編者按：“英雄者，手握三國。懷大志，付良謀，戰群雄，得天下。”2023年注定是轉折的一年，白酒行業高管層的起起伏伏，亦如三國時期群雄逐鹿。
搜狐財經特推出“煮酒論英雄”策劃系列，覆蓋貴州茅臺、五糧液、山西汾酒以及舍得酒業等知名白酒企業“一把手”，更有忙接班的“酒二代”，多方位解析酒企掌舵人的“AB面”。
第十二期關注的是北京紅星股份有限公司主理人肖衛吾。
出品 | 搜狐財經
作者 | 魏茹
時隔12年，紅星二鍋頭的“資本夢”再次破滅，“清香熱”的蔓延能否為紅星“再次打開一扇窗”？
近日，紅星高照跟隨控股股東北京一輕成為2023中關村論壇餐飲服務類供應商，并推出紅星高照·宗師1949中關村論壇聯名款，這無疑給高端化進程“添了把柴”，嫁接圈層營銷資源。
作為二鍋頭的“祖師爺”，隨著高端白酒逐漸為行業以及消費者所青睞，紅星股份在享受二鍋頭“香餑餑”的同時，在高端市場卻也飽受冷落滋味。
白酒行業資深人士向搜狐財經分析表示，對于紅星二鍋頭而言，未來高端化升級是必然的。但是以“二鍋頭”起家的紅星直接跨越價格帶進行高端化并不現實，因此建議紅星可以通過高端化帶動其中低端產品發展，中低端酒也依然保持為紅星的主流。
親近品牌內部人士向搜狐財經表示，紅星目前在市場發展相對比較順利，線下動銷也不錯，銷售增長也比較快，但是目前面臨管理層更迭，重組上市失敗，紅星后續的發展還是未知數。
今年3月，大豪科技發布公告表示，上市公司將終止重大資產重組。而紅星股份“借殼上市夢”也就此破滅。
如今再次與“上市”失之交臂的紅星股份，能否順利追上牛欄山，續寫“二鍋頭祖師爺”的神話？
鏈接圈層，紅星加速高端布局
隨著清香陣營大軍逐個入局高端賽道，紅星二鍋頭顯然也坐不住了。
搜狐財經在紅星旗艦店看到，其首頁置頂宣傳產品為紅星高照定制酒，“私人定制”的字眼，凸顯其高端產品定位。
日前，紅星股份作為北京一輕的成員企業，與北京一輕共同參展2023中關村論壇，并獲得“2023中關村論壇·餐飲服務類供應商”的稱號。
據悉，2019年，紅星股份推出高端品牌“紅星高照”，并發布代表性產品“紅星高照·宗師1949”，與康寶公司合作推出高端產品紅星大師傳承。
如白酒經銷商王軍（化名）所言，“從行業里的名酒來看，沒有一家酒廠是長期依賴于低端光瓶酒創高營收的”。
據大豪科技披露數據顯示，低檔酒為紅星股份主要收入來源。2021年1-3月，紅星股份低檔產品實現營業收入約9.77億元，2019年—2020年分別實現營業收入約21.81億元、19.72億元，分別占比總營收的82.70%和84.29%。
2021年1-3月，紅星股份毛利率約51.40%，2019年、2020年其毛利率分別為58.62%和50.81%。
而牛欄山2020年毛利率僅39.22%，以此來看，紅星股份相較于牛欄山而言，利潤率較高。
白酒經銷商李偉（化名）表示，紅星股份要想進一步擴張，還需要發展高端化，畢竟光瓶酒毛利率較低。目前紅星高照、紅星大師傳承在消費者中均比較受歡迎，但是紅星股份對于高端化發展的投入比例仍較少。
多位經銷商、行業人士也向搜狐財經表示，紅星股份以大眾消費產品發展全國化的同時，高端化發展仍是必要。
白酒行業資深人士向搜狐財經分析表示，對于紅星二鍋頭而言，未來高端化升級是必然的。但是以“二鍋頭”起家的紅星直接跨越價格帶進行高端化并不現實，因此建議紅星可以通過高端化帶動其中低端產品發展，中低端酒也依然是紅星的主流。
此外，紅星股份也在進一步擴充其產能。據紅星官方數據，紅星規劃使用自有資金投資 45 億，在清香型白酒優勢產區山西汾河流域，分期建設占地近千畝、年
產原酒11.5萬噸、儲存能力13.5萬噸的智能化、生態化的“紅星二鍋頭釀造基地”。2022年11月7日，基地一期工程已經建成投產。
