這個春節檔的電影可謂是“神仙打架”，截至2月2日，2023年春節檔票房達到93.58億元，《流浪地球2》憑借著硬核的科幻片段殺出重圍，位列春節檔票房亞軍。憑借該片，主演吳京個人票房也突破了300億元，成為內地首位電影票房破300億的主演。
隨著知名度提升，吳京正能量的屏幕形象尤其被消費品牌青睞。對此，國民老汽水大窯果斷出手。近日，國產汽水品牌大窯官方宣布，2023年將與演員吳京續約，并發布了一則吳京攜手大窯汽水拜年的視頻。
除了簽約代言人吳京、投放央視廣告，大窯汽水還在抖音和小紅書上投放了營銷內容。與此同時，大窯近年來還在外省投建生產基地，并將銷售渠道延展至了全國市場。
這個頗具懷舊氣息的西北汽水品牌，面對繞不過的軟飲巨頭“兩樂”，能否找到一線生機，打贏全國擴張之戰？
早在2022年2月，大窯汽水就曾宣布吳京為品牌代言人。并憑借一張吳京手握大窯汽水的藍色廣告便高調刷屏央視、地鐵站以及全國各地的影院。當時，《長津湖之水門橋》拿下春節檔票房冠軍，大窯借助賀歲檔電影及吳京的熱度，賺了一大波流量。
自此，這個來自內蒙古八一飲料廠的汽水品牌，在誕生的30年后，逐漸走入全國消費者的視線中。
今年春節，大窯汽水延續了與吳京的合作。1月19日，大窯汽水官方公眾號宣布，2023年將繼續簽約吳京為代言人，還發布了吳京手持大窯汽水拜年的視頻。事實上，請代言人只是大窯汽水砸錢營銷的一步而已。
近年來，大窯汽水在營銷上頻頻發力。2022年，大窯宣布與品牌戰略咨詢公司“華與華”合作。華與華服務的不少品牌都對標新生代消費群體，如海底撈、西貝莜面村。此外，華與華還造就了深受年輕人追捧的蜜雪冰城洗腦神曲——“蜜雪冰城甜蜜蜜”。
與此同時，大窯還設計了“大汽水，喝大窯”的廣告語，并與新潮、分眾等電梯廣告合作打入社區。一系列營銷行動表明，大窯正試圖通過營銷戰略抓住年輕人。
此外，大窯汽水還在不斷擴大終端渠道和經銷商團隊，選擇靠低價錯位與“兩樂”競爭。
通常來說，以“兩樂”為代表的洋可樂熱衷于的3元定價，是一種戰略型價格。大企業可以通過3元定價薄利多銷，以達到盈利的目的。但對于中小品牌而言，產品低于這個價賺不到錢，高則賣不出去。
對此，大窯汽水另辟蹊徑，率先推出520ml和550ml的大容量玻璃瓶，在包裝風格上主打國潮風，通過大瓶裝巧妙地避開了洋可樂的價格陷阱。在銷售渠道方面，大窯專供中小型餐飲渠道，再次與“兩樂”形成錯位競爭。
隨著國產飲料的興起，大窯汽水物美價廉的特點，恰好能夠迎合80后、90后核心消費群體的需求。而借吳京的形象，抓住新生代人口紅利和碳酸類產品高速增長的紅利，積極展開多方面的創新營銷和全國化布局，為其再度爆紅又助了一把力。
和北冰洋、漢口二廠等老汽水一樣，大窯汽水也是國產老品牌。上世紀80年代，內蒙古一軍工廠改為八一飲料廠，經過幾十年的發展，呼和浩特八一飲料于2006年正式更名為大窯食品廠，并打造出大窯嘉賓、大窯橙諾等產品。
作為土生土長的呼市本地飲料品牌，大窯不僅是一種飲料和味道，也是童年的美好回憶。從定位來看，大窯主打懷舊情懷，并通過維持玻璃瓶包裝，不斷強化這一標簽。
