作者／ IT時報記者 沈毅斌
編輯／ 錢立富 孫妍
傳說皮膚、限定皮膚、節日皮膚、情侶皮膚……越來越多的“英雄”換上了“新衣服”，越來越多的“點劵”進了騰訊口袋。當《王者榮耀》的“皮膚”走進現實，你愿意花多少錢購買？
近日，《王者榮耀》官方推出的女裝品牌“MEETING SHERO”在王者榮耀周邊商城開售。以小喬、王昭君、貂蟬、瑤四位“女英雄”為設計靈感的6款裙子，售價從1298元到1680元不等，且每款限量100件。
這并非《王者榮耀》第一次跨界服裝業，早在2021年，《王者榮耀》就與設計師定制品牌WECOUTURE聯名推出了四款定制婚紗，售價高達28800~39800元。
而在另一邊，米哈游的IP之路可謂是越拓越寬：《原神》先后與肯德基、必勝客、小米等不同領域的頭部品牌聯手；四月底發布的新游戲《崩壞：星穹鐵道》在IP方面進一步拓展。
IP破圈聯動是游戲的“長生不老”藥嗎？
“《王者榮耀》的IP積累已經到達瓶頸期，嘗試做一些跨界聯動，符合當下發展趨勢。《崩壞：星穹鐵道》處于誕生期，守好IP基本盤即可。”游戲產業分析師張書樂說。
進入王者榮耀周邊商城，眾多公仔、手辦、盲盒映入眼簾，售價從幾十元到幾千元不等。進入服飾專區后，《IT時報》記者按照價格從高到低進行排序，并未發現最新上線的“MEETING SHERO”裙子。
王者榮耀周邊商城客服人員告訴記者，需要搜索“下裙”才能找到“MEETING SHERO”女裝，其中小喬泡泡袖、瑤款吊帶連衣裙、貂蟬金色仲夏夜掛肩三款已經售罄，另外三款的部分尺碼也已經斷貨。
如此昂貴的價格，遭致不少網友吐槽，不過愿意買單的人也不在少數，佩佩（化名）就是其中一位。在女裝上線第二天，佩佩就花了1680元購買了一件瑤款吊帶連衣裙。對于網友們吐槽最多的款式問題，佩佩反而覺得這是一種優點。她告訴記者，這次王者榮耀做的女裝，基本看不出來游戲元素，日常穿出去也不會顯得很突兀。
作為一名7年的老玩家，00后的佩佩很舍得為《王者榮耀》花錢，前年成為尊貴的V10玩家。游戲中的504款皮膚，她擁有407款，其中最貴的榮耀典藏皮膚就有7款，“皮膚加上一些游戲里的道具、特效，我前后大概花了兩萬多元。”佩佩說道。游戲外，公仔、手辦、服裝等周邊商品也是佩佩消費的對象，花費了一萬元左右。
“沒啥原因，只是單純地喜歡，看到特效就覺得很值。”佩佩說，最近《王者榮耀》皮膚出得太頻繁，她也從原來一出就買的消費習慣轉變為只買限定和傳說皮膚。這也成為她購買女裝的主要原因，“我看到限量100件，還有一張官方收藏證書，就忍不住沖動消費了。”
如果說《王者榮耀》IP吸引大部分女玩家的目光，那么《原神》IP周邊則是男玩家的重要消費對象之一。
4月3日一早，阿松（化名）與朋友在必勝客門前排起長隊，兩人一邊等待，一邊復習《原神》中的生僻字，準備應對接下來的挑戰活動。
這一次阿松搶到了189元含實物周邊套餐，“第一次聯動的時候，我只是去吃了一頓，這次想要帶回一些周邊，所以買了最貴的套餐。”阿松很愿意為《原神》花錢，耳機、智能音箱、手辦等與《原神》IP進行聯動的商品，他基本都有購買，為此花費了數千元，若是算上游戲內的抽卡費用，已經超過萬元。“只要不買聯名汽車，《原神》的周邊其實并不算貴。”阿松告訴記者。
對此，游戲產業分析師張書樂表示，聯名商品有一定溢價空間無可厚非，但要是過分抬高價格，就會變成純粹為了博取眼球的營銷，而不是進擊消費市場。
去年與暴雪分手后，網易痛失了《魔獸》這一全球性超級IP，不過麾下依然有《蛋仔派對》與《陰陽師》“兩員大將”，所以在游戲IP市場中依然擁有相當的分量。