對此，白酒行業人士表示，紅星股份不必急于追求體量上的競爭，一步一步穩扎穩打地鋪好市場。
線下走俏，2022年營收預計30億元左右
從線下市場來看，紅星二鍋頭作為“師父”，在清香二鍋頭市場仍占據一定地位。
搜狐財經查閱淘寶平臺發現，輸入“二鍋頭”搜索后，前三個推薦產品均為紅星二鍋頭，分別為售價68元/瓶的紅星大曲和售價20元的紅星綠瓶，月銷量在2000筆以上；而價位相近的牛欄山綠牛二，月銷量為600筆以上。
河南經銷商林先生向搜狐財經表示，從銷量上看，牛欄山高于紅星，但從銷量增速來看，紅星要高于牛欄山。新國標的實施對光瓶酒市場其實仍產生很大的影響。而紅星二鍋頭一直采用固態發酵，牛欄山則是液態發酵，因此此番新國標對牛欄山影響更大。
林先生進一步解釋道，其實牛欄山二鍋頭和紅星二鍋頭客群并不沖突，牛欄山陳釀屬于濃香型，新推出的金標陳釀才是清香型。而紅星二鍋頭布局清香已久，因此紅星在光瓶酒清香市場具備一定競爭優勢。
北京經銷商李想（化名）向搜狐財經表示，在光瓶酒市場，紅星的綠瓶、藍瓶等往往比牛欄山更受歡迎。“白牛二一直漲價，消費者往往愿意加幾塊錢買酒質更好的紅星，畢竟紅星是純糧酒”。
作為昔日的“二鍋頭鼻祖”，紅星股份與“徒弟”牛欄山上演了一場“青出于藍而勝于藍”的戲碼。
截至目前，紅星股份暫未公開披露其最新營收數據。搜狐財經向多位親近品牌人士求證得知，去年紅星股份總營收預計30億元左右。
2022年，牛欄山實現營業收入約81億元，盡管其跌出百億陣營，但紅星股份與牛欄山仍有50億元的差距。
昔日“祖師爺”逐漸旁落牛欄山，也并非一日之“憾”。
公開資料顯示，作為新中國第一家國營釀酒廠，紅星曾是北京二鍋頭的第一品牌歷經多次改制，曾計劃于2014年依附大股東一輕控股旗下的首都酒業實現上市。但因2014年歷經白酒調整期，紅星股份上市計劃也被擱置。反觀牛欄山卻早于1998年憑借母公司登陸資本市場。
資本市場被牛欄山捷足先登，錯失上市機會的紅星股份與牛欄山差距逐漸拉大。
搜狐財經盤點發現，2006年，紅星股份銷售收入8.4億元，而牛欄山銷售收入僅有4.43億元，牛欄山銷售收入基本只有紅星股份的一半。
據大豪科技披露，紅星股份2021年1-3月實現營業收入約11.08億元，實現歸屬于母公司所有者的凈利潤約2.66億元。
對比牛欄山來看，順鑫農業2021年一季度營收約54.86億元，按照牛欄山占比不到七成估算，預計牛欄山營收在38億元以下；二者相差至少20億元。
2018年—2020年，其實現營業收入約24.54億元、26.38億元、23.39億元；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤約3.29億元、4.92億元、4.31億元。
同樣對比同期的牛欄山，其營收約92.78億元、102.89億元和101.85億元，二者的差距也由68.24億元逐漸拉大至78.46億元。
“紅星二鍋頭固態發酵由來已久，新國標實施對其影響也不大，目前在線下銷售增速很快”，河南白酒經銷商林先生（化名）說道，“其實光瓶酒市場牛欄山體量大，紅星增速快，但是牛欄山面臨新國標下的改革，再尋回清香市場難免吃力”。
親近品牌內部人士向搜狐財經表示，紅星目前在市場發展相對比較順利，線下動銷也不錯，銷售增長也比較快。
二次重啟上市再遭“滑鐵盧”
以經銷商之言論紅星股份，其目前發展至相對良好且順暢的狀態，未來僅需腳踏實地的一步步發展即可。
不過，紅星股份今年不僅再次與“上市”失之交臂，控股股東一輕控股管理層也在去年發生變更，肖衛吾的“可樂營銷法”能否繼續奏效？
今年3月17日，歷時長達兩年七個月的重大資產重組宣告失敗，大豪科技從白酒圈“失寵”。
