑借“撿漏”，而且還被冠以“山寨大王”的尷尬稱呼。
可是，如果真的把蔡明介看作是“山寨之王”，就是對他的最大誤解！
聯發科確實曾一度靠給山寨機提供芯片起家。
山寨手機由于早期產業鏈不成熟，在銷售方面并不敢正大光明，因此被稱為“黑手機”。但因為FM收音機等功能強大，價格又低，他將芯片送到大量三四線用戶手中，幾乎達到人手一部的地步。
聯發科為山寨機廠商提供“一條龍”服務，這些降低了手機入門門檻的生產廠商反過來又帶動了聯發科的發展。
后來山寨機受到管控，蔡明介也不閑著，他發明的八核芯片響徹全國。據悉，靠著銷售山寨機芯片，蔡明介爆賺了600億人民幣。備受爭議的他是名副其實的“山寨之王”。
身家百億的蔡明介，在60歲時選擇了退休，沒有了蔡明介的聯發科卻跌落谷底，僅兩年聯發科銷量就暴跌90%，前途未卜。
蔡明介不得不臨危受命，將聯發科的經營模式甚至是立命的業務線全都重塑，另一方面尋找新的可以“撿漏的空子”——讓企業可以化解危機，“重獲新生”。
因為國內山寨機已經沒有了市場，蔡明介瞄準了非洲等地；其次，不管國內手機廠商“打得火熱”，蔡明介開始撿漏智能家居行業，生意異常火爆；最后，與老對手HTC冰釋前嫌，主導5G中低端機型芯片。
于是，重回戰場，這場漂亮的翻身仗讓聯發科成為全球第一！
為什么蔡明介總能靠一些偏門技術逆襲成功？
超強“撿漏”能力的背后，其實是他商業頭腦的深層次思考。
蔡明介喜歡考察全局、轉換思維，而不是專攻其一，因此每次都能跟上大的技術升級。
如同一個小體量的拳擊手，在手機廠商之間的競爭中總能趁勢反超，從而成就了行業第一的神話。
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