出品 | 搜狐地產&焦點財經
作者 | 王澤紅
編輯 | 吳亞
“往日周末帶客看房，一天也就三四組左右，今天我已經記不清多少組了，中午忙著飯也沒吃。各個中介渠道還在不斷預約帶人，估計晚上十點前下不了班。”中海學府里一位置業顧問如此說道。
這是位于北京石景山區衙門口的一個樓盤，9月2日是其開盤第三天，恰好遇到北京執行“認房不認貸”首個周末。
前一日，北京官宣新政后，有不少新盤項目連夜上調價格，甚至打出“夜場不打烊”、“搶先抄底”、“雙休日搶房大戰”等口號，北京樓市似乎瞬間升溫。
真實的線下售樓處究竟是冷是熱，二手房市場受益程度如何？搜狐財經實地探訪多個樓盤，進入一線市場深入感知。
“價格沒變動，但優惠縮窄或取消”
“現在我們還是開盤時候的政策，以102平的戶型為例，均價7.72萬每平，總價約787萬，首付差不多310萬，5天內交齊首付減5萬。“上述中海學府里置業顧問透露。
“但是過了這個周末，我們可能就沒有這個優惠了，你看現在的新聞，新政出來后不少開發商蹭蹭蹭漲價。”該項目另一位置業顧問笑著說，他的目標是晚上十點前下班，中海學府里并沒有所謂的“夜場不打烊”或者“72小時不打烊”。
“本來就已經連軸轉了，晚上需要休息好，否則影響第二天狀態。但只要有客戶在，我們就會陪著，一般晚上十點以后就沒人了。”上述人員解釋道。
越秀·天玥也是如此，目前的規定是正常上下班。該項目位于石景山蘋果園，是越秀地產年初與中海地產經過激烈競爭，奪得的地塊，如今開盤已3個多月，北京“認房不認貸”后，其也在間接漲價。
“我們價格沒有變動，但優惠力度到周一將取消。目前是首付先交20%，享受99折；如果在規定時間內再交20%，還有半個點優惠，即‘995折扣’。”一位置業顧問透露道。但現場有一位帶看中介悄悄道：“實際上，他們之前還有一個‘995折扣’，但現在不知咋沒有了。”
這是一位來自西城區的中介，主要負責新房條線，由于東、西城區新盤項目少，北京新政后他盯上了新開項目較多的區域，“我的同事們也是如此，今天很多都散出去了，去昌平、朝陽、房山和石景山的都有。”
“我們跨區聯動帶看之前也有，但今天尤其明顯，幾個新盤多的區域，所屬門店的同事很忙碌，接待不過來。”他解釋道，截至下午5點，我們公司已經賣出越秀·天玥3套房子，往期一天也就1套，而這還沒統計晚上的成交結果。
售樓處人流激增，“置換型”購房者掛牌、看房一條龍
北京“認房不認貸”，只看購房本人/家庭名下在本市當下是否有房，不考慮是否有過歷史貸款記錄，兩類人群將受益：
一類是在外地有過貸款記錄，在北京有購房資格但在京名下無房，則新政后在京購房視為首套房；另一類則是在北京名下有一套房，也有貸款記錄，想要換改善房將該房子出售后，再買一套，新政后也視為首套房。
按照北京目前的政策規定，如果是首套，普通住宅的首付比例為不低于35%，非普通住宅則為不低于40%。如果是二套房，普通住宅的首付比例為不低于60%，非普通住宅則為不低于80%。
所以，北京官宣“認房不認貸”后，上述兩類曾受首付比例制約的人群，開始加入看房大潮，致使不少售樓處人流激增，“周六日本來人就多，再加上政策一出，看房人數感覺瞬間加倍。”中海長安譽一位置業顧問解釋道。
