當前，中國汽車企業迎來了前所未有的機遇和挑戰。一方面，企業需要抓住新能源、智能化這個百年不遇的風口；另一方面，需要積極布局全球市場，實現對國外品牌的“彎道超車”。

11月30日，第39屆泰國國際汽車博覽會在曼谷開幕。作為中國汽車品牌出海代表之一，長城汽車以“GWM Light the Future”（長城汽車點亮未來）為參展主題“高調”亮相。

在技術、產品、渠道等方面的不斷沉淀下，長城汽車海外競爭力明顯加強，全球化成果也不斷顯現，再次刷新了海外市場對“中國品牌”的定義。

一：泰國車博會，長城汽車與全球經銷商加速前行

根據中汽協數據顯示，今年前三季度我國新能源汽車出口達38.9萬輛，同比增長超1倍，占總出口量的18.4%。

面對中國新能源汽車的出口浪潮，此次泰國車博會長城汽車也是有備而來。

車博會上，長城汽車旗下中大型商務豪華SUV坦克500 HEV量產版、歐拉閃電貓首次泰國亮相，明星車型2023款哈弗H6 HEV進行重點展示，哈弗H6 PHEV、哈弗 JOLION HEV、歐拉好貓GT等新能源車型也同時參展。

首次亮相的“超流線純電轎跑”歐拉閃電貓，憑借科技與精致豪華的深度結合，給用戶帶來比肩豪華品牌體驗的別樣驚喜。

歐拉好貓GT顏色煥新，彰顯時尚感的同時，還把優雅綻放到極致，讓泰國用戶感受到純電出行帶來的非凡樂趣，備受關注。

基于DHT技術打造的2023款哈弗H6 HEV同樣成為焦點。2023款哈弗H6 HEV在實現高效和環保的同時，帶給用戶豐富的智能化用車體驗。

定位為中大型商務豪華SUV的坦克500 HEV量產版一經亮相，迅速吸引了現場觀眾的目光。坦克500 HEV憑借坦克平臺純粹的越野基因和強悍的“2.0T+9HAT”超級混合動力總成，成功打入全球高端豪華越野車市場。

很直觀的感受是，此次泰國車博會長城汽車的新能源產品陣容強大，實現了對泰國新能源市場的精細覆蓋，展示了長城汽車領先的智能新能源產品實力，也進一步夯實了長城汽車新能源在國際市場的地位。

而借由此次參展，長城汽車也在泰國召開2022海外經銷商大會。

依托于產品的硬實力，長城汽車此次經銷商大會同樣熱鬧非凡。泰國車博會開幕當天，多家海外經銷商就齊聚GWM展臺，體驗了長城汽車的智能化新能源產品和技術。現場還舉辦了新加盟經銷商簽約儀式，長城汽車全球銷售網絡獲得新突破，全球化實力進一步增強。

此后在12月2日，長城汽車海外經銷商大會在泰國曼谷召開。50多個國家和地區的200多家國際頂尖經銷商集團匯聚一堂，共研全球變局下的發展新模式。

長城汽車長期以來，給海外市場都是“高質量”的中國品牌形象；如今，泰國市場已經成為了長城汽車在東盟市場中的一個重要支點。

而此次長城汽車帶領龐大陣容亮相泰國，并在曼谷開啟2022海外經銷商大會，不僅體現了對東盟市場的重視，更彰顯了長城汽車的企業實力，也是長城汽車在海外加緊拓展步伐，加速全球化戰略的重要舉措。

二：生態出海，長城汽車全球化發展基石

如今，新能源已經成為全球汽車產業發展趨勢，我國車企集中加速新能源出海步伐，以推動中國汽車產業轉型升級。

作為中國車企的頭部力量，長城汽車也早已將視角放眼海外，正面應戰海外百年汽車品牌。

值得一提的是，長城汽車的出海不單單是產品銷往海外，根本是企業在海外的落地生根，只有全產業鏈走出去、打造“生態出海”模式，才能在更大的舞臺掌握話語權。

如何理解長城的生態出海？本質上說，中國汽車出海大概可以分為三個模式。

產品出海是“1.0模式”，特征是產品競爭力較弱，產品常被貼上低質低價的標簽。

品牌出海是“2.0模式”，特點是在海外市場以“產品+用戶”的形式提升品牌認知度。

生態出海是“3.0模式”。特點是“規模化+體系化”，而長城汽車的出海便是生態出海的“3.0模式，具有極強的行業壁壘，幫助企業構建起核心護城河。

具體而言，在研發方面，近年來，長城汽車已在美國、日本、德國、印度等多個國家建立研發中心，形成以中國總部為核心，涵蓋歐洲、亞洲、北美的全球化研發布局，全面覆蓋整車、核心零部件、新能源及智能 化等領域研發。

