大家好,布藝來為小伙伴們解答以上問題，華菱公司和米塔爾公司的合作商務談判案例分析相信這個話題很多人都不知道吧，下面大家來一起看看吧

**爾鋼鐵公司在鋼鐵業內被譽為"世界上全球化程度最高"的公司。米*爾從印度的一個鋼鐵作坊最終變成了全球第一大鋼鐵公司，業界總結它成功的秘訣為：在最合適的時機去收購與合并;用最精明的經營手法壯大那些被收購的企業。米*爾的創業史可謂并購的歷史，其成功的案例可數最近兩次著名的收購。2004年底，米*爾宣布以45億美元收購**國際鋼鐵集團，再合并其現有的以自己名字命名的拉克什米**爾鋼鐵公司與**帕特公司兩家鋼鐵企業的資產，從而組建世界最大的鋼鐵生產商。

中方：

****管線(000932)是中國十大鋼鐵企業之一，1999年由**華菱鋼鐵集團有限責任公司聯合長沙礦冶研究院、**冶金投資公司等四家公司共同發起設立的，1999年8月3日在深*所掛牌上市。公司是我國小口徑無縫鋼管的重點生產企業，其主導產品小口徑無縫鋼管的國內市場占有率穩居第一。

并購發生時間：

2005年1月14日，米*爾集團與中國第八大鋼鐵集團--**華菱鋼鐵集團簽訂了《股份轉讓合同》，以3.14億美元現金收購**集團下屬的上市公司**管線37.17%的股份(656,250,000股國有法人股股份)，收購完成后，將與**集團并列為該公司第一大股東。然而，盡管中國鋼鐵業亟須引進技術，引進管理方式和資本，但要想以此為代價，讓政府放棄對國有鋼鐵企業的控股權，卻不太現實。

2005年6月9日，**集團與米*爾鋼鐵對已經簽訂的股權轉讓合同進行了修訂。7月15日，國家發改委正式批復。

2005年9月16日，公司收到《商務部關于****管線股份有限公司變更為外商投資股份企業的批復》，同意**華菱鋼鐵集團有限責任公司持有公司的131250萬股國家股中的64742.3125萬股轉讓給**爾鋼鐵公司。

并購方式：股權轉讓，不控股。

標的額：3.38億美元。

并購價格及定價依據：

米*爾公司以3.38億美元收購**管線36.67%的股份(647,423,125股)，折合每股價格為4.31元。與控股方**集團公司37.673%(665,076,875股)的持股比例僅差一個百分點。根據合同約定，米*爾公司在成為**管線第二大股東后不能再增加持股比例。

并購當期股票二級市場價格：截止到2005年9月16日，**管線二級市場價格為每股4.28元。

以上是小保為大家整理出來的，希望看了會喜歡。