鹿晗潮牌被全網罵,他冤嗎

導讀原標題:鹿晗潮牌被全網罵,他冤嗎而鹿晗在某社交平臺發布的“還是鍵盤俠好當”的發文,疑似在回應此事。與此同時,UnGarconCharmant官方微...

原標題:鹿晗潮牌被全網罵,他冤嗎

而鹿晗在某社交平臺發布的“還是鍵盤俠好當”的發文,疑似在回應此事。

與此同時,UnGarconCharmant官方微博也發布聲明,表示品牌對質量嚴格把關,官方渠道購買7天無理由退換,消費者對售后的需求也會予以解決。

據悉,鹿晗品牌關聯公司為珠海本心文化創意有限公司。該品牌由鹿晗于2017年創立,是一個潮流服飾品牌。

該品牌定位在15-45歲女性消費者之間,主打設計、舒適、環保的品質產品,曾被《時尚芭莎》評為年度最具潛力品牌之一。目前在小紅書上搜索“UNGARCON”仍有很多博主分享穿搭博主的穿搭案例。

UnGarconCharmant品牌

如今UnGarconCharmant以陷入爭議的方式進入了大眾視野,網友們在熱搜詞條下吵得不可開交。

有網友認為鹿晗對消費者態度不尊重:“大家不會因為明星品牌就寬容?衣服不好還不能吐槽了?”

有網友現身說法、力挺品牌:“我買到的做工走線都很好,建議品牌合理維權,不要被有心之人鉆空子”

有網友甚至覺得這次風波是試金石:“誰說黑紅不是紅,經得起考驗就當變相宣傳咯” ……

無獨有偶,去年11月,歐陽娜娜推出的自創品牌nabi同樣陷入了爭議。

988元一件的浴袍、988元一套的睡衣以及168元2雙的白色棉襪,被粉絲們吐槽“天價”。

在網友們看來,988元的浴袍材質并不高級,成分為86%的聚酯纖維、13%粘纖和1%的氨綸。設計也不過平平,只是基本款而已,實在不理解反復打版的緣由。

nabi系列產品具體成分表.圖源:小紅書

對歐陽娜娜潮牌的吐槽,與如今對鹿晗潮牌的質疑的出發點其實很相似:不是質疑衣服本身單純的貴,而質疑價格是否能配得上質量,是否“德能配位”,而不僅是明星品牌就天然有高溢價。

這些爭議說明了一個現實:明星做潮牌,想把自己的流量轉換成錢絕非易事。

明星自創品牌

可以“名利雙收”嗎?

鹿晗潮牌還是歐陽娜娜潮牌所遭受質疑的背后,是這屆年輕消費者們的消費邏輯正在發生變化。

以前是砸鍋賣鐵為自家愛豆刷單,甭管賣的是什么都真金白銀往前沖。現如今重新回歸了理性,“我是否真的需要”、“我是否有這個消費實力”是擺在“我是否愿意為我喜歡的明星買單”之前的兩道必答題。

當然,鹿晗或歐陽娜娜或許并沒有想讓粉絲憑著一腔熱情為愛買單,而是真的想給粉絲們提供一些自己主導設計、研發的好物。但這或許牽涉了一個更大的問題:明星自創品牌的目標客群和明星粉絲之間有著巨大的鴻溝。

借助明星光環而新生出的品牌,它的溢價是否能簡單粗暴地直接用明星的個人影響力計算?甚至,網友們會因其是明星所主導的品牌,而對其有更大的期望和更嚴苛的審視目光。

做服裝品牌,畢竟還是一件非常專業的事情。對于想進軍商業領域而經驗較少的明星來說,尋求品牌孵化機構全權打理是慣常操作。

比如歐陽娜娜的nabi品牌,背后的代理公司是“Stick Stack”。

“Stick Stack”就是一家以國際潮流品牌的運營和孵化為主要業務的公司。簡單來說,這家公司幫助明星規劃、創建品牌,并通過炒作營銷讓品牌火起來。其中不乏成功案例,比如歐陽娜娜曾經穿過的Justin Bieber的自創潮牌“Drew House”衛衣。

但有專業機構打理的品牌,為何也時常逃不脫口碑“翻車”的命運?

“明星請專業機構來運作品牌,并不是花錢找機構去孵化就可以了,核心是明星對自己的品牌有深刻的理解和準確的定位。”某資深品牌總監對有意思報告表示,品牌要與明星本身有強相關性,其延展度要符合明星的個性和表達特性。

就拿性冷淡風的nabi品牌來說,在她看來,這個品牌和歐陽娜娜基本是脫節的。

“當粉絲無法從情感上構成足夠的聯想,自然會在理性端去對產品本身做考量。“這位資深品牌總監表示,作為大提琴天才少女,歐陽娜娜完全可以讓自創品牌的睡衣與古典音樂、大提琴這樣有故事有傳承的元素嫁接起來,再面向大眾講出獨特的故事。

明星若想打造出一個“名利雙收”的自創品牌,需要遵循哪幾個底層邏輯?

