山東商報·速豹新聞網記者 鄭芷南 任為

廣西省欽州市靈山縣平南鎮盛產竹編制品，曾經家家戶戶都以竹編為生。在父親的熏陶下，劉霞冰從小對竹編非常感興趣。后來，當地竹篾匠們慢慢放棄了這門手藝。在外打工的劉霞冰，決定回家幫父親把竹編繼續做下去。

從線下到開網店再到直播，“能當貓窩嗎？”劉霞冰一次偶然的嘗試，開始了竹編的走紅路。

回鄉投身竹編

廣西省欽州市靈山縣平南鎮的氣候溫暖濕潤，盛產竹子。當地的竹篾匠把竹子做成竹編賣出去，以此為生。“我爸爸從10歲就開始編斗笠，后來靠著竹編出口養活了我們一家人。”1992年的劉霞冰告訴山東商報·速豹新聞網記者，2008年，竹編制品逐漸被其他塑料等產品代替。“當時同村很多竹篾匠都轉行了，2015年年底我父親打電話告訴我他也準備放棄了。”

父親一直不讓劉霞冰接觸竹編，想讓她有更好的發展。2015年，在廣東打工的劉霞冰已經是某服裝店的店長。得知父親要放棄堅持多年的竹編生意，劉霞冰決定回家，幫助父親把竹編廠開下去。

回到家的劉霞冰發現家里竹編銷售渠道單一，父親竹編廠的出口訂單減少了之后，其他訂單就沒多少了。劉霞冰決定拓寬渠道，開設網店。“效果還是很明顯的。”劉霞冰說，網店開張之后，很快就有人下單購買她家的果籃。

“同村很多人都轉行做其他行業了。”有了訂單卻找不到竹篾匠，劉霞冰只能委托父親找到當年合作的老師傅一起完成訂單。

2016年，劉霞冰終于把家里竹編生意穩住了。“當時在網上主要走批發的訂單，我們在全國各地都有訂單。”隨著銷量上升，劉霞冰的網店越做越大，同村的很多老師傅在劉霞冰的帶領下重新做起了竹編制品。劉霞冰告訴記者，這幾年大家的環保意識越來越強，竹編市場迎來了“春天”。

2018年，劉霞冰請了兩個運營團隊繼續擴大市場，卻都以失敗告終。劉霞冰告訴記者，村里竹篾匠們的竹編制品比較傳統，缺乏新意，市場開始出現了部分流失。讓劉霞冰沒想到的是，這次失敗讓她欠了不少外債，劉霞冰再次陷入苦惱。

意外走紅

“后面開始流行直播賣貨，我就開始當起了主播。”2020年9月，劉霞冰開啟了直播帶貨生涯。“有的時候會直播到晚上12點多，可能直播間就一個人。”只要直播間有人，劉霞冰就會講解自己家的竹編制品。劉霞冰說，“直播有時候只一個人，有的時候一個人也沒有，最多的時候有二三十個人。”只要直播間有人，劉霞冰就會堅持直播下去。

劉霞冰告訴記者，在2021年3月初的時候，有一名網友在她介紹菜籃的視頻下留言，建議改成貓窩，既通風透氣又環保健康。劉霞冰看到后找到一位竹篾匠改良了一下，把菜籃放大了一些，打磨得更光滑了一些。劉霞冰告訴記者，她當時做了個視頻介紹這個貓窩，沒想到引起了網友們的關注。

劉霞冰說，2021年3月19日對于她來說是個難忘的日子。“那天我和往常一樣在直播間介紹單品，突然我的視頻就上熱門了，直播間進來了幾百人。”劉霞冰說剛開始她看到直播間一名網友留言說“可以做貓窩嗎”，劉霞冰并沒有在意。緊接著，劉霞冰發現直播間越來越多的網友要看她家的貓窩，劉霞冰這才開始介紹起用自家的竹筐改良的貓窩。劉霞冰說，那天晚上她收到五百多單貓窩的訂單。她這才反應過來，自己的機會來了。

專營寵物窩

從那以后，有不少網友要來劉霞冰直播間買貓窩。聽從了網友們的建議，劉霞冰做的貓窩又細分成了單層、雙層、三層。不同尺寸的貓窩可以承載不同體重的貓咪，貓窩的價格也在幾十元至幾百元不等。

劉霞冰開始研究新的貓咪竹編用品，制作出貓咪出行收納背包、貓咪解悶隧道等實用單品，深受網友們的喜歡。

為了驗證設計出的新品是否受貓咪喜歡，劉霞冰告訴記者，她還專門養了只貓。記者注意到，截至目前，劉霞冰最火的一款貓窩網上銷量達到四千多單。劉霞冰告訴記者，現在她開發研究出了兔子窩、倉鼠窩等。用劉霞冰的話介紹，一個農村竹篾匠被網友逼到改行成了寵物屆的“房地產開發商”。

“我們家貓窩訂單突然就多了，貓窩制作速度比較慢。”劉霞冰到鄰村尋找老師傅，讓他們重新投身竹編行業，還能多掙一份錢用來養家糊口。就這樣，在劉霞冰的帶領下，老竹篾匠重新做起了竹編制品。

山東商報·速豹新聞網編輯 劉慶英