中國商報（李沫楠 記者 彭婷婷）“不管笑與悲，卡拉永遠OK。”

1990年，香港歌手譚詠麟的一首《卡拉永遠OK》火遍大街小巷，也道出了20世紀90年代卡拉OK的勝景。

彼時，是流行音樂盛行的年代。工廠與KTV星羅棋布，歌聲與激情交織，拼湊出大眾生活消費的幸福圖景。

錢柜、好樂迪、唱吧麥頌、星聚會、糖潮……那時，它們還有一個共同的“時尚”名字——卡拉OK。

街邊隨處可見的K歌廳、在包間里面放聲嗨歌、肆意飆著高音的人們，成了那個時代最具代表性的娛樂方式。

大眾、音樂和卡拉OK一起瘋狂。

集吃喝玩樂于一體的量販式KTV成了朋友聚會的好去處。（圖片由攝圖網提供）

01.瘋狂的KTV

“吃飯、K歌、看電影，這就是我們那時候情侶約會的經典項目。”回憶起那時的甜蜜時光來，80后小燕（化名）依舊充滿留戀。

20世紀80年代初，我國改革開放的浪潮奔騰不息，大眾的目光不再單純聚焦于吃飽與穿暖，而是開始關注文化娛樂生活。隨著大眾對文娛需求的與日俱增，卡拉OK被引入了中國內地。

1988年，內地第一家卡拉OK廳在廣州東方賓館開業。與如今不同的是，當時的卡拉OK是一個能夠容納60人的開放式大廳，且價格昂貴，專供外賓使用。

從那時起，卡拉OK逐漸在全國興起。

據北京市文化局統計，截至1993年9月，北京市共有注冊歌廳282家，而到了1995年，包括歌廳等在內的新型文化娛樂場所已達1400多家。

卡拉OK的出現打開了大眾“夜生活”的大門，讓枯燥乏味、千篇一律的生活中閃爍起五彩斑斕的燈光。

直到1995年1月，臺灣盛極一時的量販式KTV品牌錢柜在上海市靜安區落戶，這是錢柜在祖國大陸的第一家店，也是其以量販式KTV取代卡拉OK正式步入歷史舞臺的第一步。

僅僅用了兩年時間，錢柜火遍上海。

果盤、酒水、零食、自助餐……集吃喝玩樂于一體的量販式KTV備受大眾喜愛，而相比于更開放的卡拉OK，KTV的豪華大堂、私密包間給了大眾更多的“個人空間”，無論是生意場上的推杯換盞還是約定多年的同學聚會，甚至是情場失意的年輕人，都從飯桌涌入了KTV。

KTV也逐漸被貼上了“社交”的標簽。

而隨著華語樂壇的力量不斷壯大，KTV行業迎來了飛速發展的“黃金二十年”，諸如好樂迪、溫莎、都嘜等品牌如雨后春筍般涌現。

“下班后的團建項目就是去唱歌，周末的好友聚會還是去唱歌。我們那時候唱歌很便宜，一次就去一下午，還能吃頓自助餐，想想就興奮。”對于小燕而言，KTV占據了她青春時期的所有娛樂時光。

央視紀錄片《四十年四十個第一》中透露，2016年，KTV行業總營收達869億元；2016年，中國音樂圖書與音像產業總規模達到11.05億元；2017年，泛娛樂核心產業產值約為5484億元。

行業的發展帶動了產業經濟的猛增。企查查數據顯示，從2015年開始，KTV娛樂產業注冊量出現較快增長，當年一共新增9078家企業，同比增長53.6%。《2020中國音樂產業發展總報告》統計結果顯示，2019年卡拉OK產業整體規模達1034.4億元，同比增長2.34%。

02.KTV里少了年輕人

“死了都要愛……”對于90后的欣怡（化名）而言，信樂團的《死了都要愛》是她對KTV的最初印象。“每個包間都在唱這個，還有周杰倫的《晴天》，失戀必備金曲呀，青春歲月全‘貢獻’給這首歌了。”