在生產方面，長城汽車在泰國、巴西等地建立了全工藝整車生產基地，并設置多個KD工廠。

在銷售方面，截至去年年底，長城汽車已出口到170多個國家和地區，海外銷售渠道近700家，海外累計銷售超100萬輛。

長城汽車海外本土化戰略的深入，不僅有助于打消當地用戶的購車顧慮，同時所提供的優質售前與售后服務等也幫助長城汽車在海外市場建立起了規模優勢與體系優勢。

比如在泰國市場，自進入以來，長城汽車以“新能源、新智能、新體驗”為品牌價值，致力于成為泰國新能源領導品牌。長城汽車的使命不僅限于為泰國用戶提供優質的產品和服務，還延伸到為泰國奠定戰略地位，使其成為東盟區域的電動汽車研發和制造中心。

目前長城汽車已在泰國、澳大利亞、新西蘭等全球多地細分市場取得領先成績，加速向全球化智能科技公司轉型的目標奔赴。

三：“ONE GWM”,長城汽車全球化全新理念

此次的2022海外經銷商大會，長城汽車也發布了最新全球品牌戰略及“ONE GWM”全球品牌行動綱領。

據了解，基于全新戰略，長城汽車將聚焦GWM品牌，以五大品牌的品類特點制定不同發展路徑全面出海，結合不同國家和地區市場及產業政策，差異化布局新能源產品，并以此構建本土化生態。

拆分解讀來看：

聚焦“ONE GWM”品牌：長城汽車將全面整合海外品牌優勢資源，從品牌勢能、產品組合、渠道規模、效能提升、政策機制保障等幾個維度為行動要點，促使長城汽車品牌全球傳播更加廣泛，全球資源更加聚焦，全球觸點更加高效，全球形象更加統一。

五大品牌：按品類特點制定不同發展路徑全面出海，在海外長城汽車將圍繞哈弗與長城皮卡，放大銷量規模價值，做大做強，圍繞坦克、魏牌、歐拉構建新品類認知，引入中高產用戶，全面煥新GWM形象。

差異化布局：在新能源市場體量大、發展快的海外市場，長城汽車將迅速導入BEV/PHEV重點車型，與傳統燃油車企業形成差異化優勢；在新能源的萌芽趨勢已不可逆轉的海外市場，長城汽車將大范圍推動混動產品；而在另外一些燃油車仍然占據絕對優勢地位的區域市場，長城汽車將順應當地消費者的用車偏好，確保競爭優勢。

扎根本地：鞏固和構建本地合作生態，并助力合作伙伴充分享受本地化政策的紅利。

在研發、生產層面，以中國的成熟技術為支撐，著力解決各區域市場不同的用車場景需求，并通過精準的海外工廠布局，推進直接投資、技術輸出、供應鏈本土化，充分保證當地合作伙伴的利益。

在技術層面，長城汽車立足新能源領域，確立了混動、純電、氫能三軌并行的技術發展路線，并在科技創新領域持續深耕，到2025年，累計研發投入將達到1000億元；在智能化領域，長城汽車在業內首創“三智融合”的產品理念，從感知、數據、交互、服務等多層次，不斷推動智能座艙、智能駕駛、智能服務的提升。

在服務保障層面，始終重視海外市場售后服務網絡建設：目前已經在澳大利亞、南非等市場建立海外配件中心庫，保障售后需求。同時，還將在全球市場范圍內，升級優化配件保障和技術支持，不斷提升用戶體驗，進一步提振品牌口碑。

總的來說，“ONE GWM”全球品牌行動綱領，全面整合了長城汽車的海外品牌優勢資源，從品牌勢能、產品組合、渠道規模、效能提升、政策機制保障等幾個維度為行動要點，促使長城汽車品牌全球傳播更加廣泛，全球資源更加聚焦，全球觸點更加高效，全球形象更加統一。

未來，“ONE GWM”理念將作為長城汽車撬動國際化傳播的世界名片，全面賦能長城汽車在海外市場更統一的品牌內涵。

在這場全球汽車產業變革中，長城汽車也將憑借豐富的技術儲備、優質的產品結構、前瞻的戰略布局，持續加速企業全球化戰略，為全球用戶打造更綠色、更智能、更安全的出行體驗。

（唐浩）

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