這是中海地產位于石景山的另一樓盤，位于古城、南距長安街僅200米，但其售樓處位于中海寰宇天下項目、首鋼園對面，由于開盤近半年，項目已臨清盤，剩余幾乎是大平米戶型，以改善為主，這也吸引了一批在京已有一套房、但欲置換改善的人群。
搜狐財經到達時，正值午飯時間，但門口停車場車滿為患，不少看房客正排隊等車位。進入售樓處后，不少人正圍在沙盤前聽工作人員講解，這是一個超大型沙盤，幾乎覆蓋了中海地產在石景山的所有項目。
“你們漲價沒，我的房子剛掛出去，出手可能沒那么快”，“我們沒有漲價，也沒有任何折扣”，一位置業顧問向前來咨詢的一對夫婦答復道。往常周末，她一天平均接待一組客戶，但今天上午已接待三組，從預約來看，下午人氣還會繼續升溫。
參觀樣板間期間，恰遇三組訪客也在同時觀看，交談后得知，三組均是首套置換改善型，前一天被中介打電話告知“認房不認貸”，然后立即預約看房。
“我的舊房還沒往出掛，周末先看兩天，觀察一下行情再說。如果新房漲價，二手房應該也會漲，我需要估摸一下掛牌價。”其中一位參觀者講道，帶我看房的中介一直催者往出掛，他準備新房、二手房全包。
中介冒雨帶看，買賣雙方徹夜談合同
新盤到訪升溫的同時，二手房掛牌量、帶看也在激增。
9月2日下午5點30分左右，北京電閃雷鳴、開始下雨，但并未阻斷中介帶看，“平時帶看一天一組，但今天已經帶看四組。” 一位中介告訴搜狐財經，說話時雨水順著他臉頰往下滴，手中握著的戶型資料已經被打濕，由于一直在外帶看，他并未來得及回門店取雨傘。
“認房不認貸后，我們門店昨夜有業主和買房徹夜談合同，賣方掛牌已近8個月，期間看房雖不斷，但并未有實質性買家，議價談不攏。但新政后，這位業主迅速迎來買家，該業主想趁著新政趕緊賣出去，買家當心又會迎來漲價潮，選擇果斷出手，雙方徹夜完成了交易。”上述中介人士表示。
“沒有市場渲染的那么火，什么中介給業主打爆了電話、連環call等，我覺得有點夸大。大部分業主比較理性，價格并沒有上漲，只是議價空間變窄，原來20萬變成10萬。”另一位中介人士說道。
隨即他補充道，二手房與新房市場不同，每一套房背后是一位業主，價格全憑業主的脾氣秉性決定，但總體感覺沒有外界傳的那么火熱，今天才新政后首天，交易層面還難以體現出來，只是帶看確實增加了，“今天我特意找經理借了他的車，就是為了趕時間。”
下午7點左右，北京雨勢漸小，一波看房人也踏上了返程，其中一位告訴搜狐財經：“我看二手房已經快半年了，之前因為首付比例高，實力有限，找不到合適的房子，這次放開后調整了預期，準備重頭再來。”
另一位女性看房客也加入群聊，不同于上一位的海選，她買房主要是為了孩子上學，所以目標固定，但她則表示：“我并不會著急入手，孩子上學還有一年多時間，雖然新政后看到各種漲價的消息，但我想等風頭過去再考慮，沒準還會降，現在主要是想在這個小區選幾個合適的戶型，關注其后續的價格變動。”
經過一天的走訪，搜狐財經發現，不少項目漲價實際是優惠力度的縮窄或取消，夜場不打烊絕大多數是延遲下班，但到訪人數增加明顯，有項目甚至翻倍增長，成交也呈加速狀態。一位中建國賢府的工作人員甚至直呼：“早晨就有客戶等待開門，從業這么久第一次見。”
二手房層面，帶看也在暴增，掛牌量也在快速增長，但交易量暫未有明顯反饋。但也有中介表示：“現在的掛牌量增加，不能僅看數字，有很多實際上此前已經掛牌，但由于長時間未能成交被下架，如今又被重新掛出來。”