出品|搜狐地產&焦點財經
作者|王迪
編輯|吳亞
前有蒙娜麗莎以房抵債，被迫“接盤”8億房產；后有我樂家居為催債與恒大對簿公堂，獲勝6500萬元保證金。
6月12日，南京我樂家居(603326.SH)股份有限公司（簡稱“我樂家居”）發布關于訴訟結果的公告。
公告顯示，為加快應收款項催收力度，我樂家居通過訴訟途徑維護合法權益。日前，全資子公司南京我樂家居與深圳恒大材料設備合同糾紛，起訴至江蘇省南京市溧水區人民法院。
深圳恒大材料設備有限公司因不服前述民事判決，重新上訴。江蘇省南京市中級人民法院駁回上訴，維持原判。我樂家居可獲賠人民幣6500萬元及相關違約金、利息等。
事實上，受地產下行因素影響，家居企業不論是計提減值亦或者利潤都受到影響，因地產企業債務違約、收入下滑等因素影響，追債地產企業成為家居類企業的常態。為此，雙方不惜多次對簿公堂。
搜狐財經梳理發現，自2022年以來，我樂家居發布關于訴訟進展及結果公告10余條。就訴訟結果來看，經搜狐財經計算，自2022年12月以來我樂家居因勝訴訟可獲賠保證金及利息等約1.07億元。
與房企的“愛恨情仇”：追討工程款“官司纏身”
在地產黃金時代，家居類企業與房地產企業的密切關系，曾為其帶來業績的快速增長。
2021年，因與債務危機房企有密切商業往來，定制家居企業在當年計提了較多減值準備。由于房企到期商業承兌匯票違約，導致其凈利潤大幅下降。
時年，我樂家居歸屬于上市公司股東的凈虧損1.62億元，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈虧損1.94億元，同比由盈轉虧。
就我樂家居此前披露公告來看，2021年，我樂家居大宗客戶恒大集團下屬成員企業、華夏幸福下屬成員企業、融創集團下屬成員企業、江蘇中南建設集團股份有限公司因資金緊張出現違約，計提信用減值準備減少公司2021年度合并利潤總額約4.05億元。
為加快應收款項催收力度，我樂家居與曾經的密切合作伙伴打起了官司。
去年，我樂家居針對包括恒大、中梁房企提起多場訴訟，追討催收工程款項，針對于其企業采用“逾期即訴訟、應訴盡訴”的強制要求。
就在今年3、4月間，我樂家居還在兩起針對恒大的訴訟中勝訴，將獲賠共計8733多萬元。2022年12月，根據判決結果，上海中梁地產集團有限公司應向公司返還履約保證金 2000 萬元并支付相應利息。
事實上，上述三項案例只是我樂家居催收中的縮影。
2022年4月23日，我樂家居發布公告披露連續十二個月內累計訴訟事項涉及金額累積約1.38億元。其中，包括江蘇中南建設集團股份有限公司、廣州恒大材料設備有限公司、深圳恒大材料設備有限公司、海南恒乾材料設備有限公司等房企。
回顧我樂家居的發家史，其全稱為南京我樂家居股份有限公司，成立于2006年。我樂最初以櫥柜業務起家，自2015年開始涉足全屋定制業務，產品范圍擴大至臥室、客廳、餐廳、書房等定制家具產品。目前主推的產品系列涵蓋整體廚柜、定制衣柜及全屋定制家具三個品類。
在被稱為家居產業上市大年的2017年，繼顧家家居、恒康家居、亞振家居于2016年底陸續在上海證券交易所上市后，歐派家居、尚品宅配、皮阿諾、金牌廚柜等企業紛紛于2017年上半年成功上市。也正是這一年，我樂家居成功登陸上交所。
隨著房地產行業黃金期結束，定制家居行業以房地產為驅動力的時代已成過去式。如今，更多的是壞賬清理，2022年資產減值損失明顯減少。房企債務違約相關影響也在逐漸消退。
2022年，我樂家居成功扭虧為盈。年報顯示，2022年我樂家居實現營收約16.67億元，同比下降3.43%；歸屬上市公司股東凈利潤約1.4億元，歸屬上市公司股東扣非后凈利潤約0.98億元。
在志邦家居、好萊客、尚品宅配、索菲亞、歐派家居、皮阿諾、金牌廚柜等9家定制家居企業中，我樂家居，毛利率最高，達到44.59%。其次為志邦家居和好萊客，毛利率分別為37.69%、35.15%。
扭虧為盈，2023年收縮與房企合作，發力拓展經銷商渠道
經過行業出清，我樂家居等家居類企業也在主動擺脫地產企業的影響，挖掘零售端潛力，降低大宗業務比例。
從去年扭虧為盈開始，我樂家居除了追繳欠款之外，表示將繼續收縮與房企合作。經銷商渠道的拓展，成為2023年我樂家居營收擴張的關鍵。
"家居類企業對地產企業的業績依賴度一般不會超過30%。真正家居要想做的好，還是要看零售端。”某位了解家居類業務操作的業內人士對搜狐財經表示，經銷商基本上是家居類企業最重要的銷售渠道。
“地產行業渠道主要依賴于房企，不可能說渠道比房企更具有話語權。但是，家居類企業有時候更多有求于經銷商企業。“
就我樂家居業績來看，2022年我樂家居經銷業務實現收入11.66億元，較上年同期增長8.26%，占全渠道業務收入比重為69.99%；直營業務實現收入3.28億元， 較上年同期增長3.76%，占全渠道業務收入比重為19.71%。
據了解，2023年，我樂家居將持續發力新零售，利用新零售打造更多的線上和線下互通平臺，加速線上服務和線下產品體驗、訂單簽訂的融合。
“今年，我樂家居還將持續優化營銷渠道讓品牌、產品、經銷商門店與目標消費群體可以更短距離、更直接地接觸，加強消費者與品牌之間的信任度和粘性，從而更好地賦能經銷商門店、轉化用戶。”管理層如此表示。
對此，另一位家居行業業內人士對搜狐財經稱：“既然做零售，就不可能是單一的銷售路徑。家居類企業銷售渠道線上線下都有，它的發展更像是消費品思路。”
除了方向的調整之外，多重利好政策正在助推家居行業回暖。
有業內人士指出，一是住房首付降低、貸款利率支持、稅收優惠、放寬落戶條件等政策落地，刺激剛性買房需求復蘇；二是各地保交付資金到位及任務逐漸落實，消費者購房預期逐漸趨向穩定；三是優質房企融資功能慢慢恢復，未來下游行業經營轉好；四是原材料整體價格的上升趨勢較去年有所放緩。
針對未來發展，今年，我樂家居董事長繆妍緹此答投資者提問時表示：“隨著國家政策從‘保交樓、促消費、振民生’等多方面對家居行業的支持，進一步明確家居作為重要的民生產業，在創新化、數字化、智能化、定制化、場景化、品牌化、綠色低碳等方面要實現發展。”
此外，家居行業正從聚焦大客戶定制向積極服務個性需求、發展零售業務轉型，謀求新的增長點。在繆妍緹看來，一體化設計、一站式整家配齊、一攬子服務正成為消費主流。
對此，我樂家居管理層此前也指出，未來將聚焦中高端品牌定位和堅持差異化競爭策略，圍繞家居消費升級和改善型家居消費需求持續創新，緊盯存量房裝修市場帶來的增量需求空間，重點發力零售市場。