說起那時的流行樂來，欣怡滔滔不絕。而談及去KTV唱流行歌的次數，她尷尬地回答“沒去過幾次。”在那時的欣怡眼中，諸如KTV等娛樂場所是個“女生最好不去的地方”。

成也“社交”，敗也“社交”。

大眾對于娛樂產業的高度追捧，改變了其原本的商業模式，集社交、商務、吃喝玩樂多功能于一體的娛樂場所成為彼時最熱門的商業形態，而接二連三的負面新聞也讓其逐漸失去了新生代消費群體。

“想唱歌的話，買個K歌麥克風就可以了，一勞永逸。還可以請朋友到家里來玩，省錢還安全。”欣怡補充道。自新冠肺炎疫情發生以來，宅家成了她生活中的關鍵詞。

受疫情及新興社交娛樂模式興起影響，近年來，我國KTV門店數量呈下滑趨勢。

產業信息網公布的數據顯示，2020年傳統KTV領域營收僅為807.9億元，同比下跌了48.8%。

企查貓數據顯示，截至2021年3月，我國的KTV企業僅剩下6.4萬家，注銷或吊銷的企業多達4萬家，幾乎相當于現存數量的2/3。

2016—2020年中國歌舞娛樂市場營業收入統計。（中國商報 李沫楠/制圖）

天使投資人、知名互聯網專家郭濤對中國商報記者表示，近年來，隨著線上直播、網絡游戲、劇本殺等的快速普及，年輕人的娛樂休閑方式越來越多樣化，傳統KTV變得越來越小眾。過去幾年，特別是疫情發生以來，共享KTV得到快速發展，并受到越來越多年輕人的追捧。

“還是會選擇去KTV，雖然現在有點玩不動了，但和老同事、老同學一起唱唱歌，依然感覺很美好。”小燕對KTV仍充滿希望。

萬商俱樂部品牌專委會常務副秘書長李新龍告訴記者，任何事物都是時代的產物，KTV也不例外。可以說，KTV的發展迎合了幾代年輕人的娛樂需求，直到今天，仍有其生命力。

時代變了，但是愛KTV的那群人沒變，老年人逐漸成為KTV消費的主力人群。

來自美團的數據顯示，2021年上半年，在全國量販式KTV中，18至21歲年齡段的用戶數同比下降13.4%，消費額同比下降15.4%，然而，與年輕人對KTV的冷落截然相反的是，2021年上半年，全國60—70歲的量販式KTV用戶數同比增長29.6%，訂單量同比增長24.1%。從KTV下午時段的客流量來看，老年群體的數量比年輕群體的占比多出20%。

隨著年輕人對娛樂需求的轉移，現如今，老年人逐漸成為KTV消費的主力人群。（圖片由攝圖網提供）

03.誰“殺了”KTV

“能唱的歌寥寥無幾，想唱的歌如大海撈針。”是欣怡對如今KTV的評價。

隨著我國文化產業的不斷崛起，大眾對于版權的意識也在逐漸增強。

2006年11月9日，國家版權局發布《卡拉OK經營行業版權使用費標準》：卡拉OK經營行業以經營場所的包房為單位，支付音樂作品、音樂電視作品版權使用費，基本標準為12元/包房/天。根據全國不同區域以及不同規模和水平，可適當下調。

2017年，中國音像集體管理協會決定，全面向卡拉OK行業“征稅”。有統計顯示，按照其擬定的收費標準，有人粗略估算，彼時我國10萬多家卡拉OK經營場所每年繳納的版權使用費可達到數十億甚至上百億元。2018年，中國音像著作權集體管理協會發布了《關于停止使用部分涉訴歌曲的公告》，按照該公告的要求，6000多部音樂電視作品在終端商和KTV里被下架。

獨立國際策略研究員陳佳對中國商報記者表示，如今KTV產業已日趨式微，究其原因無非有三點：一是國家文化發展戰略深度推進，娛樂行業進一步規范。二是新時代娛樂方式日益多元化。當前，包括全民K歌等各種輕資產類App正在全方位激烈廝殺，市場格局尚未穩定。而相比之下，傳統KTV屬于重資產模式，前期投入大，運維難度大，盈利模式少。第三是技術的進步，而這也是導致KTV逐漸式微的核心原因。

