對話 | 拳皇k-one格斗俱樂部老板陳金鑫
編輯 | 鐘昕格
我們時常把創業想得太過簡單，認為獲得成功輕而易舉。然而，看似“一帆風順”的創業路，背后多有難以言語的艱辛。創業起始就像從無路可通的叢莽中，拼盡全力淘盡數千斤沙石，找尋那幾粒金屑。
用微不足道的開始，去圓扎根內心的夢，搜狐財經、搜狐商學院原創欄目《啟點》，聚焦創業群體，了解不為人知的艱難創業路，第十九期對話拳皇k-one格斗俱樂部老板陳金鑫。
從小在武校苦練格斗，“訓練強度特別大，只能硬練”
陳金鑫從小就被家人送到武校訓練武術、散打，后來一步步進入市隊、省隊。他回憶稱，在武校的時候是全封閉式的管理，基本一年只能回一次家，連門都不能出。
電影《八角籠中》描繪了很多孩子從小學習拳擊的艱苦畫面，陳金鑫說，現實中他們的訓練比電影中呈現的還要苦。“當時練體能的時候強度特別大，跟現在還不一樣，現在就是很系統化的訓練，但那個時候就是硬練，就是硬練。”
陳金鑫從武校出來之后，一步步進入市隊、省隊，參加了不少比賽。他從省隊退役之后便去當了一年多的教練，在這個過程中認識了自己的兩個學生，并在2016年，三人合伙開了第一家拳擊館。
“因為我做拳館的目的主要還是想利用自己練了這么多年的本事，去做一點事業，那個時候其北京的拳館不多，好多人都不知道搏擊是什么項目，一提到健身、減肥、運動，首先想到的都是健身房，那時候搏擊拳館特別少。”
退役后合伙連開三家拳擊館，卻因故被迫關停
“當時那個店投了140萬，我們三個一起籌得，那時候也沒有什么積蓄，因為工作不到一年，主要就是想賺錢。”
陳金鑫表示，第一家店開店不到半年就回本了，因此在開店一年半后，他們很快開了第二家拳擊館。“第二家店成本比較高，因為面積比較大，700多平，裝修就花了60多萬，那個店投了170多。”
但他們當時覺得拳擊館是一個趨勢，并且收益都比較可觀，便有點著急了。在第二家店還沒回本的情況下，開了第三家拳擊館，而當時正好趕上了疫情，受疫情影響，最后這三家店都陸續關店了。
“他們（合伙人）可能想做北京第一個搏擊品牌，所以那時花費了很多精力和錢，那個時候我們計劃三年要開十家店，如果沒有疫情的話可能發展會好一點。”
陳金鑫回憶稱，那時平均一家店要虧損十幾萬。“疫情對店里造成的影響挺大的，主要就是三家店的房租再加上三家店的人員支出，基本上當時都是我們三個按比例自己去不斷掏錢，那會就沒有收入，有的時候員工工資都會拖欠一兩個月再發。”
吸取教訓后獨自開店，第一年流水達400萬
將三家店后續的事情處理完之后，陳金鑫決定開家屬于自己的拳擊館，他總結了曾經的合伙開店經驗，并將其用在自己的新店經營中。
“比如在課程體系上，因為每個地段的客戶群體不一樣，之前我們主打的是課程比較細節，每個動作摳的都很細，但是這家店這邊可能授課節奏會快一點，不會那么慢，如果授課節奏要是慢的話，會員會覺得很枯燥。”
陳金鑫表示，他為這家店投入了90萬，第一年的流水就達到了將近400w，凈利潤在55%左右。“那時候周邊也沒有什么競品，也沒有其他的拳館，唯獨我們一家店，只要有客戶想學拳只能來我們家，那會兒比較順。”
曾開分店虧損90萬，難以實現收支平衡，被迫關閉
但后來拳擊館的發展卻并不像他說的那般“順利”，有件事讓他至今回想起來都很后悔。
“在去年疫情最后一波的時候，我在六道口開了拳皇格斗的分店，那個店裝修就裝了五個月，當時既虧著租金，學員也無法來上課，基本上房子就是空著的，裝修完之后疫情還沒有完全結束，那時候基本上也就十幾個學員來上課。”
他回憶稱，當時那家分店虧了有八九十萬，一直在用總店的收入去填補分店的虧損，但后來實在撐不下去，便在分店開業的九個月之后，也就是今年年初被迫關店了。
今年目標凈利潤100萬，“開拳館還是掙錢的”
今年疫情結束，拳擊館的生意開始慢慢好轉，如今，拳皇k-one格斗俱樂部平均單月可盈利20多萬。但陳金鑫表示，并沒有想象中那么好。“因為疫情結束之后，并沒有來很多人，疫情結束之后可能大部分人的精力都會投入到出去玩，出國轉轉這方面。”
但總體來說，陳金鑫仍然認為，開拳擊館是掙錢的。“至少這兩年是賺錢的，但是過兩年就不好說了，因為這個行業發展的越來越快，拳館也是越來越多，三五年以后可能拳館跟現在健身房一樣多，到時候競爭更激烈，就越來越不好做。”
今年，陳金鑫給自己定的目標是凈利潤100萬。“這幾年光守著這一家店了，也沒去發展別的店，發展了一個分店還踩坑了虧好多錢。但現在屬于到一個收支平衡的階段，計劃明年后年一年開一家店就可以了，也會吸取以往的教訓。”
陳金鑫始終認為，在武校訓練是自己的人生轉折點，而那段日子也是他當時唯一的出路。“當時訓練特別酷，那個時候甚至都有點討厭自己的師傅，會有那種叛逆的心態，但到現在自己做事業，我都認為今天我獲得的所有的東西都是我師傅給我的，那就是我人生的轉折點。”