63歲的“狂妄富豪”蘭世立，要喜提“國產汽水第一股”了？蘭世立曾以24億身家，成為湖北首富，號稱是湖北“闖王”、中國民營航空第一人；巔峰時期，法國總統、西班牙國王、英國首相、美國元首都紛紛搶著見他。后來，他成了階下囚、“紅通”人員，偷渡潛逃國外。如今，他是某音50萬粉絲的“網紅企業家”......
文 | 金融八卦女作者：澍野
· · ·
63歲的“狂妄富豪”蘭世立，要喜提“國產汽水第一股”了？
最近，蘭世立對媒體透露，武漢二廠汽水準備在7月上市，并放下豪言：“我敢單挑全飲料行業，看我們怎么改變飲料行業！”
在武漢二廠汽水代理商大會上，500多名“蘭世立粉絲”也很狂熱，在他們看來，跟蘭總混就能致富：
“一夜暴富真的不是夢，蘭總一生傳奇，跟對人，擠進財富圈子。”
“抓住時機，擠上蘭世立財富快車。”
等等，蘭世立到底是誰，怎么有這么多“死忠粉”？
蘭世立曾以24億身家成為“湖北首富”，號稱是湖北“闖王”、“中國民營航空第一人”；巔峰時期，法國總統、西班牙國王、英國首相、美國元首都紛紛搶著見他。
后來，因公司破產欠稅入獄，他成了階下囚。出獄后，他試圖“卷土重來”，入籍新加坡，卻成了“紅通”人員，偷渡潛逃國外。
2021年底，在羈押和監視居住897天以后，他又被法院宣布無罪釋放。
如今，他是某音上有50萬粉絲的“網紅企業家”。2022年，他再創業搞了兩個項目，5個月干出一家上市公司，另一個汽水項目也正準備上市。
這一次，蘭世立是忽悠人，還是來真的呢？
1.
/ 王石、郭廣昌愿為其出錢出力，
“狂妄富豪”放言夏天要賣1個億 /
蘭世立向來高調又狂妄，前半生過得跌宕起伏。
2004年，蘭世立以24億元身家入選福布斯富豪榜，成為“湖北首富”；次年，福布斯估計他有26億元，他回應稱：
“福布斯低估了我的身家。”
2009年之前，他是湖北闖王、湖北首富、中國民營航空第一人；2009年之后，他是階下囚、是偷渡犯、“紅色通緝令”上的逃犯。
▲蘭世立 來源：視覺中國
但這并不妨礙他與朋友交往。據他自述，2012年自己服刑時，王石曾代表企業家群體去看了他。
“王石告訴我，他是代表陳東升、毛振華、郭廣昌等一批企業家來看我的，也為我出錢出力。”
2015年，他收購泰東航時，還曾向唯品會董事長陳亞、信中利創始人汪潮涌、名創優品創始人葉國富借錢。
如今，在蘭世立宣布進軍汽水界后，又不乏商界大佬為他站臺，比如標頭炸串創始人彭岳飛、轉森便利店創始人周佐舜、武漢波鍋鹵蝦創始人雷波等。
前不久，在武漢二廠汽水代理商大會上，蘭世立還透露，除了前期晨暉資本掏的5000萬，目前還有很多公司和機構有意向投資，意向金額約2億多元。
蘭世立還表示，武漢二廠汽水準備在7月份上市。而在他看來：
別的汽水品牌終點是上市，而武漢二廠汽水的起點就是上市。
▲來源：蘭世立抖音
其實，早在2022年，蘭世立就開始籌劃二廠汽水生意了。要知道，二廠汽水之于武漢，就像北冰洋之于北京，冰峰之于西安，是一代人的情懷記憶。
而在蘭世立入局二廠汽水前，“漢口二廠”早在2017年就橫空出世了，隨后完成了過億融資，投資人包括了高瓴創投、碧桂園創投、順為資本等。
但在蘭世立看來，這個競爭對手水平并不咋地：
“現如今的漢口二廠汽水，并沒有做出武漢人記憶當中二廠汽水的味道，而且又貴又難喝。”
于是，2022年5月，蘭世立收購了武漢二廠飲料有限公司，準備大干一場。這個項目從宣傳到銷售，都“套路”滿滿，頗具蘭世立的個人風格。
首先，在前期營銷宣傳上，蘭世立幾乎沒有花過一分錢。
當時，蘭世立找到了武漢廣告公司道森傳媒，瘋狂打感情牌。最后雙方商定，道森傳媒為“二廠汽水”免費做廣告，在廣告上貼上產品下單的二維碼，一旦有人掃碼下單，“二廠汽水”會將一部分成交額分給道森傳媒。
而這一做法，為蘭世立省去了成百上千萬元的廣告費。
而在汽水的銷售上，蘭世立采取了低價轟炸策略，主打一個“便宜又好喝”。
今年5月起，武漢二廠汽水在京東以“9.9元3瓶包郵”的促銷價格售賣，目前這一單品已經售罄。
很多人質疑，賣那么便宜，他能賺錢嗎？蘭世立表示：
“不賺錢的生意我是不做的，9.9元我們還有個1、2元錢的利潤。我們現在銷量非常好。目前我們估值24億元，基本上敲定了2億元左右的融資。”
更牛的是，這一過程中，蘭世立還薅了京東的羊毛。
這個促銷活動的運費，基本上由京東承擔，蘭世立所付出的代價，僅是幫京東在下沉市場引流。
