圖片來源@視覺中國
文 | 斑馬消費，作者 | 范建
文 | 斑馬消費，作者 | 范建
在蘭世立身上，有很多標簽，東星老板、闖王、前湖北首富、前紅通人員等等，褒貶各一，但他最喜歡的，可能還是連續創業者。
1年多前，徹底恢復自由的蘭世立，出現在黃鶴樓下，在屏幕前略帶生澀地吟誦套用崔顥的詩：“黃鶴一去不復返，此地還有蘭世立。”
這是他首次在小視頻里露臉。很多人以為，經歷幾次大變故后，這位頗具爭議的商業人物，回到折戟的原點，大抵會金盆洗手，頤養天年。
未曾料到的是，60多歲的老蘭，沉浸在小視頻里一發不可收拾，如今已是一位小有名氣的視頻博主。
以往的視頻內容，不僅有他對商場指點江山，也不乏在線下，與一些后生交談甚歡。
他神神秘秘謀劃的“大事”，也伴隨著小視頻的頻繁更新，漸漸露出真容。
他最終沒有回到買飛機搞航空做旅游的老路，而是盯住了賣汽水、做自動售貨機的小生意。
強烈的反差、未知的挑戰，蘭世立不在乎外界的雜音，反正干了再說。
盡管，目前兩大業務已經都有了資本光顧，但遠沒有他在東星集團32周年慶典上的演說那樣輕松自如。
業績對賭、市場競爭風險，以及商業生態的劇變，蘭世立祭出的低價戰略、感情牌和壓縮成本，是否能助他重現輝煌？
盯上小生意
《東星十八年》一書詳實還原了，蘭世立在上世紀90年代創業之初寒酸的家底：一輛長征牌自行車和270元人民幣。
拿著僅有的家底，他從開辦公耗材店、代理IBM電腦、買賣汽車到開出東宮酒樓、布局房地產，再到后來買飛機搞旅游。20年里，蘭世立的生意由小到大，最終成為商業大鱷。
幾天前，在長江榮耀號游輪上舉行的東星集團32周年慶上，蘭世立談及這些過往，當當網李國慶、慧聰網郭凡生、周黑鴨周富裕，以及香港通恒集團武克剛等，這些創業路上同樣備受曲折的企業老板，無不感同身受。
不過，蘭世立這一次東山再起，沒有回到熟悉老本行——航空和旅游。尤其，航空業曾讓蘭世立上過天堂，下過地獄，脫了一層皮后，大概既恨又怕了。
大生意做怕了，蘭世立轉身小生意，這次主要在汽水、無人售貨機上著墨。
在他看來，汽水有著廣泛的消費基礎，無人售貨機契合新零售賽道，可以低成本回歸到大眾視野。
這兩種生意，早已有前赴后繼者。蘭世立去年在武漢高調推出的二廠汽水，同城的“漢口二廠”汽水2017年就復刻濱江牌汽水重現江湖。近年，汽水行業里還崛起了北冰洋、大窯以及冰峰等。
二廠汽水的歷史，可追溯到上世紀20年代武漢和利冰廠，解放后被武漢飲料二廠接管，生產濱江牌汽水。上世紀90年代可口可樂收購濱江牌汽水，老二廠汽水停產。
蘭世立認為，汽水是比較成熟的賽道，機會就在于，喝飲料已經成為年輕人日常所需。
從他對外透露的信息來看，現在二廠汽水3瓶9塊9包郵，每瓶僅賺幾毛錢，確實是一個微利的生意。
比起汽水生意，自動售貨機業務更加繁瑣，拿點位、布局產品等，牽扯的環節太多，不僅考驗蘭世立的資源配置和組織能力，還要盡可能地降低各種成本，爭取最大利潤空間，這成了對他最大的考驗。
國內自動售貨機龍頭企業友寶在線擁有無人售貨機8萬多臺，經營仍不樂觀。2021年，友寶在線凈利潤率-7.0%。
顛覆者歸來
每一次回歸商場，蘭世立幾乎都是以一個顛覆者的形象出現。
涉足汽水賽道，蘭世立祭出的重拳，和當初進入旅游業和航空業并無二致，就是低價。
