對話 | 怪獸牧場特攝店老板韓鎮陽
編輯 | 鐘昕格
我們時常把創業想得太過簡單，認為獲得成功輕而易舉。然而，看似“一帆風順”的創業路，背后多有難以言語的艱辛。創業起始就像從無路可通的叢莽中，拼盡全力淘盡數千斤沙石，找尋那幾粒金屑。
用微不足道的開始，去圓扎根內心的夢，搜狐財經、搜狐商學院原創欄目《啟點》，聚焦創業群體，了解不為人知的艱難創業路，第十七期對話怪獸牧場特攝店老板韓鎮陽。
從擺地攤到開奧特曼特攝店，“我的店就像個牧場，養著一群小怪獸”
奧特曼承載了很多人的童年，韓鎮陽也不例外。他從小就喜歡奧特曼，平時也會收藏很多特設古玩。韓鎮陽畢業之后，就一直在創業路上，曾做過服裝、做過餐飲，但最后都沒做下去。
“我從畢業開始沒上過班，讓我去找工作，我也不知道去哪兒找。因為疫情那會正好是最閑的時候，之前做的買賣也沒有再繼續做了，當時屬于在家待業狀態，就想著把自己手里的玩具賣一賣，因為從小就喜歡買玩具。”
韓鎮陽表示，剛開始并沒有開店，而是擺地攤做市集。“市集也掙不了太多錢，就開了大概半年市集，因為是夏天擺市集，到冬天就不能干了，就想著冬天去做什么，正好那個市集旁邊，發現一個閑置店鋪，就說那就把它接了繼續做吧，反正也有不少人喜歡。”
于是在2021年，韓鎮陽開了一家中古玩具店，22年又開了一家特攝玩具店，起名為“怪獸牧場”。在他看來，他的店就像是一個牧場，在養著一群小怪獸。
開特攝玩具店最難的就是淘貨，不知道怎么淘、淘哪些
但要開一家特設玩具店并非易事，韓鎮陽表示，他們這行的進貨不是批量進貨，而主要是靠淘貨、收購或者找一些代理，他認為最難的就是不知道該淘些什么、進些什么樣的商品。
“因為我們這種行業跟其他的進貨不一樣，那種可能你一次要進好多，去批發市場或者從經銷商手里拿貨，可能一次性同一款商品要買很多，那種容易被坑。但我們這個其實就是淘貨，哪怕這個商品你買貴了，無非就一件商品而已，只是買貴了收入就會少一點。”
韓鎮陽說他剛開始完全就是外行，不知道在哪淘更便宜，后來慢慢才了解到要從源頭拿貨，比如從日本直接買。“以前可能就是在一些二手網站上淘一淘，但你要想開店，那種價格買回來再賣給別人，就沒有利潤。”
每月收入拋去必須開銷，都用在淘貨上了
在韓鎮陽看來，淘貨不需要太多手段，最需要的就是耐心。“收藏中古玩具千萬不能著急，一定要靜下心來，任何東西你都有可能低價買到，但是你一旦著急現在就想得到它，那你只能花高價錢。”
韓鎮陽表示，開特攝店的成本其實并不高，當時第一家店的房租花了5000多，只不過大部分的投入都放在了淘貨上。基本上每個月掙的錢拋去必須生活開銷，剩下的錢都被韓鎮陽用來淘玩具了，如今店內的玩具在數量上已經比兩年前翻了好幾翻。
“我開這家店70%是自己的個人愛好，就喜歡收藏這些，剩下的30%才是掙錢。但誰不想掙錢，只不過這是一個新興行業，就沒有指望能掙多少，賺不了的話無非就是買了很多自己喜歡的東西，賠就賠個房租、賠個裝修。”
“一開這種店你就知道了，哪怕多花出一分錢你都心疼，因為你看到那些你喜歡的玩具，你就想兜里有足夠的錢去把它買下來。”
淘特攝玩具跟炒股有點像，一定要多看、少出手
初期韓鎮陽在開店淘貨過程中也踩過一些坑，比如之前淘到的玩具，如今賣的時候反而低于之前自己淘的價格。“但是在實體店，其實你賣回本還是比較容易的。”
但這么多年下來，韓鎮陽已經總結出了一些淘貨的經驗，就是多看、少出手。“我一般出手是這樣的，就是同一件商品我見到過它三次，我在這三次的價格里面找到它的最低價，第四次再遇到的時候只要低于最低價，我就一定會出手買下它。”
對于這些幾十年前的玩具，韓鎮陽表示，并沒有所謂的市場價，只能說賣它的人想賣多少錢就是多少錢。“你認為它值它就值了，比如我一千塊錢買回來了我不覺得心疼，而且還特別開心，那這個東西就值了，當我決定賣它的時候，它在我心中就有一個固定底價，低于底價我就不會再賣了。”
做特攝買賣更看緣分，韓鎮陽表示，這跟炒股有點類似，在低價的時候入手，高價的時候賣出。“越好的東西越不暴利，越大件的東西越不暴利。因為貴的東西有一個市場價，就是你賣不到哪兒去，拿低也低不到哪兒去。”
做特攝買賣不是個特別好的創業方向，“幾乎見不著錢”
在韓鎮陽看來，開一家特攝玩具店其實并不難，但從創業角度看，這并不是一個特別好的方向。
“只要你對特攝有一定了解，看見什么玩具你都認識，那有點儲備資金就隨時可以開。”
“但是如果讓一個剛剛畢業還在為生存發愁人去做這行，我覺得不現實。因為這行真的需要一定的資金基礎，你的店得有好東西才能吸引人，那就得不斷地進貨，你根本見不著錢幾乎。”
“我的終極夢想是開家特攝博物館”
韓鎮陽的店內有很多不對外售賣的玩具和簽名。“我收簽名一般很少收散簽，因為那種造假非常非常多，基本上我是不敢買的，除非是簽的整個過程都有視頻記錄、照片記錄，你也知根知底的情況下才會收。”
“這個行業肯定是物以稀為貴的，我店里有很多是不賣的隱藏款、限定款玩具，當年其實不貴，當年發行得少，現在就炒得很貴，一個小小的玩具，可能幾百、上千、幾千。”
韓鎮陽表示，他目前準備開第三家特攝店，而他的終極夢想，就是開一家特攝博物館，自己也正在不斷向自己的夢想奮斗著。