據大豪科技發布公告稱，鑒于國內外宏觀經濟和資本市場等環境發生較大變化，現階段繼續推進關于北京紅星股份有限公司（以下簡稱“紅星股份”）的重大資產重組存在較大不確定性風險。
對此，大豪科技經與交易各方論證，認為此次重組交易已無法達成交易各方預期，一致決定終止重大資產重組事項。
針對此次重大資產重組終止，大豪科技曾于今年2月21日發文稱，2月17日全面實行股票發行注冊制，改革后主板突出大盤藍籌特色，重點支持業務模式成熟、經營業績穩定、規模較大、具有行業代表性的優質企業，主板板塊定位進一步明確。
大豪科技也同時提示，重組交易配套資金是否符合規定，組能否繼續推進存在較大不確定性。
2020年11月，大豪科技分別與北京一輕控股有限責任公司（以下簡稱“一輕控股”）、北京京泰投資管理中心（以下簡稱“京泰投資”）簽署重組意向性協議。
其中，大豪科技將購買控股股東一輕控股持有的北京一輕資產經營管理有限公司（以下簡稱“一輕資產”）100%股權，并購買京泰投資持有的北京紅星股份有限公司（以下簡稱“紅星股份”）45%的股份。同時，大豪科技擬非公開發行股份募集配套資金。
此次交易完成后，大豪科技將直接和間接持有紅星股份100%股份。根據大豪科技公告披露，一輕控股為大豪科技控股股東，持有一輕資產100%股權。同時，一輕控股直接及間接持有紅星股份55%的股份，京泰投資持有紅星股份45%的股份。
2021年6月，大豪科技對重組交易方案進行相應調整，其擬向一輕控股發行股份購買其持有的一輕資產100%股權，向京泰投資發行股份購買其持有的北京紅星股份45%股份，向北京鴻運置業股份有限公司（以下簡稱“鴻運置業”）支付現金購買其持有的紅星股份1%股份，并募集配套資金。交易總作價預計127.39億元。
同時，搜狐財經注意到，紅星股份股東之一一輕控股于2021年3月變更法定代表人，由蘇志民變更為郭明星，相應的董事長也變更為郭明星。
對此，接近紅星股份的知情人士向搜狐財經透露，紅星股份此前一直內部管理十分嚴格，一輕控股的人事更迭對紅星股份的未來發展也存在重大不確定性。
不過，也有相關經銷商認為，一輕控股并不干涉紅星股份的具體經營，紅星股份一直由作為職業經理人的肖衛吾進行管理。
據桃江縣沾溪鎮人民政府報道，肖衛吾曾先后就職于寶潔中國投資管理有限公司、金佰利中國投資有限公司、百事中國投資有限公司，歷任品牌經理、產品經理、高級產品經理、區域市場經理。2003年，肖衛吾出任北京百事可樂飲料有限公司銷售總監；2006年起，其歷任天津百事可樂飲料有限公司副總經理、總經理；2010年起，出任北京百事可樂有限公司任總經理。
同時，李偉也向搜狐財經透露，紅星股份目前的營銷團隊是原來百事可樂的營銷團隊，其將可樂的經營模式代入紅星二鍋頭，采用固定配額制，避免市場竄貨，目前紅星二鍋頭已經適應此營銷模式。
可見，上述經銷商指的管理團隊即是肖衛吾帶領的營銷管理人員。
據首都建設報的《記北京紅星股份有限公司總經理肖衛吾》報道，肖衛吾于2014年進入紅星股份，也是一輕控股首個聘任的職業經理人。肖衛吾進入紅星股份后，對其國企傳統管理模式進行改革，重新制定了紅星的內控管理體系。
據紅星股份官網信息顯示，紅星股份現有北京區、北中國區、南中國區三大銷售大區，將北京打造為核心中心，通過北京大本營市場的打造，以點帶面，全面帶動全國市場產品銷售。
而對于再次錯失上市的紅星股份，有經銷商認為，其未來上市機會渺茫，目前受證監會發文限制，白酒企業已基本無緣A股，北交所亦希望寥寥，若再次尋求“殼資源”也比較難。
也有行業人士認為，紅星股份是否上市對其并無太大影響，其具備名酒品牌力，未來只需要按部就班地發展即可，避免盲目尋求營收擴張。