興起于電商平臺的“雙十一”購物節，迄今已走過了十幾個年頭。相較于前幾年莞企對“雙十一”的重視，今年的“雙十一”購物節莞企不再使蠻力，而有更多巧招。

記者走訪多家莞企觀察到，一些擁有廣泛客源群體、在互聯網營銷模式上有較多探索的莞企從產品質量、倉儲保障、線上線下營銷等方面著手，奮力備戰“雙十一”；而新創立的、面向固定客源群體的一些莞企，則抽身于購物節的氣氛，將更多精力放在品牌建設、產品開發上……

熱度不減，大手筆備戰“雙十一”

走進徐福記集團，緊張備戰的氛圍撲面而來。墻上懸掛著“雙十一”相關的條幅，主播在直播間內熱情介紹新品，各大產線滿工滿產，沙琪瑪、酥心糖、威化餅干源源不斷的從一個車間轉移到另一個車間，分揀包裝后被送往千家萬戶。

“去年雙十一期間，徐福記的電商銷售額達到10個億規模，并且新建了2個抖音直播間，一天最高單量突破6萬單。”徐福記制造總經理鮑喜濤說。

在去年成績的基礎上，今年徐福記針對年輕群體，繼續發力“雙十一”。一方面，徐福記攜手新代言人，打造“匠心、美味、健康和時尚”的新形象；另一方面，徐福記更廣泛的鋪展線上渠道，在淘寶、京東、小紅書、抖音等平臺上培植勢力，贏得更多年輕群體的青睞。

值得一提的是，今年徐福記大力推廣新品在電商渠道上的銷售。

作為一家成立時間30年的企業，徐福記和眾多傳統食品企業一樣，面臨著品牌形象老化的問題。如何破局？徐福記一口氣推出200余種新品，這些新品大多圍繞年輕人喜聞樂見的“健康零食”發力，愈來愈注重減糖、減油、減鹽、減添加劑，包括：非油炸沙琪瑪、五谷牛奶酥實現蔗糖0添加、0脂0糖0卡的果凍等產品。

徐福記集團事務部總監高衛東表示，公司正加大新品方面的電商投放力度，希望通過推廣“健康零食”，在“雙十一”期間取得不俗成績。

太糧米業是一家以優質大米加工為主的農業產業化國家重點龍頭企業。目前，太糧集團的高端南方大米銷量領先，全國熱銷10億袋。太糧集團在天貓、京東等各類電商平臺都鋪設了渠道，公司也成立了電商部門，并培養了 3-4個主播。今年“雙十一”，太糧集團將會通過直播帶貨的方式進行大米的促銷活動。

“我們從9月底就備戰雙十一了，今年計劃做到線上南方大米類別的前四，去年我們是行業第五名。”東莞市太糧米業有限公司（下稱“太糧米業”）市場總監方鴻鍇介紹說，“從目前的進度來看，我們應該有很大概率能夠實現。”

今年“雙十一”期間，東莞思朗食品有限公司（下稱“思朗食品”）摩拳擦掌，目前已經完成預打包、人員調度、前期宣傳推廣等工作，推出各種優惠讓利活動，全力備戰網購大潮。

思朗食品副總經理袁偉成表示，公司已經安排了多場直播，覆蓋天貓、京東、抖音等各大平臺。線下門店推出各種優惠讓利活動，以減價促銷的形式增加銷售額，平常一包餅干十四塊，雙十一加大折扣力度，五包餅干不到四十元人民幣。

此外，思朗食品還主動聯系王祖藍等各大頭部主播建立深度合作，通過增加產品銷量，擴大品牌的知名度和影響力。

雙十一臨近，走進旗峰食品，兩位主播正在熱情地介紹旗峰臘腸。開播半小時，直播間就已經有幾百人觀看。

而在東莞本土企業旗峰食品，記者看到企業已經提前進入“雙十一時間”：在產品大廳，主播正在熱情地介紹旗峰臘腸。開播半小時，直播間就已經有幾百人觀看。

公司銷售部經理利志升告訴記者，近年來受疫情的影響，旗峰臘腸也慢慢開辟了線上銷售渠道，在本次雙十一，在線上各大平臺推出優惠折扣，根據往年銷量經驗，備足存貨。提前完成庫位優化、預打包、人員調度等工作，協調好客服工作，便利消費者與商家對話。推出產品“小樣”“試吃裝”，作為贈品贈送給客戶，在吸引顧客的購買的同時，帶動不同口味臘腸的銷量。

