汽車時報:以用戶價值為導向 東風悅達起亞“誠懇之道”

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  今年開春,車市“倒春寒”現象格外嚴重,乘聯會統計數據顯示, 2月乘用車市場銷量同比下降19.0%,環比下降45.9%,1-2月市場累計銷量同比下降9.8%,2019年車市開局降至歷年“冰點”。但各品牌并非同此涼熱,1-2月,東風悅達起亞全車系終端銷量達到63,322輛,同比增長15.9%,成為車市中為數不多實現逆勢增長的品牌之一。如何在車市寒冬中尋找出路,東風悅達起亞的成功經驗尤其值得借鑒。

  市場對于品牌的考驗,無非集中在產品、品質、服務三個方面。在此前車市高速增長、供需基本平衡的情況下,三項中有其一二優勢,或還可暢銷。但時至今日,車市低迷、消費者更趨理性,只有三項全優才能真正贏得消費者的認可。成功之道并無捷徑可言,東風悅達起亞之所以能在寒冬中逆勢上揚,正是因其在產品、品質、服務三個方面都毫不含糊,“結硬寨,打呆仗”,以硬橋硬馬的真實力,贏得了消費者發自內心的口碑美譽。

  成就爆款 源于為客戶誠意定制

  在重返快車道的征程上,東風悅達起亞使產品研發回歸客戶需求原點,堅持“誠懇之道”,其為消費者量身訂制的一系列內外兼修的車型,都在細分市場取得了不俗成績。其中,新一代智跑在1-2月份銷量達到21,187輛,上市僅十個月就進入了“十萬銷量俱樂部“。煥馳、新K3、KX CROSS、奕跑等也取得了不俗的銷量,成為備受消費者青睞的熱門車型。

  對于東風悅達起亞而言, “尊重消費者需求”并非喊口號,也并非流于表面的“拉長改配”,而是深刻洞察、用心落實。從產品誕生之初,東風悅達起亞就進行多維度的消費者調研,了解消費者需求,讓他們真正參與到新車型的規劃中。在倒入海外車型并進行本土化改造的過程中,正是融合了消費者基于現實用車所提出的意見,才使其既能延續海外車型的卓越品質,又能夠契合消費者的真實需求。

  此外,東風悅達起亞在車型配置上的表現,也是其“誠懇之道”的實際落地。不同于其他品牌“多多益善”的做法,在新車上市時同時推出6-8個不同等級車型,東風悅達起亞大膽地采用了精簡化的產品策略,只提供消費者真正需要的車型,并以尖端技術加以標配,最大程度上滿足日常用車中所需要的多種實用功能。如新一代智跑,每一個排量僅提供兩個配置等級的車型,多數實用性配置都已標配化。同時,這一產品策略也在3月19日上市的新一代KX5上繼續貫徹,LED大燈、10.25英寸智能顯示屏、上坡輔助、倒車雷達、倒車影像、DMS駕駛模式選擇、真皮方向盤、高級皮質座椅、一鍵啟動+智能鑰匙等多項先進、實用的配置,都將以標配形式呈現在新車上。

  品質過硬 造就企業最亮眼的名片

  品質,是用戶利益的基礎保障。2018年,東風悅達起亞蟬聯世界權威汽車評估機構J.D.Power發布的新車質量研究(IQS)主流品牌亞軍,其產品品質的可靠性不言自明。同時,“品質過硬”也是消費者對東風悅達起亞的普遍口碑,K5、凱紳、K3、K2等多款車型,在2018汽車用戶滿意度指數(C-ACSI)測試結果中,分別位居細分市場排名前列。

  汽車是由上萬個零部件構成的復雜工業產品,每一處瑕疵都可能對車輛的整體品質表現帶來致命影響。東風悅達起亞能在品質上贏得權威機構和用戶的雙重認可,與其“品質第一”的質量文化、精益求精的質量管控是分不開的,而先進的生產技術則從基礎源頭上提供了品質保障。

  位于鹽城的東風悅達起亞第三工廠是集高效、環抱、節能于一身的現代化汽車制造工廠,擁有國際先進的汽車制造設備和技術,領先于行業之處不勝枚舉。沖壓車間的自動化率最高可達75%,全自動生產模式效率全國第一;焊裝車間擁有538臺各類機器人,每50秒即可下線一部焊裝好的白車身;26臺涂膠機器人和三線57臺面涂機器人同時工作,能夠實現堪稱完美的涂裝品質和效果;總裝生產線可實現車輛安裝扭矩100%準確,確保每一臺組裝完成的整車,都能達到東風悅達起亞高品質的要求。

  誠摯服務 讓用戶再無后顧之憂

  在車市寒冬期,其他品牌往往將目光聚焦在突破銷售壓力,而東風悅達起亞卻更注重對售后服務的升級和變革,致力于提供更專業、更熱忱的售后服務,為用戶創造更大的價值,以此贏得用戶的長期信賴。

  這兩年里,東風悅達起亞在升級售后服務體系方面的舉措不少。2017年里,東風悅達起亞啟用南部培訓中心,全力打造一支素養高、能力強的服務隊伍,參加起亞全球服務技能大賽并奪得卓越成績。2018年,通過開展“風雨同舟”自然災害救援、邊遠地區支援網點上門服務、免費檢查、免費洗車、免費牽引等客戶關愛活動,實行接送服務、停車服務、展廳改善等經銷店訪問便利性舉措,并對開展多年的“Family-Like Care”顧客服務進行持續優化,贏得廣泛好評。

  而在2019年3月6日召開的東風悅達起亞經銷商售后工作會議上,更是確立了強化售后服務的明確目標。2019年,東風悅達起亞的售后工作將以客戶為中心,圍繞“服務營銷”、“服務升級”、“服務品牌”、“效率提升”、“收益支援”、“市場規范”六項措施,全面落實強化售后服務能力,以提高用戶滿意度和經銷商盈利能力。

  對售后服務的重視和投入,使東風悅達起亞獲得了2018年汽車質量“優質售后服務獎”、2019年第七屆汽車售后服務大會“金服獎”等多項榮譽,充分肯定了其面向用戶的“誠懇之道“。

  車市的寒冬期,何嘗不是車企的試金石。東風悅達起亞面對逆境不忘初心,堅持以用戶價值為中心不懈努力、突破自我。正所謂念念不忘,必有回響,東風悅達起亞終于實現了逆境涅槃。相信隨著2019年更多精品車型的投放,這個謙遜、不斷摸索創新的合資品牌,將在車市寒冬中點亮希望之光,為更多用戶帶來值得信賴的優質產品。

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