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數據統計,2018年上半年,東風有限乘用車和商用車兩大事業板塊累計銷售的增長率均突破10%,這無疑為東風有限在年初發布的“TRIPLE ONE”新中期事業計劃開了個好頭。
如今,站在十五周年的新起點上,其商用車事業板塊有話要說。近日,鄭州日產汽車有限公司(簡稱“鄭州日產”)副總經理張建華宣布:“鄭州日產目前正在向皮卡市占率第一的方向努力。”
實際上,鄭州日產多年穩居國內皮卡市場前三位,此次明確提出第一的概念似乎不只是喊喊口號,從去年推出的NAVARA(納瓦拉)和即將在第四季度上市的銳騏6上,不難看出其延展產品線的舉動,試圖全面覆蓋皮卡細分領域。而從生產制造、市場銷售等方面,鄭州日產又釋放了哪些令其“底氣十足”的信號呢?
“未來鄭州日產將形成納瓦拉、銳騏6、銳騏2018款全線皮卡的產品布局。”張建華表示,“隨著銳騏6的投放市場,鄭州日產將實現對8萬以上皮卡市場的全覆蓋。同時將在現有海外市場保持穩定的情況下,積極開拓中東和拉美市場,努力實現銷量和出口量雙倍增長。”
目前來看,鄭州日產已在售價12萬以上的市場上拔得頭籌。2017年6月,鄭州日產推出納瓦拉,這款延續日產品質基因的皮卡定位“高端第一品牌”。同時,鄭州日產通過銳騏2018款穩定8萬-10萬價格區間的中端市場,繼續推出銳騏6,擴大中高端市場,豐富整個皮卡的產品矩陣。
從市場需求來看,“回歸皮卡”、“中高端擴張”的戰略主張順應趨勢。我國1-8月皮卡市場累計銷量同比增長11.2%,實現兩位數增長,并且售價在10萬以上的皮卡產品漲幅較快。
欲實現皮卡第一戰略,自然離不開擴大產能、提高效率和保障品質。在鄭州日產副總經理島崎康夫看來:“由客戶進行評價的市場品質指標,是鄭州日產極為重視的一個指標。”
其實,從一個3mis指標便可反窺其精益制造的全貌,即如何實現100個客戶購車三個月內的投訴率不超過1%。
在生產制造方面,旗下中牟工廠由于產品老化、生產陳舊等問題,導致鄭州日產2010-2015年銷量滑坡。經過徹底改造及對生產流程重新梳理,中牟工廠的新總裝車間已于2016年10月建成投產,生產能力為30JPH(即每小時最多生產30輛汽車)。新總裝車間是比較少見的承載式與非承載式車身混線的總裝車間,也是國內第一條、世界第三條混流生產線。
與此同時,眾多自動化裝備的投入,在讓生產效率大大提高的同時,也使得產品品質得到可靠保障。中牟工廠新總裝車間的各類AGV機器人數量達到了210臺,使得整個物料及平臺的運輸效率大大提高。
經過不懈努力,中牟工廠的現場管理水平在日產全球排名由23名躍居第5名。納瓦拉車型品質在日產全球投放的四個據點中位居首位。是日產全球精品綠色工場,QCT主要指標達成日產全球標桿水平。
產線調整帶動了效率和質量提升,同樣也提高了產能。據統計,鄭州日產今年1-7月銷量利潤雙雙達成目標,累計銷售汽車32547輛,目標達成101%,為2018年的全面扭虧奠定了堅實基礎。
當然,精益制造只是保障品質的一個環節。在質量檢測方面,以剛剛下線的銳騏6為例,經過寒冷的漠河到海拔4000米以上的西藏等環境惡劣地區,目前路程測試已完成200萬公里。此外,據鄭州日產技術中心副中心長楊河洲介紹,針對消費者比較關注的防腐性能,技術團隊在海南進行了1500小時的沿途試驗,按照日產標準判定,滿足、海外特殊地區的防腐要求。
在現階段市場導向的全球市場,銷售模式被互聯網經濟所顛覆。認識到這一點,鄭州日產也在積極籌劃新的經營模式。
截至目前,鄭州日產擁有一級經銷商220余家,二級經銷商近400余家,特約維修站400余家,形成了集整車銷售、配件銷售、信息反饋、售后服務為一體的銷售服務網絡。
在海外市場方面,鄭州日產于2008年成立國際事業部,以拉美、中東、非洲地區為重點銷售市場,經過多年不斷拓展海外市場,先后取得ECE/3CV/GSO等多種國際認證證書。在馬來西亞等國家合作建立5個KD組裝工廠,產品暢銷世界50多個國家和地區。
此外,從2016年開始,鄭州日產提出并實施了“皮卡村”的營銷模式,形成了整村標配鄭州日產皮卡的現象,并為其配置售后服務團隊。截至2018年7月,全國“皮卡村”總數達到27個,遍及全國11個省份。
對于眼下各大車企試水的線上銷售模式,張建華坦誠結果不是很理想。同時,鄭州日產除了在生產制造方面與互聯網思維相結合以外,并沒有從全局上迸發出新思路。對于如何權衡轉型和盈利兩者的關系,走成一個新模式,也許更值得東風有限整個商用車板塊深入思考和踐行,這樣可能距離“第一”的目標更近些。
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