不僅如此，旗峰食品根據大眾喜好，搭配不同產品，推出“節節高升禮盒”，寓意事業興旺，節節高升，闔家歡聚，長長久久。

據了解，禮盒內有三種口味的臘腸和一款臘肉。利志升表示，借雙十一的購物熱潮推出這款禮盒，不僅能夠滿足消費者的購物需求，同時也類似一次“首次登場”的風口，為接下來的春節等有送禮需求的節日做鋪墊。

另辟蹊徑，在“雙十一”之外創造價值

與徐福記、太糧米業、思朗食品等不同，一些莞企更注重“雙十一”的投入產出比，對購物節表現出審慎的態度。

創立于2021年的東莞呦呦鹿科技有限公司（下稱“呦呦鹿”）是一家專注于中高端輕奢風格童裝的服裝公司，同時也是東莞市榮耀紡織有限公司創立的新品牌。據了解，榮耀紡織的面料產品專供出口，很多客戶是國際一線品牌和知名品牌，對面料的要求頗高，在環保、舒適性等方面大力投入。呦呦鹿一經創立，便定位輕奢童裝市場，希望實現服裝顏值和質量之間的完美調和。

作為一家從來料加工起家的服裝公司，呦呦鹿執著于品牌和質量。其品牌創始人潘淑怡表示：“我們的面料一直是供給國際一線客戶，這些客戶用我們的面料做成衣服后，以比原材料貴十倍、幾十倍甚至上百倍的價格賣給我們，這充分體現了品牌的價值。”

在做品牌這一理念的指導下，呦呦鹿在“雙十一”期間有不同的打法。

“‘雙十一’購物熱潮對于呦呦鹿而言，最重要的意義之一是品牌的宣傳推廣。”潘淑儀說。

目前，呦呦鹿在東莞匯一城購物中心擁有一家門店，接下來計劃再新開兩家門店。雙十一期間，公司將在線下門店做推廣，以發放現金券的形式給消費者讓利，搶占消費市場的同時讓更多人了解呦呦鹿童裝。此外，呦呦鹿線上網絡銷售已經進駐天貓、淘寶、京東，國外已經進駐亞馬遜等國內外主流電商平臺。

值得一提的是，呦呦鹿還攜新上市的秋冬款亮相第十三屆加博會，通過加博會這一平臺，展示東莞制造業轉型升級后的工藝水平，以期更好的打響品牌知名度。

東莞潮玩品牌廣東哈一代玩具股份有限公司（下稱“哈一代”）以出口代工業務起家，已成長為國內完全具有自主品牌的國家高新技術國潮文化企業。

今年，哈一代推出自主品牌“吾獨友偶”，該系列是一個針對18-35歲新青年群體研發設計的中國原創玩偶潮流品牌，寄托著公司近年來追趕“國潮”的希望。

哈一代董事長肖森林表示，“雙十一”購物節是“吾獨友偶”回饋粉絲的一次機會，作為品牌，哈一代一直嚴格價格體系，嚴控產品質量，以價值贏得客戶，不做打折促銷。

“借著‘雙十一’這個全民參與的購物節，我們設置了滿減活動和滿贈活動，全線產品備貨充足，并且上線了有很多消費者強烈要求推出的小版山海經神獸。我們的后勤人員也在隨時待命，保證及時響應，安排發貨，力爭最快速度的讓‘吾獨友偶’玩偶來到消費者的身邊。”

【策劃】戴雙城

【記者】唐卓 施美 戴雙城

【圖片】李玲 何綺瑩

【實習生】鄭家琪

【作者】 唐卓；李玲；施美；何綺瑩；戴雙城

【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端