編者按:地產向陽，共赴春天！搜狐財經、焦點財經、搜狐地產聯合推出《樓市探春》系列報道，對話百強房企、全景掃描中國重點50城樓市，聚焦2023年樓市春季行情。
本篇直擊廣州樓市，市場理性回歸后，整體大漲局面難再，但回暖正在路上。
出品 | 搜狐財經&焦點財經&搜狐地產&搜狐焦點廣州站
作者 | 耿宸斐 周京
編輯丨吳亞
“我們項目上周末就去化幾十套”，來自增城的一位置業顧問透露。
近期， “回暖”似乎已是樓市主基調，售樓部人氣高漲、成交數據回升，各種市場好消息接踵而至，樓市小陽春，似呼之欲出。
事實上，從中央到地方，在經過一系列“小步快跑”式政策優化調整后，據部分機構披露的數據來看，廣州樓市在2022年末就迎來了翹尾行情，市場活躍度顯著上升。
雖然，我們不能盲目擴大這種數據的影響，但其顯露出來的象征意義仍足以給市場以及購房者更多信心。
但，樓市真的全面回暖了嗎？
剛剛過去的周末，朋友圈被各種喜報刷了屏，無論是剛需項目還是高端項目，都在傳遞著各種熱銷的喜悅。
“單周到訪650組+，勁銷70套” “周末別墅成交超5600萬” “單周來訪超200組，成交28套” “單周來訪成交上漲457%”……
一組組海報，傳遞出市場欣欣向榮的態勢，看了，無不讓人心潮澎湃。特別是一線置業顧問，大有“擼起袖子加油干”的勁頭。
某一線銷售人員稱：“飯都顧不上吃了！”
事實果真如此嗎？一些一線現場置業顧問或許能給予我們答案。
來自增城某盤的置業顧問小莫表示，開年后，市場就已經逐步好起來了。“上周六、日兩天，我們項目簽約就近30套（可信度有待確認），相較于之前，成交量提升顯著”。
黃埔一全新高端盤的置業顧問言女士表示：“之前平均每日接待2、3臺客戶，現在工作日每天都有3、4組客戶過來看房。特別是上周末，前來咨詢和看樣板房的客人比較多，且銷售情況也不錯。”
據言女士介紹，目前來看，客戶的轉化周期縮短，很多都是當天下定，一些年前看過猶豫的客戶也來現場下定了。
在她看來，這種現象的發生是因為看到市場有回暖跡象，很多購房者一是擔心自己看中的房源被其他人買走；二來也擔心房價因此升上去。
據了解，言女士所在的樓盤于2022年12月入市，銷售情況一直不錯。針對目前市場的回暖以及客戶的信心回歸，言女士表示，樓盤也放出了一些特價單位，希望以此來吸引更多的意向客戶。
來自南沙萬頃沙的置業顧問劉先生透露，這些天咨詢看房的客戶明顯多了，他們項目分銷帶訪量也增加了40%左右，周末比平日還要多。
由此看來，隨著購房政策的放松，樓市利好消息越來越多，人們對市場的預期也有明顯改善，購房者的入市意愿的確有所提升。
此外，廣州主城區一些高端樓盤的上門客戶意向度也有所提升。例如荔灣白鵝潭商務區某江景盤。
“到訪量區別不大，不過上門客戶的意向度較高，成交率比之前有所提升。” 小張說，在成交量有所攀升的情況下，公司近期也是拿出一部分饋贈給到購房者，比如送物業費，送禮物等，希望以此回饋給成交客戶。
不可否認的是，廣州購房者已經在積極看房，這是大家直接可以感觀到的。但是否真的全面回暖，現在定論似乎過早。
不過可以肯定的是，樓市回暖正在路上。
從市場端數據來看，無論是市場供應還是成交量，均有不錯的表現。
此前一周（2023年2月6日至2月12日），廣州一手住宅新增供應446套，環比上漲30.79%。具體到成交上，熱度持續回暖，當周一手住宅成交970套，環比上漲18.73%；面積10.53萬平方米，環比上漲22.16%。
事實上，除了一手市場，最近，作為“樓市晴雨表”的二手房市場熱度也很高。
以具有標桿意義的珠江新城為例，據合富研究院數據顯示，2023年1月珠江新城二手市場共成交房源53套，總成交金額達到83725萬，總成交面積為5803.68平方米（建面）。對比2022年1月，成交量增加17套，同比增長47.2%。
數據是市場最直觀的反映。無論是從一手市場，還是二手市場來看，近期廣州樓市整體向好，市場預期提升，客戶看房及入市意愿有明顯提升。
當然，對于購房者而言，一部分加快入市，但也仍然有一部分心態處于 “想買又不想買，不想買又想買，糾結得很”。
但對于接下來樓市的整體走勢，業內人士普遍比較看好，可以肯定的是，2023年肯定要比2022年要好。
要知道，從去年至今，不論是中央還是地方，都一再明確對房地產行業發展的態度，無非是想托住樓市，讓樓市回歸正常而已。
不過，在經歷過近幾年的調整，以及在“房住不炒”的主基調下，樓市失去了炒房的動力。
也就是說，接下來市場也會更加理性，即使回暖也是市場向好發展的一大趨勢，但整體大漲局面難再，畢竟缺資金、缺信心的購房者還大有人在。
所以，此時趁著樓市回暖的趨勢下，再加之政策、房貸相對較松，不妨根據自己的需求和預算，好好挑選，看中合適的再出手也不遲。
（更多精彩報道，一鍵進入：《樓市探春》報道合輯）