出品 | 搜狐科技
作者 | 張雅婷
近日，真我realme舉行“越級而上”五周年演講暨真我GT5新品發布會。
在發布會上，真我realme副總裁、全球營銷總裁、中國區總裁徐起公布“越級攀登計劃”，表示 宣布以“成為全球年輕人首選的科技品牌”為目標，深耕2000-4000元價位段，突破 4000 元以上價位段的競爭力。
realme是一個年輕的手機品牌，成立于2018年，創始人是前OPPO副總裁、OPPO海外事業部負責人李炳忠。創立之初，realme便強調該品牌并不是OPPO的子品牌，而是將是一個獨立的公司，與OPPO品牌并行自主運營。
李炳忠擅長在海外市場作戰，此前在任OPPO海外事業部負責人期間，他一手帶領OPPO從3個市場，到覆蓋東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲等31個國家和地區市場。
所以與大部分手機品牌的打法不同，realme是先出海再回歸國內，首先在印度市場推出數字系列手機，后轉戰東南亞等海外市場，取得一定成績后，realme才于2019年正式回歸國內。
回顧過去五年的成長，真我realme副總裁、全球營銷總裁、中國區總裁徐起用“跌宕起伏”來形容。他告訴搜狐科技等媒體，realme經歷了全球疫情、經濟下行、供應鏈短缺，后面又是貨源的過度充足，相當于經歷了早年十年經歷的事情。
另外，過去五年手機市場競爭非常激烈，甚至有些飽和，但定位于電競性能、影像、新形態的細分品類逐漸冒出來，說明消費者選擇逐漸變得更細致了，這也在未來會帶來很多新的需求和機會點。
在成立五年之際，真我realme決定繼續“開疆拓土”，宣布要持續拓展新興市場，未來五年覆蓋全球百大市場。
在與搜狐科技等媒體進行對話時，真我realme副總裁、全球營銷總裁、中國區總裁徐起表示，目前realme進入了全球61個市場，但全球范圍內還有兩大區域市場沒有徹底進入，分別是拉美市場和中東非市場。“對我們來說，這些市場是比較重要的市場，而且存在競爭不充分的情況。”
而對于突破4000元的目標，徐起表示這有兩個意義，首先是對于價位段的拓展，4000元以上價位段的用戶realme之前涉獵并不多。另外是品牌需要，realme品牌慢慢要有持續的上探動作。
他表示，之前在價格方面給大家帶來太多驚喜了，大家覺得realme是純粹的價格優勢。但是對于realme來說，并不希望只做價格實惠的手機，而是希望做產品很強悍、帶來越級體驗感的產品。
“這兩年時間里，整個市場發生了非常大的變化。realme在早五年時間快速擴張、發展，銷量沖得非常高。但是下一個五年里面，realme更多會看“質”，包括競爭力，全球核心年輕人群占比等。”
以下為對話實錄：
媒體：您提到未來5年要覆蓋全球百大市場，有哪些重點國家，包括選擇這些國家背后有哪些具體原因？
徐起：到現在為止我們進入了全球61個市場，全球范圍內還有兩大區域市場沒有徹底進入，一個是拉美市場，一個是中東非市場。這些市場對我們來說也比較重要，存在競爭不充分的情況。
媒體：realme定位是要突破4000元以上的市場，但是調研機構統計顯示1000元以下和5000元以上成長性更高，realme是怎么考慮的？
徐起：4000元價位段有兩個意義，首先是對于價位段的拓展，4000元以上價位段的用戶realme之前涉獵并不多。另外是品牌需要，realme品牌慢慢要有持續的上探動作。
媒體：怎么擺脫低利潤的競爭陷阱？
徐起：中國市場本身的確競爭很激烈，但是realme接下來五年會修正很多用戶對我們的固有印象的看法。
媒體：戰略從之前的2+T+N，變成現在的百大市場，是什么契機或者是對市場怎樣的判斷？
徐起：2+T+N更多是在去年當下環境里面看未來2-3年的計劃，百大市場更多是描繪更加遠的愿景，尤其是在當下全球還有優質市場沒有辦法實現快速破局情況下，我們也要提前做籌備。
媒體：您怎么預判下半年像華為等回歸之后，對市場整體的影響？
徐起：下半年整體發展過程里面，可能手機整個行業有趨向于保持動態平衡里面，但是競爭會越來越激烈，這對每個品牌都提出比較高的壓力和挑戰，包括realme在內。
當然對于我們的大方向來說，realme更專注于如何打造好的產品，更多向內看，如何把產品、品牌、渠道做好，因為中國市場份額還是在攀升過程，所以機會和挑戰是并存的。
媒體：今年大盤預期還會跌破3億嗎？
徐起：我覺得今年不會比去年好太多，可能在2.7億左右。但是這個也要取決于下半年整體趨勢走向，因為這里還有一些不確定因素，比如整個經濟恢復上漲，新的品牌回歸等等。
媒體：之前李炳忠曾提到過一個目標是實現雙一億，2022年年底的時候增加1億，2023年的時候再實現1億。想問一下進展情況怎么樣？
徐起：首先具體數據現在不方便透露，但是可以講一下大概方向。realme在早五年時間快速擴張、發展，銷量沖得非常高，但是下一個五年里面，更多會逐漸從單純看銷量往回抽，我們可能更多看的是質量，包括在全球核心年輕人群占比。
媒體：在這五年成長過程當中，團隊認為最主要的糾錯或者反思的結論是什么？
徐起：realme從第一款產品開始做的時候產品非常精簡，但是逐漸針對不同市場、不同價位段、不同細分人群開始推出越來越多的產品。有一段時間，realme從越級這樣一個簡單專注方向，慢慢彌漫到有點偏向于機海戰術的方向。
這就會面臨對市場操盤壓力的巨大，例如說產品過多的時候，對于產品清尾、操盤、迭代都是很大的壓力，會帶來例如備貨過多、市場虧損過大等等一系列連鎖反應。機海戰術是不可取的，對realme來說第一個要回歸的就是精品戰略。
媒體：中國市場充分競爭甚至有些卷，未來五年有什么目標規劃？
徐起：中國市場是很卷的市場，中國市場未來肯定還是目標要躋身于非常頭部的品牌行列。我們目標從來沒有變過，就是做年輕人首選的科技品牌。所以在中國市場未來五年，我們第一肯定是要成為行業主流的手機品牌，成為年輕人的首選。另外核心還是在于把中國市場渠道進一步打開，包括線上渠道和線下分銷。