出品 | 搜狐科技
作者 | 潘琭玙
近日，2000余個董宇輝賬號突然出現在抖音平臺內，全都在用董宇輝的視頻切片，掛車賣貨。董宇輝發聲稱自己毫不知情，謹防上當受騙，但這些賬號均表示自己已獲得授權。
后續俞敏洪在個人短視頻賬號發布聲明稱，“別人發視頻給我，我的第一反應就是遇到了騙子，結果和管理層溝通后，管理層解釋稱‘確實有這么一回事’。”
俞敏洪指出，“切片帶貨”的嘗試作為一種商業行為是可以理解和探索的，但東方甄選在推進過程中出現了嚴重問題，公司并未與他和主播進行充分溝通，也未預先做好防范措施，導致一些商家亂使用主播名字和頭像，嚴重損害了主播和公司的形象。
至此爭議告一段落，但東方甄選試水直播切片授權，也讓直播切片這一“隱秘”的業務浮上水面。
相關人士告訴搜狐科技，東方甄選是規劃要做直播切片的，但是還沒規劃好，管理層急于測試市場環境而出現了爭議。東方甄選CEO孫東旭在自己的抖音賬號發布聲明表示，目前該業務僅是試點，與賬號簽訂的電子協議明確“禁止在個人主頁使用東方甄選主播、頭像等相關信息”。
東方甄選的第一批試點賬號僅60個，其他賬號屬于侵權。“我們一直在打假和維權，每天、每星期都會與平臺合作投訴清理類似侵權賬號和內容。”孫東旭在聲明中表示。
近兩年，直播切片井噴般在短視頻平臺冒頭，在抖音搜索瘋狂小楊哥，首頁充滿著“瘋狂小楊弟”、“瘋狂小羊羊”等看似山寨的賬號，他們組成了小楊哥的直播切片矩陣。
蹭上大主播自帶的流量、剪輯直播精彩片段放上扎眼標題、掛上小黃車，靜待用戶下單分傭，“躺賺”的生意引來大批淘金者。
隱秘的賺錢生意？
簡而言之，目前做直播切片只需要抖音粉絲上千，滿足開通小黃車的條件即可申請主播的授權，被授權者自行選擇片段、二次剪輯主播的直播內容，用自己的賬號在各個平臺分發并掛車帶貨，賣貨的所得收益，與主播按比例分成。
直播切片從業者老鵬和李堂（化名）都通過瘋狂小楊哥的直播切片授權賬號“有家的地方有工作”接觸到直播切片，據老鵬介紹，瘋狂小楊哥的切片授權需要在線上課程學習后通過相關筆試并進行線上面試，流程較為嚴謹。
授權后小楊哥提供專門的入門系統性教程以及信息資源支持，“像是直播素材分發，抖音需要一些鉤子或者是話題性的內容，他們會給我們建議。”
據了解，目前多數授權直播切片的主播與MCN機構都是以免費授權、傭金五五分成的模式。小楊哥授權的分成比例則為階梯制，5萬以下銷售額三七分成、5至10萬元銷售額四六分成、10萬元以上五五分成。
至此，“月入十萬”、“年入百萬”的暴利神話不斷沖擊著觀者的神經。搜狐科技在抖音搜索直播切片，仍有大量視頻打著“年入千萬”、“賺快錢”的大標題。
但李堂告訴搜狐科技，“那都是為了割韭菜”，成功案例只是個例，相比起大眾所認知的“暴利生意”，李堂很直接地潑了盆冷水。“100個里可能有10個左右會掙到錢。”他認為，一個月掙到大幾千甚至上萬的是少數，多數只能掙到百元至千元的水平。
問題在于，幾乎沒有門檻的直播切片一時間吸引了大批淘金者。小楊哥團隊最多的時候一個工作人員需要服務500個切片賬號，目前小楊哥已停止長期授權，僅階段性開放。
過去一場直播一個小時的素材，只有五百人使用，近兩個月有成千上萬個人在使用同樣的素材，直接導致內容同質化嚴重，平臺系統判定為低質內容便不會推入流量池。
在用戶側，多位抖音用戶告訴搜狐科技，有通過直播切片下單過商品。“我覺得很順手，你刷到直播的片段，覺得很有意思，剛好有小黃車點開看看就買了。”在他們看來直播切片只是短視頻的一種，直播中的精彩片段集錦是會吸引他們停留的。
有一位用戶表示只會當成娛樂視頻來看，是否下單仍取決于是否需要。用戶普遍認為看直播切片下單不會像直播間買東西那么沖動。
也有用戶指出，刷到一條之后，就會有好多差不多的視頻刷出來。“我曾經一天刷到快10條小楊哥，剛刷到會覺得有意思多看幾眼，多了就發現內容都差不多。”
直播切片已經卷起來了。單純從直播中摘錄片段搬運已經賺不到錢，需要在摘錄片段后構建劇情進行二創，剪輯也要更花哨，把亮點內容極致化展現出來。
“做的人越來越多，我們掙的錢可能會越來越少，付出的努力肯定是越來越多。”李堂透露，近期的賬號流水從單月100萬降低至單月30至40萬，單月傭金約八九千元。
目前包括小楊哥的徒弟、公司簽約賬號在內的三只羊網絡旗下賬號是直播切片從業者最熱門的選擇，因此也僅有小楊哥針對每個賬號當月銷售額對下個月設定最低標準，如三次未達標就會取消授權。
各方面的規范與限制，也意味著從灰色地帶生長出的直播切片生意，走過了野蠻發展的階段后逐漸形成了模式化、擁有了專業性，也一點一點筑起了門檻。
MCN慢走入場
2021年，瘋狂小楊哥因反向帶貨走紅全網，在直播間里啃咬拖鞋、穿女士保暖內衣等無厘頭的搞笑內容讓他一炮而紅、穩居抖音帶貨榜前三。