市面上同類汽水產品價格大多在5元以上，他是如何將價格打下來的？
他曾對媒體透露，已將各項成本壓縮到極致。其中，汽水玻璃瓶在單價做到0.43元，單個瓶標做到幾分錢，紙盒價格砍到一半，唯獨原料上沒有降低成本，保證15%以上果汁含量，產品噸料價格是同類產品的4到5倍。
最終，產品到終端的零售價格為3.8元，給到渠道的價格約2元。即便這樣，這瓶汽水的利潤空間，也還有20%至30%。
國內汽水產品大多依賴于分銷渠道，導致終端價格居高不下。蘭世立首開的是線上銷售，9塊9三瓶包郵促銷，單瓶價格遠低于同類產品，同時集聚了人氣和口碑。
在線下，他也有自己的小算盤，就是投建自動售貨機。去年，他曾對外透露，在武漢投建萬臺無人售貨機，主要銷售食品和飲料，自家的汽水自然近水樓臺。
去餐館和便利店地推，汽水產品銷售完再結算，已有其他品牌經銷商轉投門下——這樣的利潤空間，已讓其他品牌瑟瑟發抖。
無人售貨機業務也是如此。對無人售貨機成本壓縮，蘭世立選擇的是輕資產方式。
天彩控股（03882.HK）曾披露過蘭世立的模式，有自動售貨機供應商提供1萬臺機器給武漢秀生活，只收押金，5年屆滿時退還。不過，供應商要指定售貨機出售某些產品。這類似多年前蘭世立租賃飛機涉足航空業務的套路。
另外，一手綁定大型食品飲料企業，一手抱住大型物管企業大腿，自身則以輕資產運營的方式，形成商業閉環。
或許正因這種奇特的商業模式，武漢秀生活便利店有限公司（下稱：武漢秀生活）獲得天彩控股的青睞，去年11月以1.94億港元代價獲得前者控制權。
據公告，去年11月17日，武漢秀生活已與不同場地供應商訂立安裝11050臺自動售貨機合約。
截至今年3月30日，武漢秀生活與國內最大物業企業之一的附屬企業訂立合作協議，將在國內11個城市房地產項目中，設置2萬臺無人售貨機。
天彩控股的無人售貨機業務剛剛起步。去年12月，這項業務實現收入24.1萬港元，僅占其收入總額的0.1%。
操盤者？代言人？
聲勢浩大的再創業工程，蘭世立甫一談及，無不異常亢奮。但是，這些項目與他個人，究竟是怎樣的關系，至今并不明了。
比如，運營汽水業務的主體是武漢二廠飲料有限公司，武漢星空投電子商務、鄭宇、深圳晨暉創投各持股51%、34%和15%。
武漢星空投電子商務在去年9月接手武漢純正飲品51%股權，成為武漢二廠飲料控股股東。武漢星空投股東分別為深圳秀臺網絡、武漢秀臺網絡，分別持股90%和10%，深圳秀臺網絡大股東為向穎。
武漢秀生活，股東分別為深圳市維普影像和武漢秀在線，各持股51%和49%，在股權關系上也與蘭世立沒有任何關聯。
唯一可以和蘭世立扯上關系的是，武漢漢秀生活法定代表人為單傳龍，目前系天彩控股執行董事，也是東星前員工，曾擔任東星集團前子公司鐘祥風景名勝旅游有限公司法定代表人及高管。
蘭世立曾對外確認，自己系二廠汽水、武漢秀生活實控人，之所以沒有出現在股東名單上，主要是把自己和企業設立“隔離墻”——無論哪家出現問題，互不受影響。
在這樣的虛實之間，不知道他怎么說服晨暉創投攜資5000萬元進場，助力汽水業務；更不知天彩控股老板鄧榮芳，如何信服他開出今、明兩年合計1.7億元凈利潤的對賭承諾。
去年，天彩控股將武漢秀生活收至麾下后，市場對“蘭世立概念”似乎興趣不大，今年以來，公司股價基本在1.3港元上下浮動。