細數國產汽水的復蘇，大都是“國潮+情懷+復古”的情感營銷。前段時間，重慶天府可樂因 “申請破產”沖上熱搜，進而引發廣大網友的野性消費。借助“情懷”的力量，用低成本撬動一次巨大的聲量和銷量。
在小紅書、抖音等社交媒體上，大多數自媒體博主發出的大窯汽水推薦帖，都是在強調懷舊元素，稱其是“童年回憶”“從小喝到大的老汽水”。大窯在新媒體矩陣的營銷，完美契合了國潮消費的大主題，迎合了喜愛國潮的年輕人，大有成為網紅飲料的勢頭。
此外，有專家分析，大窯翻紅不僅是依靠三十年品牌歷史自帶的國潮光環，還源自其社交屬性、話題感和行業紅利，此外還疊加了內蒙特有區位帶來的獵奇消費心理。誠然，對于品牌而言，各種營銷手段有助于打開市場，通過打情懷牌，大窯確實獲得了不少銷量。但長遠來看，高質量的產品才是打動消費者的關鍵。
盡管大窯的網絡人氣頗高，但有關大窯糖分過高、甜味劑過多、不健康的批評也不在少數。在無糖風潮流行的今天，百事可樂、可口可樂早就推出了無糖可樂，元氣森林更是牢牢占據了消費者心智。
國產汽水雖然靠打情懷牌邁出了堅實地第一步，但其復蘇之路道阻且長，想要接著走下去，僅靠“舊情”還遠遠不夠。
數據顯示，2021年中國碳酸飲料銷售規模達到580億元，增長率達到11%。在利好的行業背景下，近年來不只大窯汽水，各大國產老汽水都在復蘇，北冰洋、冰峰、天府可樂等國產汽水通過積極開展營銷，拉開從區域市場走向全國的步伐，雖然這條路走得并不容易。
上個世紀七八十年代，“兩樂（可口可樂、百事可樂）”先后闖入中國市場，以強勢的姿態收購北京北冰洋、、青島嶗山可樂、重慶天府可樂等中國國產七大飲料廠。國產汽水品牌在被外資收購后，便淪為了“兩樂”的代工廠，產品漸漸被雪藏，走向停產。我國的碳酸飲料賽道也形成了“兩樂”的寡頭市場。
隨著國潮涌起，收回股權的國產汽水們趁勢而為，借助互聯網的流量紅利，緊跟潮流，打起來反攻戰。
此前，被雪藏15年的北冰洋拿回商標，率先乘風而上，通過花式跨界聯名、玩直播賣貨、研究新品類、開啟新式茶飲等手段收獲一大批粉絲。漢口二廠汽水則換上新包裝，靠著高顏值的年輕化設計出圈，同時以“中高端線下渠道+線上電商平臺”為組合拳，搶占市場份額。
具體到大窯，雖然面對越來越多的競爭壓力，但其還是敢于在包裝、口味以及定價上進行一系列差異化的創新，并能充分利用傳統媒體和新媒體進行宣傳推廣。如果說大窯汽水從1.0到2.0是走出西北根據地的挑戰，那么從2.0到3.0則面臨產品升級、品牌升級、打法升級的挑戰。
但仍不可忽視的是，目前大多數國產汽水品牌都陷入了成于經典款，困于經典款的難題中。大窯汽水在淘寶旗艦店里，銷量第一的仍然是經典產品“嘉賓系列”，酸梅汁、豆奶等品類只有本地人才知道。靠經典單品來支撐一個品牌，如同單腳走路，存在很大風險。
在新消費領域，不少靠概念走紅的品牌，因缺乏供應鏈、品牌和市場的積累不夠深厚，都在快速躥升后放慢了增長步伐。類似大窯這樣靠“老鄉”發家的本土品牌，具有很強的區域特征，想要走向全國還需在產品、品牌、渠道、營銷等各方面持續發力。
