小明來為大家解答以上問題.分銷是什么意思呀，分銷是什么意思很多人還不知道，現在讓我們一起來看看吧！

解答：

1、在西方經濟學中，分銷的含義是指銷售渠道的建立。根據著名營銷大師菲利普科特勒的定義，分銷渠道，即營銷渠道，是指所有獲得某種商品或服務的所有權，并幫助所有權從生產者轉移到消費者的企業和企業。但是，它不包括供應商、服務商等。

2、隨著商品經濟的快速發展，工商企業之間的經濟合作和專業化分工水平不斷提高。面對眾多的消費群體，制造商不僅要生產或提供符合市場需求的產品和服務，還要以適當的成本快速向目標消費者交付產品和服務，實現銷售。對于商品制造商來說，即使有可能，也沒有必要這樣做，因為這樣可能達不到企業利潤最大化的目的。這樣，通過其他中間貿易企業豐富發達的市場體系來分配產品就成為市場經濟的常態。從經濟學的角度來看，分銷渠道的基本功能是將自然界提供的不同原材料，根據人類的需求轉化為有意義的商品搭配。分銷渠道組織必須完成的工作，將產品從生產者傳播到消費者，目的是消除產品或服務與用戶之間的差距。

3、分銷渠道由渠道開始時的制造商、渠道結束時的消費者以及制造商和消費者之間的營銷中介(因為他們獲得了商品的所有權)和代理商(因為他們幫助所有權的轉移)組成。

4、分銷渠道在產品中發揮著越來越重要的作用，尤其是在全國范圍內的分銷。大部分渠道不僅起到銷售的作用，還有售后服務和品牌推廣的職責。有成熟的廠商，才有成熟的運營渠道，才有成熟健康的市場環境。一旦渠道標準化，我們就可以通過渠道建立這個市場，最終贏得市場；有了良好的市場環境，廠商會進一步完善渠道建設，從而形成市場的良性循環。

5、分銷渠道主要功能研究：是指分銷渠道的部分成員收集整理關于當前消費者和潛在消費者、直接競爭對手、替代競爭對手、其他參與者等方面的營銷環境信息，及時將相關信息傳遞給分銷渠道的其他成員，實現渠道內的信息共享。促銷：在廠商的支持下，渠道成員可以通過各種促銷手段，將產品或服務的相關信息以吸引人的方式傳遞給消費者，從而激發消費者的消費欲望，促進交易成功。例如，新產品展覽、季節性促銷等方式。談判：該功能是指分銷渠道的成員，為了轉移商品的所有權，通過談判就其價格等相關條件達成最終協議。分配：該功能是指分銷渠道成員根據買家的要求對商品進行分類，如根據產品相關性進行分類組合、改變包裝尺寸、對裝修進行分級等。訂單：此功能是指有購買意向的分銷渠道成員對廠商的反向溝通行為。物流：表示產品下線后就進入了配送流程。此時，分銷渠道應承擔產品實體的運輸和存儲功能。風險暴露：分銷渠道所有成員在分享收益的同時，應分擔商品銷售、市場波動等各種不可控因素帶來的各類風險。

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