6月底，蘭世立又搞了一場聲勢浩大的“武漢二廠汽水代理商大會”，接待了的500多名潛在代理商們。他們來自五湖四海，大多是蘭世立的“鐵桿粉絲”，來參會的最低要求是：與蘭世立合影。
▲僅一年，蘭世立粉絲從2W漲到52W
在每位代理商的房間里，蘭世立安排了武漢二廠、大窯、北冰洋三種品牌的汽水。武漢二廠汽水15%的果汁含量，給了蘭世立底氣，他反復提示大家：
“一定要品嘗一下三種汽水，要做一個比較，不怕不識貨，就怕貨比貨。”
最終，從現場經銷商的反應來看，真正簽約的人數沒有超過參加者的一半。
蘭世立透露，截至7月2日晚18時，共簽約了156名代理人，收獲3000萬訂單，比自己預期的低一些。
而這其中最主要的問題是，對于遠距離的經銷商來說，利潤空間非常低。
在一些經銷商看來，武漢二廠汽水給代理商的裸價1.9元/瓶，建議零售價3.8元，沒有其他支持政策，去除物流費用，倉儲費用，人員費用等，基本沒有利潤空間。
而對于價格，蘭世立認為，武漢二廠汽水從產品品質上看對標的是北冰洋，價格比北冰洋便宜多了。為了解決產地和運費成本高昂的問題，武漢二廠還在北京、佛山、青島、浙江分別找了4家代工廠，以滿足全國各地代理商的拿貨需求。
蘭世立還是那么自信，他預計武漢二廠汽水：
今年夏天旺季，銷售一個億沒問題。
2.
/ 花120億元爆買20架飛機，
卻從“湖北首富”淪為階下囚 /
從白手起家到湖北首富，蘭世立走了15年；從巔峰跌至階下囚，企業被破產清算，卻只用了不到5年......
1966年，蘭世立出生在湖北武漢，他的家境清苦，兄妹五人都只靠著父親來養活。所以，他從小發奮讀書，先是進入武漢市中等專業學校，后又考入武漢大學，畢業后被分配到湖北政府當公務員。
1991年，蘭世立放棄“鐵飯碗”，創立了東星電子有限公司，業務迅速從維修、打印擴展到銷售電腦系統，并賺到了第一桶金。
1992年，他在武漢開設了一家高端酒樓，取名“東宮”，裝修富麗、價格高昂，吸引了大量公務消費。在自傳《東星十八年》中，蘭世立寫道：
“這家酒店一天營業額20多萬元，一個月有幾百萬元的營業額。”
不過，一個插曲打破了他的安逸。1993年夏天，蘭世立生平第一次被抓，“東宮”酒樓前員工舉報他從深圳走私轎車。所幸，在接受調查27天后，他被無罪釋放。
后來，蘭世立又踩準了房地產和旅游熱，建設東星大廈，成立東星旅游公司。而真正讓蘭世立名聲大噪的是，他創辦東星航空。2004年，蘭世立的東星航空與鷹聯、春秋、奧凱一起拿到國家民航總局批文。
半年后，東星航空花120億元，買下了20架空客飛機，這創下了當時國內民營航空公司租賃和購買客機的紀錄。蘭世立也一舉成為“中國民營航空第一人”，他在自傳《東星十八年》中提到：
“從我有飛機那一天起，一切都發生了變化……轉眼間，我就獲得了與各國元首、各界名流、各界領袖平等交流的機會。仿佛一下子沖上了九霄云天，站上了天庭來俯視這個世界。”
不過，這批價值約120億元的飛機，蘭世立實際只支付了1.8億元的首付。
他與租賃公司簽訂協議，租賃公司買下這批飛機后，再租給東星航空。蘭世立把這一招叫做“售后回租”，他認為自己開創了融資租賃與賣方信貸結合的新模式，卻被外界質疑是“空手套白狼”。
▲來源：視覺中國
實際上，這只是一種極高杠桿的金融安排。企業低門檻進入航空業的同時，也會帶來極大的資金鏈壓力。
2004年，蘭世立以24億元身家入選福布斯富豪榜，成為“湖北首富”。在風光過后，蘭世立的危機在2008年集中爆發。
彼時，受金融危機和雪災的沖擊，東星航空一直處于生死邊緣。
東星航空原副總裁馬格勝發博文稱，蘭世立從東星航空籌建到破產前，大量依賴民間借貸。而由于多年來激進布局地產、旅游、航空等板塊，整個東星集團資金鏈也出現問題。
2009年，中航集團嘗試收購東星航空，但卻在做盡職調查時發現，蘭世立為了籌錢，已經抵押掉了東星航空的全部股權，這也致使后者淪為一具“空殼”。
同年3月，由于對收購方案不滿，蘭世立發布聲明拒絕與國航合作，武漢市交委申請東星航空停運。7月，東星集團及蘭世立起訴融眾集團在武漢市中院一審立案。2009年8月，武漢市中院裁定，東星航空公司破產。
2010年，蘭世立因逃避追繳所欠稅款入獄，判處有期徒刑4年。從“買飛機”走上人生巔峰到破產入獄，蘭世立只用了1021天。
3.
