中午12點交個朋友開始預熱、晚6點錘子科技CEO羅永浩出場帶貨，10月24日老羅的淘寶直播首秀儀式感十足，為了這次首秀交個朋友內部員工忙活了半個月多月，“時間太緊了，就兩周多，新品牌合作流程過不完，今晚帶的都是合作過的品牌”，交個朋友內部人士向北京商報記者透露。

從抖音到天貓，交個朋友完成雙平臺覆蓋，這對于大體量直播間并不常見。有人說東方臻選在抖音的異軍突起讓交個朋友另謀出路，有人說是因為交個朋友和抖音的獨家合作到期了，淘寶有了合作機會。關于原因，交個朋友方面沒有直接回應，但透露“今年世紀睿科（交個朋友獨家運營方）和抖音的年框里沒有獨家條款”，且直言“未來獨立App、快手、視頻號，公司都會考慮”。

提前預熱+品牌互動

“加熱一下”，說起10月24日中午12點再次開啟的預熱直播，交個朋友內部人士直言。“大家提前添加購物車，8點正式開搶”，交個朋友的兩個主播在介紹商品之余反復重復這句話。交個朋友和交個朋友直播間官方微博也都沒閑著，分享帶貨清單、口令紅包、轉發合作品牌互動微博……

按照交個朋友提供的當晚帶貨列表，包括白大師、溫莎森林、雪中飛、Timberland、彪馬等100多款商品。當天和交個朋友進行微博互動的品牌包括高夫、美的、全興酒業、認養一頭牛、愛康國賓、特步等，這樣的互動在羅永浩現身直播間前后不時出現。

“都是合作過的品牌，這次時間太緊了，兩周前確定的和淘寶的合作，我們商務選品流程比較長，樣品寄送、合同簽約也非常耗時，新品牌流程過不完，后續應該會有更多新品出來”，交個朋友內部人士告訴北京商報記者。

“一般大直播間的選品流程很規范，需要審核產品相應資質，對品牌的庫存深度、品控能力、物流發貨等方面都有著很嚴格的要求。所以，流程會一步步推進”，直播電商公司上進文化負責人科益說。

從官宣羅永浩淘寶直播首秀至今，交個朋友和直播間觀眾也通過各種方式表達自己對老朋友的信任和對新朋友的期待，直播間背景是“來天貓多交個朋友”，彈幕不時飄過“多交個朋友”，交個朋友內部人士對多次預熱直播的漲粉目的也不諱言。

完成粉絲破200萬目標

“今天粉絲肯定破200萬”，10月24日預熱場開始后，交個朋友內部人士透露了當天目標。羅永浩晚6點進入直播間之前，其淘寶直播間粉絲156萬多，8點開始開搶時粉絲增至170多萬，不到9點粉絲超200萬。

值得注意的是，就在羅永浩在天貓直播帶貨的同時，交個朋友抖音直播間也在帶貨中。“‘雙11’期間20多天，羅老師也安排了抖音直播，只不過今晚是羅老師在天貓（淘寶）的直播首秀”，交個朋友內部人告訴北京商報記者。

那么像羅永浩這樣體量的主播多平臺運營的情況多嗎？北京商報記者發現，目前、辛巴、東方臻選等有代表性的直播間或主播，雖然在多個平臺都開設了賬號，但都基于一個平臺開播。羅永浩是個例外。

科益對上述問題的答案也是否定的，“一般直播平臺只想獨家簽約大主播，希望用獨家的方式來獲取更多的關注。我估計交個朋友是跟抖音的獨家協議到期了，現在流量獲取難，加上淘系也需要大的流量IP提升熱度，所以就有了老羅轉戰淘系事件”。

易觀分析品牌零售行業高級咨詢顧問陳濤則將直播帶貨產業鏈分得更細，將主播、直播間和直播MCN的概念做了區隔，“成熟的直播MCN機構，大多在多平臺同時進行運營的規劃，因為在一個平臺上的很多成功經驗可復用在其他平臺。但同一個機構在不同平臺運營，不一定會采用同樣的名字，更不會用同一批主播，因為主播與直播間的關聯關系會更大一些。無論是大主播，還是小主播，基本不可能在幾個平臺同時開播，一方面主播的精力有限，另一方面如果是同一時間直播，在運營方式和平臺規則的操作難度太大，很難實現”。

多平臺覆蓋考慮中

另一個業內人士關注的熱點是羅永浩去淘寶直播的原因。對此，交個朋友內部人士向北京商報記者直言，“世紀睿科（交個朋友獨家運營方）和抖音的年框合作一年一簽，今年的年框里沒有獨家條款”。

該人士還透露，“未來獨立App、快手、視頻號，公司都會考慮”。“現在獲取流量多難，既然平臺有實力去搶流量，直播MCN和主播何不吃平臺紅利”，這是科益的第一反映。

盡管流量紅利已經消失，但東方臻選已先于交個朋友成為第一個吃螃蟹的人，于2022年上半年已推出獨立App。七麥數據顯示，東方臻選2022年4月初在蘋果應用商店上線同名App，目前已經進行了5次版本升級，截至北京商報記者發稿，東方臻選App在免費購物榜單排名179位，近七日日平均下載量1903。

北京商報記者體驗發現，用戶可以在東方臻選App選購食品、圖文、個護、日用品等，更像是一個電商App，而不是一個直播帶貨App。

“一些直播機構推出的獨立App，在一定程度上可以視為新業務的試水，這與其他互聯網廠商在不同的發展階段推出不同的業務，在發展邏輯上是一致的”，陳濤這樣認為。

北京商報記者 魏蔚