姓名：孔博

居住小鎮：密云區河南寨鎮

工作內容：2012年創建“密農人家”電商品牌，將當地果蔬、水庫魚等特色農產品搬到互聯網上。不僅讓密云農產品走進都市千家萬戶，還直接帶動460余戶村民增收致富。

孔博通過網絡把家鄉農產品賣到城市，他的工廠如今已擴展到2000平方米。新京報記者 王子誠 攝

已是兩個孩子的父親、如今作為一家年銷售額超過3500萬元的農產品電商企業主，北京密云區河南寨鎮兩河村人孔博，仍覺得自己是踏入電商領域創業的學生。

十年前，北京理工大學畢業生孔博放棄都市白領工作，返鄉賣菜，這在當地引起了轟動。孔博覺得自己是“孔二愣子”，堅持用電商方式把密云特色農產品賣向城市，曾經只有20平方米的工作間，變成2000平方米的廠房。他也成為被密云區河南寨鎮種植戶交口稱贊的人物。

作為北京市第十五屆人民代表大會代表，孔博認真讀了黨的二十大報告全文。黨的二十大報告指出，青年強，則國家強。當代中國青年生逢其時，施展才干的舞臺無比廣闊，實現夢想的前景無比光明，“鄉村全面振興是這個時代的注腳，小鎮里已經有了別樣的春天。”

談初衷

給家鄉的好東西找銷售渠道

山楂紅了。10月11日上午，河南寨鎮山坡上三畝地的果園里，62歲的郭長興和老伴王鳳霞在摘山楂。郭長興挎著籃子，踩梯子采樹梢上的果子，地面上，王鳳霞拎著袋子摘伸手可及的果子。

郭長興夫妻倆采好果子之后不慌不忙，“銷路不用怕，有電商。反正我們摘完后，直接賣給孔博了。”

河南寨鎮沿公路的一座廠房里，村民冀紅和宋立明在包裝需要派送的新鮮農產品，有白菜、紅薯、番茄、土豆等，每件蔬菜被清理、稱重后才能貼上包裝膜。冀紅來這里工作半個月，對工作已經很上手了。

2012年，中國的電商蓬勃興起，彼時全國電子商務市場交易規模同比增長30.83%。但從行業分布上看，服裝鞋帽、紡織化纖等大眾化、需求較大的行業聚集了更多電商，緊隨其后的是數碼家電。關于賣菜的網店，寥寥無幾。

已經在市區干了3年產業投資分析師的孔博，打算辭職創業。盡管在大學里學的是自動化，但他看好互聯網產業的發展，在學校也嘗試過網上賣鞋。工作后，他發現城市里的上班族，常常要花二十多塊錢才能買到一斤有機菜。

“我是從小在農村長大的，自己老家就守著菜園子，蔬菜品質一點兒都不比超市里的有機蔬菜差。家鄉有好東西，就是沒好渠道。于是，我就辭職回家了。別人說我草率，我無所謂，我就是一個‘孔二愣子’。”他說。

經過10年的經營，目前孔博的團隊吸引了20余名大學生回鄉一同創業，通過多種主流電商平臺，全年穩定供應蔬菜、水果、禽蛋、雜糧等160余種密云優質農產品。2021年銷售收入達到3500萬元，帶動460名農戶72家合作社實現增收。

談創業

每天天不亮到菜地收菜

密云人田欣是2015年加入孔博團隊的，那時候剛畢業不久，來公司應聘平面設計師。家里人勸她選擇一家新媒體公司。家里長輩不解：在網上賣農產品，能靠譜嗎？

以全區前30名的成績考進北京理工大學的孔博，受到來自家庭、同輩的壓力更大。都考出去了，為什么還要回來？幾乎每個認識的人都這么問。一些人質疑他的社會能力，而家里長輩更擔憂他的前程。

在農村老人眼里，考上大學的年輕人都是“天之驕子”，如今，孔博卻從“天之驕子”變成了“賣菜販子”。孔博倒覺得這沒什么，“我還好，我是‘孔二愣子’。我和對象一起辭職回家賣菜的時候，我還挺開心的，終于不用再擠公交通勤了。”

孔博每天天不亮就到菜地收菜，騎著電動車飛馳在從村到鄉的路上，然后回到家和妻子一起打包，用最短的時間發快遞寄給客戶。不到一年時間，他們的小店在同城行業里名列前茅。隨著訂單的不斷增加，僅在河南寨選購幾個品種已不能滿足客戶的需求，孔博把眼光瞄向了密云區全區。

孔博和妻子是相約好一起辭職返鄉創業的。他們在20平方米的工作室里填單子、發貨。妻子原先在出版社工作，一開始，孔博把填表、發貨的工作，都交給她做，但是他發現她打字并不快。等到夫妻倆一塊包裝蔬菜盒的時候，孔博驚奇地發現妻子手速是自己的好幾倍，他跟她開玩笑說，“你在出版社練到的包書技能，終于派上用場了。”

談發展

設獎學金資助農村戶口學生

1991年出生的吳碩，是在2015年7月2日加入孔博團隊的。在2015年6月底，密云首期農產品電商商務培訓班開班。孔博是授課的創業導師之一，吳碩在臺下聽孔博講課。時間過去太久，吳碩只記得孔博一身樸素，說話比較接地氣。

面試那天是個陰雨天。吳碩回憶，當時他向孔博說了自己對電商的一些看法，并表達出想留在密云家鄉發展的愿望。面試中，孔博有事出去打了個電話，再回來后簡單問了幾個問題，就讓吳碩回家了。第二天，吳碩就接到了孔博的電話入職邀請。

如今，孔博的新媒體團隊都是年輕人，而且幾乎全部是“密云人或者密云媳婦”。其中，從北京市區回來加入團隊的返鄉大學生有26人。如今已是運營部門負責人的田欣說，還有很多鄉親們想把孩子送過來實習。

生產車間里，村民正在包裝土豆，車間里的員工大多來自附近鄉鎮，就近就業。新京報記者 王子誠 攝

孔博告訴記者，目前公司已經有70余人，除了這些新媒體員工，剩下的也是“密云大嬸”或“密云大叔”，“我們一開始只有兩個人、20平方米的小屋，現在有70個人、2000平方米的廠子。在泥土上一步一個腳印地走，我打心眼里覺得踏實。”

2021年12月28日，孔博作為密云二中校友代表公司出資設立“密農人家獎學金”，啟動儀式在密云二中會議室舉行。他在啟動儀式上宣布，公司將從2021-2022學年度第一學期起，每年獎勵100名密云二中正式注冊的在校高一品學兼優學生，其中60%比例用于農村戶口的學生。

“一個農村家庭里能走出一個大學生，比種多少菜都有意義。這是我的體會。我希望孩子們能先從農村走到大學去，學好知識。等學好本事了，也可以回到小鎮來建設家鄉，小鎮也有別樣的春天。不想回來，那就留在城市打拼。”

騎著電瓶車四處收菜的創業初期，是他記憶里美好的日子。長途公交車站前，總有擠著去市里上班的年輕人。作為返鄉的大學生，他打心眼里祝福想留在城市里的年輕人。孔博從他們身邊掠過，心里默念著自己的座右銘：熱愛，堅持，感恩。

新京報記者 趙利新

編輯 張樹婧 校對 趙琳