直播間24日晚銷售額過百億。 （24日直播間截圖/圖）
2022年10月24日20點，天貓雙十一開啟預售。幾天前，京東、蘇寧易購、拼多多、唯品會等電商平臺已搶先啟動雙十一活動。
淘寶直播的工作人員向南方周末記者提供的數據顯示，在24日20點－24點的4小時內，天貓雙十一預售淘寶直播產生了130個預售金額破千萬的直播間。
不同于往年，今年淘寶直播對直播間觀看人數做了模糊處理，最高觀看只能顯示“1000萬+”，弱化了主播之間在數據上的競爭。
25日上午，“雙十一首日預售賣出215億”登上微博熱搜，而后該消息被刪除。南方周末記者從淘寶直播方面了解到，淘寶直播延續去年的做法，不公布銷售數據。
賣貨至少百億元
10月24日15點，就出現在直播間。在向觀眾打招呼時，他還不小心說成了“晚上好”。
預售首日，直播間的主題是他擅長的美妝領域。截至下播，直播間共上架了291個商品鏈接。其中，既有花西子、薇諾娜、逐本等經常出現的國貨“老面孔”，也有蘭蔻、赫蓮娜、嬌蘭等國際大牌。
根據天貓雙十一預售規則，付定金在24日20點。20點以前，主要介紹將要上架的商品情況以及付款規則。
“過年了過年了，雙十一要開始了，美眉們準備好了沒有？”大概在19:30，短暫休息后，換上了喜慶的紅色短袖回到直播間。
20點起，直播間的氣氛變得緊張熱烈，許多商品都是“秒空”。據南方周末記者統計，截至10月25日14點，直播間已有超過90個商品售罄，鏈接下架。比如，海藍之謎面霜、嬌蘭修復復原蜜精華液、嬌韻詩黃金雙萃均已售罄。
不過，一些國際品牌給到直播間的優惠力度并沒有很大。以30ml蘭蔻持妝粉底液為例，直播間的價格為430元，送同款35ml的量加一瓶10ml的精華水，再加一把化妝刷。蘭蔻官方旗艦店的價格同為430元，在贈品上，僅比直播間少5ml的同款粉底液和10ml的精華水。
國貨品牌在預售首日的表現也很搶眼。
例如，相宜本草乳霜、優時顏潔面乳、夸迪精華液等都已在直播間賣光。珀萊雅是24日直播間出現最頻繁的國貨品牌，共有8款產品上架，截至10月25日中午，已全部售罄。
據研究電商行業的垂直媒體“網經社”統計，截至24日23時59分，直播間預估帶貨總額約為132億元（按照商品最低直播間到手價乘以商品實時顯示的售出件數計算得出，其中件數如頁面顯示售出10萬+，則按照10萬件計算）。
也就是說，直播間的銷售額至少過百億。
團隊自制的綜藝《所有女生的offer》第二季于10月9日上線，目前觀看量已經破2000萬。這檔節目被視為雙十一活動的“前菜”，內容是團隊與品牌方爭取最優惠價格的談判過程。其中，國產品牌的出鏡比例很高。
25日凌晨，下播后，在微博上發了他與“奈娃家族”的合照，配文“辛苦咯所有女生”。這條微博底下最高贊的評論是，“我不辛苦，我的錢包辛苦了”。
羅永浩完成淘寶直播間首播。 （24日直播間截圖/圖）
“新人”羅永浩吸引了2600萬人
從雙十一預售的情況來看，淘寶直播正在大力扶持腰部主播和新主播。
據淘寶直播介紹，去年以來，平臺陸續推出了新領航計劃、引光者聯盟、超級新咖計劃、源力計劃共4項主播政策，目標實現支持2000個賬號成交翻倍，5000個店播（品牌的店鋪自播）年度成交超1000萬，培育100個粉絲超百萬的內容賬號。
淘寶直播提供給南方周末記者的數據顯示，10月24日雙十一預售開場后4個小時，淘寶直播的腰部主播、新主播實現爆發增長，預售引導金額分別獲得365%、684%的同比增長，成為千萬直播間的主要力量。同時，直播機構的成交數據也取得了165%的同比增長。
今年雙十一，備受關注的“新人”是羅永浩。
羅永浩直播間向南方周末記者提供的數據顯示，預售首日，羅永浩直播間累計觀看人數2600萬，僅次于直播間，粉絲增長110萬。
這是羅永浩在淘寶直播的首播。10月24日18點，羅永浩穿著印有“交個朋友”的黑色T恤出現在直播間，整場直播的節奏非常快。“交個朋友”是羅永浩背后的直播帶貨公司。
“趕緊上東西，閑言碎語不用講。”羅永浩打斷了主持人介紹他的開場白，立刻進入到賣貨狀態。在介紹一款“防脫”洗發水時，羅永浩還低頭展示了自己頭頂的脫發情況。
羅永浩直播間的相關負責人告訴南方周末記者，“交個朋友”和羅永浩在淘寶開啟直播是出于自身業務發展的考慮，在抖音電商的直播運營不會變化，抖音全域興趣電商仍然是“交個朋友”長期運營的重點。
10月20日至23日，羅永浩直播間開啟了預熱場直播。“交個朋友”微博顯示，雙十一期間，除了周末，每天都有安排直播。羅永浩還將于10月31日、11月2日和11月10日在淘寶直播。
上述負責人表示，從10月中旬起，直播間就開始招商。直播間定位是全品類直播，在選品上，“交個朋友”針對性推出主打男性消費者的三個品類，分別為科技數碼、酒水和戶外運動。
截至下播，24日羅永浩直播間合計上架超過150個商品鏈接，涵蓋家電數碼、食品保健、護膚護理、家居生活、服飾運動、酒飲等內容。
其中，iPhone13在羅永浩直播間的價格為4699元，比中國電信官網旗艦店的售價要低1300元，300+的備貨很快被搶空。
羅永浩直播間也沒拿到國際品牌很大的優惠。以蘭蔻男士護膚套裝為例，羅永浩直播間的價格是760元，與蘭蔻官方旗艦店同價，在贈品上，僅比后者多了5ml的小黑瓶精華。
“每年到這個時候，又是所有女生，又是姐妹們，又是閨蜜價。男人們的雙十一需求，是不是應該有人管管了？”
這是羅永浩直播間在淘寶首播預告片的臺詞，“所有女生”是的口頭禪。對此，外界難免將兩者進行比較，猜測羅永浩是否會爭奪“一哥”地位。
上述負責人表示，“羅老師經常稱自己是‘千年老四’，他有自己的事業規劃，也沒有意愿去任何平臺當帶貨一哥”。同時，“交個朋友”作為一個不以單一網紅為主導的機構，未來還會以公司品牌團隊作戰。
南方周末記者 封聰穎