您好,現在軟糖來為大家解答以上的問題。工程銷售員工作內容和職責，銷售工程師的具體職責是什么 工作內容是什么相信很多小伙伴還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

1、具體職責：學習與掌握相關技術知識與產品知識，培養敏銳的市場捕捉和判別能力。

2、2、系統整合客戶資源，疏通銷售渠道，全面負責產品的推廣與銷售。

3、3、掌握客戶需求，建設渠道，主動開拓，完成上級下達的任務指標。

4、4、獨立完成項目的策劃與推廣，建立和維護良好的客戶關系。

5、5、掌握市場動態，及時向番禺銷售經理匯報行情。

6、6、項目合同的策劃與撰寫，以及負責產品的檢驗、交付。

7、7、穩固老客戶，發掘新客戶。

8、8、完善客戶管理體系和市場競爭體系。

9、9、評估、預測和控制銷售成本，促使銷售利潤最大化。

10、10、積極與相關部門溝通協調，促使生產與銷售過程最優化。

11、工作內容：搜索客戶-開發客戶-技術交流-商務談判-簽署合同-預付款催收-發貨-安裝安排-驗收-收款-售后服務/協助領導工作。

12、拓展資料單次銷售金額較大，銷售產品和服務比較復雜，同類型產品技術參數有較大差別。

13、銷售方式多為廠家直銷或聯合當地代理一起面對客戶。

14、對銷售人員綜合素質要求較高，要有行業的專業技術知識，也要有較強的市場開拓和銷售能力。

15、用戶采購過程復雜，采購目的理性，用戶對售后服務普遍比較看重，部分會進行招標。

16、這類銷售職位一般稱銷售工程師或銷售代表。

17、籠統說， 了解自己產品的優點缺點， 說服客戶用自己的產品； 需要你懂一點技術， 了解市場的走向， 把握客戶的心理銷售工程師月薪2000-9000元之間，薪金差距是由地域、個人業績、工作年限、所處行業、企業決定的。

18、其薪酬中薪水是底薪+提成，其中業績提成所占比例較大。

19、現在由于銷售工作具有其特殊性，各家公司為了吸引和保留人才，趨向于高工資高提成。

20、不論什么企業，均離不開銷售，專業的營銷人才非常搶手。

21、銷售工程師可以晉升為銷售經理，也可以再該行業的其他領域發展。

22、參考資料：百度百科-銷售工程師。

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