在線K歌已成為在線泛娛樂領域的主要項目。

有研究機構預計，2022年我國在線K歌用戶規模約5.7億人，滲透率約為51.1%。K歌軟件讓年輕人隨時隨地都可以對著手機，伴著旋律唱歌。在演唱時，系統還可以對演唱的歌曲進行打分，給出相應的意見指導。對于唱功好的人來說，還可以把自己唱的歌錄下來，分享到社交平臺。

“不如去玩密室或者劇本殺，如果能再來一場Live House那簡直就更完美了。”密室逃脫沉浸式的體驗感、劇本殺強烈的參與感與氛圍感、Live House中的“理想與酒”是欣怡們當下最鐘愛的。

艾媒咨詢發布的《2022—2023年中國劇本殺行業發展現狀及消費行為調研分析報告》顯示，2021年中國劇本殺行業的市場規模達170.2億元，預計2022年將達到238.9億元，同比增長40.4%。預計到2025年中國劇本殺行業市場規模將增至448.1億元。

李新龍表示，“花無百日紅”，我國休閑娛樂行業發展至今涌現出了不少新業態，KTV等傳統娛樂方式面臨新形勢新挑戰。“首先是受眾群體的變化，Z世代（指1995年至2009年出生的一代人）對多元化娛樂的需求已不是KTV所能滿足的，他們更喜歡漢服體驗、密室逃脫、情景式劇本殺、戶外體驗等，喜歡去KTV的更多是一些年齡較大的商務人士。疫情之下，KTV作為娛樂業態，關關停停，經營也大受影響。”

《中國音樂產業發展總報告》顯示，僅2016年，傳統KTV數量斷崖式減少近60%。2020年，受疫情等因素疊加影響，KTV行業整體客流量下降了70%—80%。

隨著各行業融合式發展的推進，“劇本+”模式備受年輕人青睞。（中國商報 李沫楠/攝）

04.突圍不是沒有可能

漫長的“冬眠期”，讓市場瞬息萬變：線上連麥K歌興起，無線麥克風打開市場，云演唱會、云蹦迪等線上互動娛樂方式刷屏……對于行業而言，突圍尤為重要。

郭濤認為，面對發展困境，KTV企業需要調整經營思路、轉變經營方式，創新服務形式、拓展服務范圍，如推出網絡直播、虛擬演唱會、錄音棚以及數字出版等服務。

目前市場轉型的路徑已逐漸明晰，其中，劇本殺、VR、桌游等參與感和沉浸感強的娛樂休閑品類的訂單量增速超過KTV，成為年輕人更樂于消費的娛樂休閑品類，也成為KTV轉型新路。

同時，迷你版的KTV也進駐各大商場。在兩間玻璃房的迷你KTV內，放置了兩只麥克風、兩副耳機、一個屏幕、一個聲控調音臺和兩把高腳椅，足以供兩個人歡唱。

此外，科技與行業的融合度越來越高，KTV逐漸“搬”進車內、家里。“行業需要積極擁抱元宇宙等新技術，推動產業數字化轉型升級，為消費者提供更具有沉浸感的場景和更真實、更豐富的觸感體驗，推動行業的健康可持續發展。”郭濤說。

“KTV行業需要真正審時度勢，看清局勢、明確定位。要做好技術儲備和進步創新，真正把核心客戶的潛在需求挖掘出來分析好，結合產業比較優勢去進行融合創新。當下，KTV行業需要不斷發掘新需求，并用技術等新手段滿足消費者日益增長的精神文化需求，滿足普通人展示自己才藝的愿望，這才是行業高質量發展的破局正道。”陳佳說。

說到底，衰落的從來只是跟不上變化的業態，社交娛樂的需求從未淡去。時代變化、受眾變化，令KTV幾度起落，而找到新的出路并不是不可能。