數據顯示，截至2023年2月，《蛋仔派對》最高日活用戶數已超過3000萬。作為一款休閑游戲，《蛋仔派對》設計形象與潮玩公仔類似，這為IP聯動盲盒打下基礎。上線至今，《蛋仔派對》先后與紅小豆、吾皇貓、Gon的旱獺、FlyingDongDong、長草顏團子等潮玩品牌聯動，開啟了時尚大Party。今年3月，《蛋仔派對》又與《鵝鴨殺》聯手開啟皮蛋節，漲粉的同時也讓IP得到大力宣傳。
《陰陽師》也在發揮強大的IP效應，先后推出《百聞牌》《決戰平安京》《妖怪屋》等5款手游，口碑穩定。乘著《浪姐4》的火熱，《陰陽師》官方公眾號近期與日本音樂組合GARNiDELiA再度聯手，游戲IP跨界音樂不知又會引發多少“雙廚狂喜”。
鷹角網絡不像網易那樣擁有眾多游戲，但《明日方舟》也能贏得一席之地。如今，《明日方舟》的IP影響力已經輻射到音樂、動畫、演出等多個領域。《明日方舟》甚至專門策劃了虛構的音樂發行商——塞壬唱片，在現實中收獲了大量粉絲后，鷹角網絡專門為其注冊商標，成立為音樂子公司。2023年由鷹角網絡與塞壬唱片聯合舉辦的第三屆音樂主題線下演出活動相當火爆，開票后的半分鐘，上萬張門票就已售罄。打造多品牌，建設IP生態正是鷹角網絡的策略所在。
Sensor Tower商店情報平臺顯示，2023年4月共有40家中國廠商入圍全球手游發行商收入榜TOP100，合計吸金近20億美元，占本期全球Top100手游發行商收入40%。其中，《王者榮耀》《和平精英》《原神》穩居前三。
米哈游新游戲《崩壞：星穹鐵道》憑借新穎的太空題材、精美的二次元畫風，以及崩壞IP的影響力，上市首周在全球移動市場的下載量就達到《原神》上市同期的1.6倍，收入的1.3倍，并連續數日躋身美日韓等多個熱門市場收入前三名。
目前來看，中國頭部游戲的吸金能力已經足夠強大，但放眼整個游戲IP市場，中國至今未出現一款超級IP，從而對市場形成有效支撐。伽馬數據顯示，2022年，中國文娛IP市場規模為4656億元，游戲IP收入占總收入的37.2%，其中，IP改編游戲（在熱門IP基礎上打造的游戲）是游戲IP市場主要的收入來源，占比七成。這就意味著IP改編游戲的好壞將直接影響整個游戲IP市場。不過，從2018年開始，IP改編新游流水占比從原本的59.8%下降至20.8%，并且連續下降五年。
“游戲IP吸金，前提是IP有足夠的拓展度，無論從人設到故事，還是可拓展的產品形態，都不能只是一張‘貼紙’。”張書樂告訴《IT時報》記者，國內游戲IP的誕生時間不長，作品、形象缺乏廣度和深度，無法達成諸如漫威宇宙、星戰宇宙、精靈寶可夢一般的宏大敘事。
盡管一些仙俠類游戲IP，如仙劍奇俠傳、夢幻西游、傳奇等衍生出許多影視、動畫作品，但都沒能成功破圈，形成風靡全球的超級IP。就連出海最成功的《原神》，都不能與任天堂的《精靈寶可夢》系列同日而語，“只能說中國游戲IP市場是個亟待填補的空白。”張書樂說道。
此外，游戲IP衍生品同樣面臨諸多問題。伽馬數據發布的《2022~2023移動游戲IP市場發展報告》指出，現階段移動游戲IP衍生品變現存在滯后性，2020年中國原創移動游戲IP游戲收入出現大幅增長，而這部分增長帶來的影響在2021年IP衍生品市場中才得以體現。
張書樂認為，國內游戲IP衍生產品多為公仔、玩偶，或跟隨潮流開發盲盒，缺少創意設計和二次創作，主要是將衍生品變為一種擺件或贈品，本質上來說只能作為一種宣發噱頭，無法提升游戲IP的深度。
“國內游戲想要實現打造超級IP，不僅要不斷豐富游戲情節、人物、設定，還需要大量的IP衍生作品如影視、動畫進行宣傳，同時還要創新玩法體驗，打造系列精品游戲，形成一個浩瀚的IP宇宙。”張書樂說。
排版／ 季嘉穎
圖片／ 王者榮耀 Sensor Tower 東方IC
來源／《IT時報》公眾號vittimes