“年輕人的第一口茅臺”，究竟是咖啡、巧克力，還是冰淇淋呢？
茅臺和瑞幸聯名的“醬香咖啡”引發的熱度還未消散，很快茅臺又官宣了下一位“緋聞對象”：德芙。
9月16日，貴州茅和德芙聯名的“茅小凌酒心巧克力”上架，雖然35元2顆的售價直逼奢侈巧克力品牌，但現貨依然被“秒光”。（參考來源：北青網，2023.09.16；光明網，2023.09.17）
難怪有網友感嘆，“醬香拿鐵還沒喝，酒心巧克力就來了，茅臺這是要把年輕人‘一網打盡’啊！”
在通過聯名方式不斷破圈的背后，茅臺究竟藏著哪些“野心”？咱們今天就來聊聊「茅臺和TA的“緋聞對象”們」～
聯名“上癮”的茅臺
白酒界的TOP1茅臺，這兩年愛上了搞“聯名”。
第一位“伙伴”是蒙牛。2022年5月29日，茅臺與蒙牛共同推出了“茅臺冰淇淋”，包括青梅煮酒、經典原味、香草等三種口味兒，茅臺酒的含量分別為1.6%、2%、2%，售價分別為59元/盒、66元/盒、66元/盒。茅臺的第一次聯名雖然沒有瑞幸這一波聲勢浩大，但成績其實也不錯，今年5月29日茅臺集團董事長丁雄軍在“茅臺冰淇淋”一周年慶活動上透露，茅臺冰淇淋累計銷量近1000萬杯，已經成長為茅臺產業生態中具有代表性的前沿產品。（數據來源：中國經濟周刊，2022.05.31；鈦媒體，2023.09.16；中國經濟網，2022.06.01；新華網，2023.05.30；證券時報，2023.05.30）
第二位被茅臺“相中”的也是冰淇淋：相對小眾的中街1946。今年7月29日，茅臺宣布與中街1946聯合推出茅臺冰淇淋新品“小巧支”冰棒，官方旗艦店售價是50g*5支/145元。（數據來源：新華網，2023.07.30；每日經濟新聞，2023.07.30）
第三位“對象”同時也是“破圈”效果最好的是瑞幸咖啡。9月4日茅臺與瑞幸聯合推出“醬香拿鐵”，迅速席卷各大社交媒體。根據瑞幸9月5日發布的數據顯示，醬香拿鐵單品首日銷量突破542萬杯，單品首日銷售額突破1億元，刷新單品記錄，儼然成為今年的現象級產品。（數據來源：經濟觀察報，2023.09.04；鈦媒體，2023.09.16；每經網，2023.09.05；金融界，2023.09.05）
或許是由于“醬香拿鐵”的效果超預期，茅臺又迫不及待地“官宣”了自己的第四位小伙伴，這一次牽手的是德芙。有了“醬香茅臺”的經驗在前，這一次聰明的網友們一開始就算起了賬：1顆10g巧克力中有大概有0.2g飛天茅臺，按照53%Vol飛天茅臺的經銷商出廠價格969元/瓶元采購價來推算，一顆巧克力中的茅臺酒成本約為0.43元。這個價格到底貴不貴，就見仁見智了。（數據來源：中國新聞網，2023.09.17；讀創，2023.09.17；西西新聞，2023.09.17）
聯名跨界背后的“大棋”
不僅僅是茅臺，最近的跨界圈中其實還有很多白酒品牌的身影。比如洋河股份推出的“藍海尋寶”海之藍文創盲盒雪糕和“遇見珍寶”雙溝圣坊文創盲盒雪糕，其中部分款含有3%的海之藍；五糧液推出的文創雪糕，采用了五糧液核心產品“52度普五”的經典瓶裝外觀；湘窖酒業也與茶顏悅色合作推出了“嘚瑟”和“半個盛唐”兩款飲品……雖然這些聯名跨界的影響力或許沒有“醬香茅臺”那么高，但也說明白酒企業對新生代消費者的重視。（參考來源：界面新聞，2022.08.18；新華網，2023.09.06）
就像茅臺跨界中不斷重復的那句“年輕人的第一口茅臺”，在新生代消費者逐漸成為消費主力軍的當下，白酒企業們也在不斷創新、迭代、轉型，一邊打破大眾消費者對白酒品牌的刻板印象，一邊去匹配和滿足新生代的核心需求。
總而言之，不論是冰淇淋、咖啡還是巧克力，先通過“聯名”觸達更多的年輕消費者，讓他們知道茅臺的味道，再慢慢走進年輕消費者的消費圈，最后抓住年輕人的心，或許這才是茅臺以及其他白酒企業想要的結果。
中秋旺季漸進
聯名跨界能為白酒品牌帶來多大的銷量加持，這個問題或許暫時難以回答。但隨著中秋國慶雙節的臨近，白酒即將到來的消費旺季，卻成為很多投資者都在關注的焦點。
從行業基本面來看，已披露完畢的中報顯示，今年上半年白酒上市公司實現總營收約2146億元、歸屬于上市公司股東的凈利潤約837億元，同比分別增長16%、19%，其中頭部白酒企業業績更加亮眼。（數據來源：中新社，2023.09.05；中國新聞網，2023.09.05；本文不作個股推薦）
從趨勢來看，“雙節”旺季即將到來，預計將拉動宴席及大眾消費場景進一步復蘇，同時經濟進一步回暖或將帶動商務需求回暖，全消費場景恢復下白酒行業預計實現穩健增長。
如果小伙伴們看好白酒板塊，或許可以關注這一波配置機會～
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