近日，包括阿里云、騰訊云、移動云等頭部云計算廠商紛紛發布產品降價公告，掀起了云計算市場的新一輪“價格戰”。
4月26日，阿里云宣布了史上最大規模降價，核心產品價格全線下調15%至50%，存儲產品最高降幅達50%。此外，5月15日阿里云發布全新的國際伙伴政策，產品優惠幅度最高至40%。
5月16日，騰訊云跟進，宣布對多款核心云產品降價，其中，部分區域云服務器價格降幅高達40%，部分數據庫產品價格降幅高達25%。
同日，移動云也宣布對多款云產品降價，其中，部分云主機降價60%，云安全中心降價50%，云硬盤備份降價50%。
至此，國內7大頭部云計算廠商，已有三家卷入此次價格大戰。
至于剩下幾家廠商會否跟上，答案幾乎是肯定的，畢竟當前IaaS產品在功能性能上幾乎是同質的，一旦出現價格洼地，用戶將會用腳投票，其他云廠商如果不跟上價格戰，很可能將被晾在“高地”上感受冷風吹。
可以預料，接下來國內公有云市場將迎來一波“腥風血雨”的價格戰。
為什么巨頭主動降價？目的很明顯：搶份額！
這三巨頭官方對于“為什么要降價”的解釋為：希望將技術紅利更多回饋給客戶和伙伴，持續降低用云成本，擴大云的市場空間。顯然，這只是冠冕堂皇之詞，其實際的目的很簡單，也很直接：搶份額！
這兩年，阿里云、騰訊云日子并不好過，阿里云2021年一季度市場份額為40%，到2022年四季度份額已下降至31.9%，雖然仍然守住第一的排名，但頹勢盡顯；騰訊云則從11.1%下降至9.9%，不敵華為云、天翼云，排名已經從第二跌至第四。
從自身看，阿里云自身增長也出現嚴重問題，2021年至2022年的8個季度里，阿里云業務的收入同比增速分別為37%、29%、33%、20%、23%、10%、4%、3%，增速下降明顯。騰訊云的情況類似。
所以，阿里云、騰訊云降價的目的很簡單，就是試圖通過降價重新獲得市場競爭力，重回增長軌道。尤其是在當前經濟處于復蘇期，很多企業都在被動削減IT支出，云廠商巨頭主動降價在一定程度上能有效激活企業沉寂的需求，推動云市場空間的恢復和壯大。
當前幾大云廠商的資源利用率都不高，整體利用率也只在18%左右，通過降價來提升資源利用率，同時通過低價來培育用戶，建立價格的護城河，甚至完成新一輪的圈地運營，重新激發市場活力，真可謂是一舉兩得。
而對于阿里云來說，還有一層特殊的意義，當前阿里云正在謀求從阿里巴巴中剝離出來獨立上市，必須要拿出一份亮眼的報表來支撐資本市場對其的想象空間，利潤固然是一個關鍵因素，但成長速度、未來空間是資本市場更希望看到的。
為什么移動云也同步降價？
移動云的情況與阿里云、騰訊云不太一樣，過去幾年，移動云增長情況非常亮眼，憑借規模宏大的資源建設和技術積累，一路以三位數的增長率，勢如破竹地躋身到業界第6的位置，在一定程度上，移動云和阿里云、騰訊云是站在一個對面上。
那為什么移動云也迅速加入到降價浪潮中呢？我認為移動云并非被動降價、被動迎戰，而更像是一種主動出擊。因為在國內公有云市場的七大巨頭中，移動云的焦慮感、或者是向上動力是最強的！
實話實說，阿里云再躺兩年也問題不大，畢竟前面的積淀非常深厚，無論是技術積淀還是市場積淀，都足以讓其坐穩國內第一把交椅，雖然這兩年受到華為云、天翼云的沖擊，但并非生死之戰，不是存亡問題。騰訊云的情況類似，依靠騰訊巨大的生態體系，其客戶群相對固定的，說白了，哪怕它不怎么進取，飯還是能吃得上的。