/ 作為“紅通”潛逃海外，
897天后被無罪釋放，
5個月干出一家上市公司 /
蘭世立入獄后仍不安分，他堅稱自己是清白的，上訴、寫控訴博文，在獄中寫出了回憶錄《東星十八年》……
2013年8月7日，蘭世立因病殘提前出獄，兩手空空的他選擇高調復出。
他移民了新加坡，在泰國收購了一家小航空公司“暹羅航空”，用兩架二手波音737客機飛廣州到泰國的航線，以低廉的泰國游價格吸引顧客。
2015年3月，蘭世立與新疆麥趣爾的李氏兄弟簽訂合作協議，合作參股泰國第二大航空公司——泰國東方航空有限公司。
沒想到，這次他又陷入一個漩渦。
2015年底，李氏兄弟指控蘭世立騙取投資款項，并占有了麥趣爾3.5億元用于購買泰國東方航空股份，向廣州市公安機關報警。
2016年初，蘭世立因合同詐騙罪被廣州警方拘捕，但在4月9日被釋放，但仍然被監視居住。
而戲劇化的一幕是：2016年7月，蘭世立從監視居住中逃脫，使用假香港護照入境新加坡。
同日，暹羅航空突然宣布大規模停航，四天內停飛了廣州、深圳、香港多個航班，導致800多名旅客滯留泰國，震驚了整個民航界。
隨后，泰國東方航空向新加坡高級法庭起訴蘭世立，指控他作為公司董事，非法轉移了2億7900萬元泰銖到自己的暹羅航空。與此同時，廣州白云機場也將暹羅航空告上法庭，因其自2015年5月1日起一直拖欠航空服務費。
2017年11月16日，廣州市公安局通報稱，蘭世立涉嫌合同詐騙罪潛逃國外，并被列為國際“紅色通緝令”在逃人員。
那段時間，蘭世立一度隱姓埋名。福布斯排行榜上，他是蘭世立；移民新加坡后，他叫Jack Thomson；在紅色通緝令上，他的名字是Mick Davies。
直至2021年12月，在被羈押和監視居住897天以后，蘭世立才獲批無罪釋放。之后，年過60的他又開始創業，搞了兩個項目，一個是前面提到的武漢二廠汽水，另一是秀生活無人便利店。
▲蘭世立
2022年6月，蘭世立宣布，要在武漢投入1萬個無人便利店“武漢秀生活”。
這是一種“全新的便利店模式”，既可以省人工成本，又能24小時營業。秀生活采用交易額分成的方式，“賺了錢我就分，沒賺錢大家都沒有。”
當時，還有人質疑項目能否做成。結果僅用5個月，蘭世立就做出了一家上市公司。
2022年11月，港股上市公司天彩控股（03882.HK）斥資1.94億港元收購了武漢秀生活便利店51%股權。對此，蘭世立毫不掩飾自己的得意：
“秀生活也可以說算成功了。很多企業家努力一輩子的終點就是推動企業上市，我的起點已經是別人的終點了。”
不過，蘭世立現在也很謹慎。他說，雖然在明面上，自己不是二廠汽水和秀生活的實控人，但真正意義上，他是兩家公司的創始人和實控人。
至于為什么這么安排，他認為：
“像現在我們做的這些企業，我要把自己和企業隔離開，因為無論是企業還是個人，一旦哪一方出現問題，互相都不會受到影響。”
當被問到如何籌措資金時，蘭世立直接反問道：
“二廠汽水一直有融資，秀生活也在通過上市公司募資，你覺得我現在還缺錢嗎？”
那么，不差錢的蘭世立，真的能“王者歸來”嗎？
參考資料：
《武漢二廠汽水欲全國化擴張，或在7月快速上市》，央廣網；
《蘭世立再創業虛實之間》，北京商報；
《蘭世立沉浮：從草莽首富到通緝犯的隱秘往事》，棱鏡