文丨中童研究院 初晨
據統計，2023年中國新生兒數量預計跌破800萬，嬰配粉市場縮水，細分奶粉市場走勢如何？成人奶粉下的女士奶粉又出現了哪些市場機會？
女士奶粉—偏好脫脂和養顏
依據阿里消費洞察的一組數據，從2023女士奶粉TOP功效搜索詞UV體量和增長上看，女士奶粉對脫脂的這種偏好非常明顯。
為什么女士奶粉對于脫脂的訴求這么強烈？
因為當下有非常多的女性處于健身減脂期，這些女生更加希望在保證營養攝入的情況之下，不會給身體造成任何的脂肪負擔。女生對瘦的追求是天生的！
從上圖中還可以看到，美容養顏的復合增長率非常高，阿里消費數據顯示，2022年度女士膠原蛋白奶粉的市場規模已經達到百萬級，而且不管是購買人數還是商品數量均大幅度增長。
喜歡購買膠原蛋白女士奶粉產品的人，她們是有一定購買力的，平時也會買口服美容或者是抗糖抗老化的一些產品，高購買力的人數超過50%。
女性消費者對于奶粉除了基礎營養補充需求外，希望能夠增加助眠、美容養顏、減肥瘦身等特定功效追求。
脫脂奶粉、養顏奶粉、晚安奶粉等搜索熱度在逐步提升。
品牌想要在成人奶粉的市場里面走一些升級路線，就要抓住細分市場的機會，用產品力占領消費者心智。
便捷裝受追捧，占比63.5%
從消費者主要的使用場景上看，會發現，女性群體的使用場景豐富多元。
根據智篆天貓國際成人奶粉消費者調研數據，女士多在加餐/下午茶期間食用，或在運動健身前后和牛奶咖啡等搭配食用，一些消費者還將奶粉作為減肥減脂期間的代餐。
在食用頻率上，女士多每日食用一次或者每周1-3次，食用頻次還是比較高的。
同時，女性消費者在食用上對包裝的要求更高。在2023天貓成人奶粉市場細分品類的包裝分布數據上，女士奶粉對條裝、便捷裝的需求遠遠高于其他種類奶粉，其市場份額占到了63.5%。從需求端反觀供給，便捷裝商品布局有待提高，存在非常大的上升空間。
玻尿酸奶粉，你見過嗎？
在女士奶粉的營銷上，品牌方更是抓住女生的痛點，從“補氣血”、“美容養顏”、“減脂”、“凍齡女神”、“好好愛自己”各種角度出發，將女士奶粉推向神壇。
伊利上新了「輕慕」妍漾透明質酸鈉女士奶粉，該奶粉使用了華熙生物專利透明質酸鈉，每100g玻尿酸含量不少于158mg，并添加BL-99專利菌株，0蔗糖。
2021年1月，國家衛健委正式批準了華熙生物申報的玻尿酸為新食品原料的申請。玻尿酸從此能夠添加到飲料、糖果、酒精等日常食品之中。
這是真正的"萬物皆可玻尿酸"！
但是玻尿酸能被人體吸收多少，產品是噱頭還是智商稅，還有待驗證，也許這個問題只有市場和消費者能夠給出答案，不過無論怎樣，消費者認可，能買單的產品就是好產品。