但對于移動云來說，情況大不一樣，雖然移動云過去幾年發展非常迅猛，但遠沒有到達“安全平臺”，公有云市場的存亡線大概在15%左右，這意味著市場份額低于15%的云廠商有“隨時死亡”的風險，至少無法實現良性的收支平衡。對于有志于在云計算行業有一番作為，甚至打算把云業務打造成收入支柱的中國移動來說，這是無法接受的。
未來3年對移動云來說是非常關鍵的時間窗口，如果不能快速形成規模，等到行業格局走向穩固，移動云將難有機會，達不到15%這個盈虧平衡點，這意味著移動云將無法形成持續的正向收益。
還有一個層面，對于中國移動這樣的萬億央企來說，規模是一個很重要的考量指標，因為規模背后代表的是社會影響力、社會責任的發揮，如果移動云遲遲不能上規模，中國移動不可能持續把戰略重心放在云業務上，移動云在內部將逐漸邊緣化。對于移動云的相關主體而言，這也是無法接受的。
以上種種因素，造成了移動云的焦慮，也激發了移動云的向上動力。
移動云此次降價的目的也就在此。當前社會經濟強勢復蘇，中小企業市場迎來發展良機，移動云此次降價主要是為了“試探”對價格更加敏感的中小企業市場，如果效果顯著，我不排除移動云仍將繼續推出范圍更大、力度更大的降價策略，以在新一輪面向中小企業的“圈地運動”中占得先機。
神仙打架，凡人遭殃，又一批中小廠商將掉隊？
現實就是這么殘酷，巨頭對戰，快速死掉的往往是實力不濟中小企業。
先回顧下這個例子：2015年CDN市場由網宿科技和藍汛聯手掌控著，二者市場份額占到了近80%。2015年阿里云入場后，率先降價21.2%，隨后騰訊云CDN跟著降價25%。兩年后，阿里云再次降價25%，緊接著騰訊云降價47%。到2017年末，阿里云、騰訊云成功擠入第一梯隊，而網宿科技份額腰斬，藍汛則直接從第一梯隊消失不見。
這一次阿里云再次發起價格戰，其目標肯定不是那些棲身others的中小玩家，它的競爭壓力來自于華為云、天翼云、AWS、移動云，比如，華為云已經連續多年高速增長，2022年華為云營收同比增長125%，同期阿里云增長率只有7.2%，華為云的實力已足以挑戰阿里云的地位。天翼云更是把23年收入目標定在1000億，不深究口徑問題的話，天翼云23年整體營收將超越阿里云，成為國內第一。
云廠商巨頭主動發起價格戰，目的就是利用自身的技術優勢、資金優勢和成本優勢，通過低價來培育用戶，建立價格的護城河，甚至完成新一輪的圈地運動，以此阻斷身后廠商的快速崛起。
降價策略不是所有廠商都能跟上，只有有足夠的盈利空間、資本優勢與技術成熟度才能參與，比如阿里云已經實現獨立核算盈利，而其技術、規模上的優勢又能保證其成本優勢，所以才能發起價格戰；比如移動云，背靠中國移動這棵大樹，參與價格戰并沒有太大經濟上的壓力。
而很多小廠商情況就不一樣，它們本身就處于嚴重虧損狀態，要支撐經營局面已經很費勁，價格戰對它們來說簡直就是引頸受戮，立即死亡，但如果不參與價格戰，接下來的局面就是用戶流失，逐漸失血，慢性死亡。甚至，受傷的不光是小廠商，很多中型廠商，甚至頭部廠商都可能在這場近身肉搏中遭受打擊，逐漸掉隊。
可以預料，未來一段時間國內云計算市場將陷入混戰階段，混戰之后，市場格局將迎來新一輪洗牌，誰將黯然立場，誰將笑到最后，我們拭目以待！