大家好,布藝來為小伙伴們解答以上問題，銀行保險產品銷售技巧，銀行保險銷售技巧的步驟是怎樣的相信這個話題很多人都不知道吧，下面大家來一起看看吧

對保險公司來說，利用銀行密集的網點可以提高銷售并且降低成本，從而可以以更低的價格為客戶提供更好的產品;利用銀行的客戶資源和信譽，再配合以保險公司的優質服務，可以樹立良好的品牌形象，開拓更多的客戶源。

法律咨詢：

您好，請問，銀行保險漸進式銷售技巧的幾個步驟?

律師解答：

第一，引導客戶，增加接觸機會。

作為客戶，每人進入網點都是有警覺性，如果直接上去介紹產品，客戶會有抵觸，而且會很反感，因為你是在推銷，任何人，任何客戶都會反感推銷。所以我們定位于銀行工作人員給客戶指引，幫助客戶填寫單子，解答客戶提出的銀行業務的疑問，才能更好的接近客戶，引導客戶，減少客戶的警覺性，為我們后面切入產品的銷售打下一個良好的基礎。

重點：做為漸進式銷售的第一個環節在于引導客戶，而并不是急于介紹的產品，因為客戶的需求你還沒有了解。在這個環節我們需要把握的

是主動，熱情，自信的去對待每一個進入網點的客戶。

第二，感覺與事情的發現。

感覺與事實的發現其實理解起來很簡單，就是通過自己的詢問引導發現客戶的潛在需求點，通過詢問掌握客戶的需求點，多站在客戶的角度上分析問題，清楚掌握客戶的心理特點。這一步也不要急于的銷售產品，而在于多問少說。

重點：詢問式引導，了解客戶需求，掌握客戶心理特點，了解客戶的憂慮。

第三，針對客戶需求點，有針對性講解產品特點。

客戶的需求通過我們引導已經發現，在這個環節需要圍繞客戶的需求去講解我們產品相對應的特點。

相關法律知識：

對于消費者而言，銀行保險是一種可以通過銀行柜面或理財中心進行的簡單、便捷的購買方式，具有諸多特色：

成本低--保險公司通過銀行柜面或理財中心銷售保險產品，可使公司的經營成本下降，保險產品費率降低，給消費者更多實惠;

安全可靠--消費者通過銀行辦理投保相關手續，可確保消費者的資金安全;

以上是小保為大家整理出來的，希望看了會喜歡。