記者｜何己派

編輯｜江昱玢

運營商云隊尾的聯通云，營收要翻個大筋斗。

今年上半年，聯通云收入達到187億元，同比增長143.2%。中國聯通董事長劉烈宏透露，預計到今年年底，云業務銷售收入將在300億元左右。

去年，聯通云營收163億元，若目標達成，至少接近翻倍。

據IDC數據，聯通云2021年第四季度公有云收入同比增速，排在所有廠商里的第一。

以2021年底品牌發布節點來算，聯通云亮相不到一年，正抓緊大干快上。

更新標簽

聯通云歷經“沃云”“新沃云”時期，煥新后的重點是強化紅色標簽。

先把Logo換成了中國紅，突出“國家隊”基因，瞄準政企市場，slogan的落腳點放在了“可信”，這是大部分政企客戶做云服務決策的關鍵因素。

近兩年，為公有云貢獻最多用戶的互聯網行業整體需求放緩，政企市場及傳統行業上云，成為新的增量來源。

單論政務云，IDC報告顯示，2021年其市場規模約427億元，同比增長21.47%。

IDC預計，包括政務專屬云基礎設施、政務公有云基礎設施，以及政務云服務運營在內的政務云整體市場，未來3-5年將繼續保持穩健增長態勢。

搶奪政企大客戶，運營商云與互聯網云廠商短兵相接，前者吃肉，后者喝湯。

今年上半年，國內至少有400余個超千萬元的智慧城市項目發布中標結果，截至8月，累計招標金額超200億。

中標企業里，中國聯通、中國電信、中國移動三大運營商穩坐前三，阿里云、百度等廠商居后。

1-6月，三大運營商的云業務收入加起來約700億元，是阿里云同期收入的兩倍。

一位云計算行業觀察人士向《21CBR》表示，政企客戶對技術的要求并不是很高，更強調有貼身服務以及能兜底的安全保障，運營商云在這塊有著天然優勢。

互聯網廠商還在強調，云業務要做中國數字經濟鋪路石、連接器，運營商的提法已經是“參與者”。

按聯通云的定義，它會是“新一代新型信息基礎設施的關鍵組成部分，客戶數字化轉型的基座”，著力的標簽有三個——“國家首席、政府首選、人民首信”。

中國聯通已累計承建20余省、100余個省市聯動的兩級政務云，落地830多個智慧城市項目。

鑄強算力

在公開露面的不同場合，聯通高層提及云業務，都離不開“算力”二字。

按集團的提法，云網一體，多層次算力設施體系，支撐不同維度的數字化需求，云是承接大計算業務的統一算力基座。

今年8月，在西安市西咸新區灃西新城，中國聯通西北智云數據中心6號樓正式建成啟用，劉烈宏專門出席了啟動儀式。

聯通承接了“東數西算”工程的“5+4+31+X”新型數據中心體系，該數據中心是算力布局中的重要節點，項目一期入駐了包含騰訊、百度、阿里、字節等頭部互聯網公司在西部的IDC核心節點。

此次啟用的項目，則是聯通全國首個預制模塊化數據中心，定位于金融及政務行業服務機房。

按規劃，聯通今年要建成一張全域全光大網，與已有的金融政企精品網，形成雙平面的立體架構。

“全光算力網絡連接國家東數西算8個樞紐節點，以及24個聯通自有大型數據中心，實現帶寬3-4倍的提升。”劉烈宏說。

位于貴陽市貴安新區的聯通貴安云數據中心，是集團在南方地區規模最大的云數據中心，服務器裝機48萬臺。

據悉，項目二期建設啟動在即，擴容后，機架數量將從目前的3000個增加到近1萬個，聯通拿了近15億元企業自有資金用于投建。

在寧夏，聯通投入32億元建設中衛169算力核心節點，升級中衛到北上廣等全國7個方向的骨干互聯網，并建成中衛云數據中心，聯通實施閩寧數字經濟戰略合作的項目“閩寧云”，目標是打造成東數西算的“樣板間”。

新生產力

去年9月履新聯通一把手的劉烈宏，上任3個月后，聯通即啟動戰略升級。

其角色定位從傳統管道運營商，轉為推進自身數字化轉型的科技創新公司；主責主業則調整為“大聯接、大計算、大數據、大應用、大安全”。

變化很快顯現在業績上。

今年上半年，公司產業互聯網收入369億元，同比上漲31.8%，貢獻了公司超70%的新增收入，成為增長第一引擎。增長翻倍的聯通云，是這一新引擎的排頭兵。

運營商做云，不缺政企客戶，不缺服務經驗和市場主動權，短板是技術能力和組織效率。

在聯通的組織架構里，云業務掛靠在聯通數科旗下。作為聯通的全資子公司，數科由原聯通系統集成等5家公司整合而成，原本分散的云計算、大數據、物聯網、人工智能、區塊鏈等業務形成整體板塊，主攻數字技術能力。

這家公司很大程度上承接了集團核心技術攻關任務。今年7月，數科公司總裁李廣聚簽下核心技術攻關責任狀，確保目標完成。

政企客戶涉及千行百業，為提升一體化運營服務能力，聯通效法華為，也開始用“軍團”的模式拓展政企業務。

今年5月，聯通面向重點垂直行業的第一批行業“軍團”成立，包括裝備制造、智慧礦山、智慧鋼鐵等，與同樣鎖定政企市場的華為“軍團”，存在業務重疊。

“軍團”的組織模式，能幫聯通快速突破細分應用市場，實現短鏈條運作，提高效率。

和華為式“軍團”不太一樣的是，其具體落地由各地方或分公司負責。

9大行業10大“軍團”加上8個產業互聯網公司，這套體系化專業能力，和聯通總部、省、地市、區縣以及鄉村的全國四級運營體系結合，構成聯通云拓展市場的后盾。

云市場的格局仍在劇烈變化，現階段，相較阿里云、華為等主流云廠商，聯通云是追趕者，橫向對比三家運營商云，大家定位和目標市場重合，而聯通的資金和綜合實力并不占優勢。

今年10月，3.77億元的東莞市政務云項目公布采購結果，值得注意的是，中標單位是“聯合體成員”——聯通、電信與移動三家，組建了個聯合體來做生意。

聯通云能否跑出來，既看差異化戰略，也考驗競合的平衡能力。