2022年，抖音上開始頻繁出現小楊哥直播間的錄屏片段。也幾乎同期，有部分賬號以小楊哥引流，再掛上商品鏈接，引導用戶購買。他曾經嘗試維權投訴、但直播切片屢禁不止，后來他靈活地將“糾紛”轉化為“合作”，授權直播切片因此成為主播、MCN機構與普通用戶的共贏。
據億邦動力報道，小楊哥每月可以靠授權切片賺取傭金收益 1600 萬元以上，其中 600 萬元是分給下游直播切片的合作達人，1000 萬元收益則歸屬機構。
一位MCN機構從業者告訴搜狐科技，官方下場把直播切片規范成體系之后，想要嘗試做直播切片的普通個人與其沒有方法論抓瞎、還抱著侵權風險，不如拿到直播授權并且接受官方免費的培訓。“把路都給他們鋪好了，分成也合理，他們就不會選擇侵權的那條路了。”
今年，三只羊上線了APP眾小二，屬于其“有家的地方有工作”項目的一環。平臺內除了小楊哥自己的賬號外，還有交個朋友、郝邵文、朱梓驍、等抖音直播間或主播入駐，但也僅有不到100位主播開通授權，談不上飽和。
目前，直播切片主要由MCN機構和第三方服務商主導，眾小二、蟬選對接多個主播達人，無憂傳媒、愿景娛樂等MCN機構主要針對旗下藝人。
直播切片尚處于規則設定的第一階段。李堂認為，若未來有大批網紅開通授權，提升門檻、獨家IP授權等新的規矩也會出現。“素材同質化了之后，大家都沒有流量，大家都沒有飯吃，對吧？”
但對機構而言，開通授權的顧慮也存在。“帶貨效果不達預期，是會影響主播的商業價值的。”前述MCN機構從業者告訴搜狐科技。目前，瘋狂小楊哥的直播內容仍被直播切片剪輯師們視作最有話題性、效果最好的素材。
一方面，瘋狂小楊哥作為抖音粉絲最多的個人賬號自帶流量，更重要的是直播風格。他的賬號特點在于反向帶貨，因此會產生大量無厘頭的搞笑片段，“有亮點的內容在帶貨直播里其實很少有，中規中矩的產品介紹沒啥用。”老鵬表示。
另一方面，這意味著公司需要搭建新的團隊與班子對授權賬號進行統一的管理與分發。直播切片剪輯師程浩（化名）表示，與三只羊網絡相比，無憂傳媒也做切片，但他們提供的信息服務不夠完善。“素材不清晰、內容雜亂，他們打包給合作公司，但合作公司不會教學，而且他們的內容要用作直播切片的話沒什么亮點。”
他提及，瘋狂小楊哥在播放量上屬于爆款的切片視頻可以賣到兩三萬單，但無憂的爆款視頻僅能賣出五千單。“如果切片成為大趨勢，很多主播也得想想怎么給自己的直播加點佐料。”
有頭部MCN機構負責人告訴搜狐科技，“直播切片是直播下半場我們找到的一個可以跟直播相同的、并作為它的變形的營收方式。”將直播素材變成無數人的分發渠道，由此產生不可估量的長尾效應。
他認為，直播切片雖是輔助型項目，但靠著前端的支撐，能夠超過前端的利潤，“它很大，但不是主營，這種配套項目未來會越來越多。”
抖快觀望，視頻號下場支持
“直播切片一定程度也盤活了內容電商。”前述MCN機構人士表示。
但搜狐科技了解到，目前抖音對直播切片的態度是：不做特別的鼓勵，也并不反對。在平臺基建方面，抖音打通了直播切片的收入分成系統，MCN可設置分成比例，后臺自動劃分傭金，切片賬號每月可在抖音后臺提現。
抖音相關人士告訴搜狐科技，直播切片對平臺而言偏向于短視頻帶貨的一種，管理標準與平臺對所有短視頻的方式一致，也沒有對此有特別的支持。
快手在今年上線“直播片段發帶貨視頻促轉化”功能，快手的帶貨主播可以在賣家后臺發布自己的直播片段，然后添加商品進行帶貨。
老鵬與李堂都認為，目前抖音平臺較為規范、帶貨效果也更好，而快手平臺的直播切片一個月分傭下來可能僅有幾百元的收益，快手平臺的授權主播也是以抖音直播為主，授權后全平臺可分發，“所以快手會順便發一下”。
相比之下，視頻號對直播切片的支持與規范會更直接。
據報道，視頻號已于7月份上線直播切片授權相關的功能，對于已經取得授權的賬號，授權范圍僅限發布視頻號平臺的直播剪輯和視頻內容；對于其他平臺的剪輯切片內容，平臺稱當前無法判斷來源是否合規，也將對相關內容進行管控。
為了避免大量同質化內容破壞平臺生態，視頻號官方還對被授權名單數量進行限制，官方“視頻號賣貨助手”也推出切片制作的教學視頻。
但事實上，視頻號的生態中尚未誕生超級主播，而主播是直播切片的基礎。程浩認為，就算視頻號開通了切片授權，但并沒有基于平臺生態生長出來的主播，因此直播切片的效果肯定不佳。
目前，老鵬在制作直播切片賬號之外，通過切片制作教學吸納學員，也借此運營個人IP。李堂也表示，“我未來想要建立優質的團隊，沒準可以做獨家IP授權。”
對他們而言，比起短期內的收入提升，他們更傾向于先“占坑”。程浩對這門生意也有樂觀的預期，“它雖然是寄生于直播電商生長起來的小東西，但它整體的生財潛力已經很驚人了。”