跨省游放開，為什么蕉下首個營地反而“爆火”？
6月10日-11日，蕉下日落生活節在蕉下首個營地、位于深圳龍崗龍城公園的日落營地舉辦。活動恰逢周末，現場火爆非常。走進營地，成群結隊的親子家庭、年輕人前來“安營扎寨”，男女老少在營地中的蕉下門店選購輕量化戶外裝備。很多附近居民表示，從家出發來蕉下日落營地，不需要帶沉重的裝備，伴著音樂、暖陽與微風，來一次飛盤或是草坪野餐，就是理想的周末戶外生活。
跨省游放開以來，對于“露營行業是否遇冷”的討論在社交媒體廣泛傳播，但有更多包括蕉下在內的戶外從業者則以更加長期主義的眼光表示，“露營作為在國內興起不久的產業，在爆發后進入行業洗牌期，是任何一個產業向上發展的必然規律”。而蕉下日落營地的爆火，也從側面佐證了這點。
日落營地現場火爆，男女老少人手N件蕉下
除了“爆火”的營地現場，更令人印象深刻的是，蕉下日落生活節堪稱“蕉下輕量化戶外生活方式”的天然“秀場”。“以前是人手一件蕉下，現在是男女老少人手N件蕉下”。人們在現場穿著使用的，不僅有蕉下防曬經典品，像是防曬服、防曬帽、防曬口罩、折疊墨鏡，也有兒童、男士裝備，更有大到帳篷，小到防曬噴霧、mini風扇、舒緩膠囊、蕉下椰電電解質粉的心智周邊產品。
在營地內的蕉下門店中，蕉下資深用戶小A正在挑選蕉下的兒童裝備，小A表示：“20歲那年，我和閨蜜一起買了第一把蕉下小黑傘，這把傘陪伴著我經歷了戀愛、求職、嫁人、生娃。現在作為寶媽，特別開心看到蕉下有了設計貼心的兒童產品，馬上要放暑假了，在蕉下日落營地已經被種草了兒童的防曬衣和防曬褲，防曬衣里的可拆卸的汗巾，還有防曬褲雙重收口的褲腳，都幫我省了不少心。另外還有3分鐘就能自動充氣的蕉下帳篷，我也計劃618的時候買一頂。現在我們全家想去戶外的時候，首先想到就是蕉下。”
從“頂流”轉向城市生活方式的“主流”
那么，蕉下為什么要選擇在此時入局露營賽道？首先，露營的火爆出圈，折射出的是人們對“走出家門”的期盼，更是人們對美好生活的向往。蕉下相信，無論外部環境如何變化，大眾對于“美好生活”的需求并沒有改變。進入2.0時代，露營正從“頂流”逐漸轉向城市生活方式的“主流”，中國大眾真正需要的露營地，是一個“生活方式連接器”，在天地間串聯起多業態的花式玩法，實現人與人的真實社交。
同時，從宏觀視角分析，中國露營賽道具備政策支持和增長廣闊的雙重機遇：2022年11月，國家14部委聯合印發了《關于推動露營旅游休閑健康有序發展的指導意見》，明確提出要鼓勵推動公共營地建設，擴大公共營地規模，提升服務質量。同時，與美國露營市場滲透率15.1%、日本露營市場快速發展時期為13%的數據相比，中國露營市場2022年預期滲透率僅為6%，仍有較大增長空間。
但在跨省游放開的當下，當人們有了更多出行的選擇時，不少賣點不足的營地熱度褪去也是意料之中，同時行業野蠻生長的時代已經過去，比如近期，北京市文化和旅游局等13部門就印發了《關于規范引導帳篷露營地發展的意見（試行）》。
也正因此，蕉下希望用更加契合中國大眾需要的方式和更長期主義的眼光，以輕量化戶外概念對傳統營地模式進行新的生活方式突破，打通戶外和城市的場景壁壘，以場景豐富用戶對于品牌生活方式認知的同時，完成用戶和產品的破壁。換言之，行業洗牌，是任何一個產業向上發展的必然規律，正所謂“大浪淘沙沙去盡，沙盡之時見真金”。
營地業態：輕量化戶外生態圈再落一子
在入局露營賽道后，蕉下又如何保證以蕉下日落營地為開端的營地業態能夠健康、長期的運營和生長，并且能與輕量化戶外的主線相輔相成？
首先，作為輕量化戶外引領者，蕉下有著10年戶外專業賽道的專業經驗，疊加輕量化戶外裝備跨人群、跨場景、跨季節的供給能力與國內首個輕量化戶外社群“BU Camper”的運營能力，蕉下的營地業態輸出更高品質、服務空間更開放、內容體驗更多元化、服務理念更先進（120%愛護公園環境，安全露營，教育普及，維護露營市場優良發展，公益優先，尊老愛幼），其業態具備了長期主義的底層邏輯，即戶外生活方式與商業價值、生態價值的共生。
其次，蕉下日落營地是國內首個運動+露營新型公園綜合體，與輕量化戶外場景強綁定。在《輕量化戶外行業白皮書》中提到，公園是輕量化戶外最常見的場景之一，平緩的、休閑化的運動是人們在城市半徑內的首選類型。對比在遠郊山野的專業戶外營地，蕉下日落營地離家距離更近，配套健全，準入門檻更低；對比傳統市政公園，蕉下日落營地提供更開放多元的活動和配套，對攜帶寵物的家庭也更友好。比起需要2-3天往返、人均花費千元、在崇山峻嶺間的專業露營地，“輕心態、輕裝備、輕決策、輕運動、輕時間”的蕉下日落營地，是你我可以輕松抵達、自在享受的全民的場域。
最后，從渠道、獲客、產品等諸多方面，營地業態與蕉下輕量化戶外主線之間實現了1+1＞2的增量價值。比方說，營地業態助力蕉下完成了“品牌線下空間的整合”，通過輕量化戶外場景，整合門店等線下空間，蕉下在品牌生活方式、輕量化戶外產品更廣泛的觸達真實消費者的同時，也找到了興趣變消費的方法。同時，營地業態還幫助蕉下積累用戶資產并向線上回流，助力品牌會員制建設和關鍵人運營，進而實現從營地拉新—形成社群—品牌心智—產品購買—品牌忠誠的高質量商業閉環。
比如筆者就觀察到，在蕉下日落生活節現場，從防曬服、防曬帽到折疊墨鏡，蕉下的成人+兒童“家庭親子裝”組合成了現場最靚麗的風景線。兒童戶外裝備是當下戶外賽道的藍海市場，在天貓，兒童戶外已經成為戶外新百億的一員。而蕉下日落營地就為親子家庭提供了一處輕量化戶外的理想場所，人們可以以家庭為單位來到這里，讓寶寶健康成長、帶寵物盡情撒歡。這也在潛移默化之中，加深了蕉下品牌及兒童品線的消費者心智。
輕量化戶外+露營，蕉下入局露營賽道“大動作”的背后，其實包含著長期主義的“大價值”。正如蕉下創始人馬龍在開營致辭中所言：以蕉下日落營地為起點，未來，蕉下將致力于打造覆蓋各種定位、各種形態、各種規模的品牌營地，推動輕量化戶外成為讓你我更具幸福感的生活方式，推動中國戶外文化蓬勃發展。