記者 | 徐詩琪

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低代碼SaaS廠商簡道云在本周召開發布會，宣布產品支持本地化私有部署，并發布了其品牌主張“全民開發”的2.0版本。目前，簡道云可支持的部署環境包括了公有云、私有云、自建云、混合云和本地化。

簡道云是由傳統BI廠商帆軟孵化出的產品，于2015年上線。據公司披露，簡道云2021年銷售額超1億元，客戶數量超一萬家。按照簡道云負責人單蘭杰的說法，這樣的數據應排在頭部。未來三年，簡道云預計要達到3-5億元營收目標。

本地化部署，似乎違背了低代碼產品云化、輕量化的“初心”。在年初的采訪中，簡道云聯合創始人單蘭杰曾提到，公司在早期保持“克制”，拒絕了一些客戶的定制化需求，本地部署就是其中之一。他近日對界面新聞解釋說，隨著產品能力不斷完善，如今增加本地化能力，也是為了滿足部分客群多元化的部署需求，提高性能與安全性。

有本地化部署需求的往往是中大型客戶，這也是簡道云近來的新變化——開始強調服務中大型客戶。低代碼產品一般面向中小型團隊，或大企業里的小部門，簡道云最早也是如此。“但中大型客戶這樣的客群是一直存在的”，單蘭杰說，這些客戶更多將簡道云用在一些非核心業務、孵化業務的系統、需要快速驗證的核心業務以及與核心業務系統協同/作為核心業務系統的補充等等場景。這些場景下，各業務部門需要互相協同，卻缺少統一的管理和培訓。

基于此，簡道云提出了全民開發的理念，目的是讓業務人員也具備IT能力，參與流程管理和應用分層開發。簡單來說，就是讓一線的應用使用者，也變為開發者和管理者。

另一方面，中大型客戶似乎也能解決低代碼工具常面臨的客單價低問題。對此，單蘭杰表示，這類客戶付費能力的確比小企業強，“但客單價更多取決于客戶的需求。比如一個中小型企業，他如果想要利用簡道云搭建整個公司的CRM、人力、內服等全部的信息化系統，這個時候他的付費能力就會很高。”

低代碼行業目前集中度不高，還沒有明顯的龍頭，阿里、騰訊、華為均在此交戰。大廠依靠自身云服務，走生態平臺（PaaS，平臺即服務）路線，而簡道云、輕流、氚云這類aPaaS（應用程序平臺即服務，是PaaS的一個子集）服務商則作為插件，參與大廠們的平臺生態。單蘭杰也表示，簡道云與大廠們的產品方向不太相同。

“今年我們看到很明顯的一點是，以前可能大家都想把自己的產品變得全能，但是今年廠商之間的合作在變多”，單蘭杰說，簡道云今年也在“開放”方面努力，鼓勵用戶自己開發或使用其他廠商插件，付費或免費使用均可，補足平臺不能滿足的需求。他舉例，簡道云的電子簽章功能就是引用了專業廠商的插件。

在資本市場，低代碼賽道2021年投資筆數減少，2022年有所回溫。艾瑞咨詢發布的《2022年中國低代碼廠商發展白皮書》顯示，截至今年7月，賽道內共有9起融資事件，超億元的融資有2筆。低代碼行業仍然處于高速成長期，投資人更看重企業長期價值和盈利能力。另一方面，行業標準正在建立，信通院推出低代碼開發平臺通用能力要求，正在申請行標。艾媒咨詢報告認為，除通用能力標準外，產品使用習慣也應當向著規范化統一化發展，行業標準的完善仍在發力。

單蘭杰說，由于疫情原因，一些客戶自身情況不算太好，他也看到行業里有一些產品被收購或退出的消息，但他仍然相信，“目前屬于黎明前的黑暗，做好自己，期待光明。”