在當下的環境下,選擇接地氣的品牌調性是一條比較受歡迎的路。尤其是定位在大眾市場,那么相對平價的產品是打開更廣闊接受度的金鑰匙。

2019年張曼玉在地攤買東西還在引發“昔日女神淪落”的爭議,2021年楊冪與閨蜜逛打折店鋪就斬獲了“好真實啊一點也不高冷”的贊嘆。

接地氣、貼近生活、不高冷,成為目前大眾喜歡的明星帶貨方式。

在推出nabi自創品牌之前,歐陽娜娜也被大家認定為“親民女明星”這一派。她在小紅書上推薦的基本是美妝、香氛、防曬帽等百元左右的小物,既有女明星的時尚氣質,也是學生黨可以負擔起的價格,粉絲群體夸聲一片。因此大家發現“想成為歐陽娜娜的女孩”是需要168元的襪子和988元的浴袍時,被打臉的痛感撲面而來。

而明星如范冰冰和白敬亭顯然是更懂得“大眾定位”。

范冰冰2018年自創美妝品牌Fan Beauty的美容儀也不過500元,2022年618品牌總銷量過億;而白敬亭于2021年創立的潮流服裝GOODBAI和親民價的優衣庫類似,199元的短袖T恤在天貓旗艦店中顯示月銷量超過1000件。

白敬亭的潮牌GOODBAI天貓銷量TOP3

美國流行歌手蕾哈娜也憑借個人的平價美妝品牌Fenty Beauty讓自己當上了女企業家:唇釉不到200元、粉底300元左右而且色號多的出奇,讓Fenty Beauty高居全球十大名人美妝品牌榜首。

但也并非明星一定要賣白菜價的產品才會讓人喜歡。

陳偉霆主理的品牌CANOTWAIT_以街頭潮流為主,品牌一直很矜貴,常常限量發售,也和滑雪品牌Burton、意大利跑車品牌Maserati、瑪莎拉蒂等高端品牌合作過。

關于商品的定價邏輯,不僅與粉絲群體的消費能力直接相關,也關乎這一群體的具體需求。

反之,如果明星有自信把握粉絲群體的消費力和需求,創立的品牌有什么不敢“貴氣傍身”?價格當然最牽扯眼球,而更重要的是大眾是否會“因為這個明星為這個品牌/這款產品背書”而感到信服。

明星身份和品牌的調性越貼近,大家的好感和信賴度就越高。

道理很簡單,連你剛上大學的表妹都不會多看一眼的20元的口紅,身價千億的女明星信誓旦旦地說這是她很喜歡的品牌,你信嗎?

而范冰冰在宣傳自創品牌FAN BEAUTY時表示自己參與了某面膜產品的研發,“一年要敷700張”,聽起來就“可信”多了。

明星自創潮牌也是同理。或是本身就是綜藝搞笑男明星,突然創立了前衛潮流服裝,你會不會覺得這是他的又一個段子?

陳冠希、周柏豪、余文樂分別創辦了潮流品牌CLOT、XPX、Madness,身為主理人的他們基本都獲得了“親自上陣當模特,會讓觀眾覺得品牌還不錯”的認可度。

鹿晗作為曾經的頂流愛豆,在娛樂圈里浸潤多年,時尚潮流的人設基本立住,外加年輕女性為其粉絲主力,創立女裝潮牌不失為一個明智的品類選擇。

關于產品品類的選擇,明星是否在該領域已經建立了話語權、是否有自己獨到見解也很重要。

同理,運動明星或運動員自創的運動品牌,會因為本人具有專業的產品使用經驗而更容易讓人信任。

英國網球運動員Fred Perry在1952年聯合創立了同名網球品牌;法式休閑服飾LACOSTE品牌是由法國網球運動員René LACOSTE在1933年創立的,而“體操王子”李寧在1990年創立的同名運動品牌,正在扛著國潮風的大旗猛跑。

良性成長明星品牌,最大的賣點不止是明星IP本身。當撕下名人光環后,好產品依然具有很強的消費黏性和消費者信任度。

蕾哈娜個人美妝品牌FENTY BEAUTY

產品上的專業和過硬,總是明星自創品牌的靈魂所在。

如白敬亭的GOODBAI服飾產品口碑一直還不錯,不僅因為明星本人的IP,很大程度是因為品牌有知名設計師上官喆的參與。有獲得國際認可的時裝設計師來把控品牌的專業設計,“玩票”的嫌疑就淡多了。

“品牌的產品實體是需要費心力去打造的,尤其對服裝來說,設計是溢價元素的重要組成部分,不可能因‘貼牌’就自然賣貴。”Miya表示。

風波還在發酵,鹿晗和他的潮牌倒不如把這次被質疑的事件當做一次機遇:與其讓人懷疑自家潮牌是明星光環下推出的“粉絲周邊品牌”,不如用后續質量有保證、審美在線、設計尚可、物有所值的誠意之作證明自家潮牌的真正實力。

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明星也得產品硬↓↓↓

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