出品｜虎嗅商業消費組
作者｜黃青春
題圖｜視覺中國
騰訊的“賭性”再次被一款新游戲激活了。
當《無畏契約》的熱浪席卷社交網絡時，騰訊高級副總裁馬曉軼直接將《無畏契約》拎到了“騰訊今年發行最重要產品”的位置上；緊隨其后，無畏契約中國總負責人黃凌冬甩下 Flag，為全力將其打造成國內第一 FPS（第一人稱射擊類游戲） 游戲文化生態：
未來三年投入將超 10 億。
未來三年投入將超 10 億。
“以騰訊游戲的體量，高管不太會對一款新品做畢功于一役的表態，但《無畏契約》這款端游成了例外。”一位游戲產業投資人認為，騰訊游戲的業務邏輯正在發生微妙的變化。
復盤來看，《穿越火線》《英雄聯盟》《地下城與勇士》等產品奠定騰訊 PC 時代的江湖地位后，其在社交（微信 & QQ）、文娛版圖拉動下兩肋生風，渠道勢能沿襲至手游時代《王者榮耀》穩坐國民手游的“鐵王座”。
然而，自 2020 年外界持續放大《原神》對騰訊游戲的沖擊、過度神話米哈游的產品力以來，騰訊游戲版圖上罅隙叢生——B 站一位 UP 主通過工具預估，《崩壞：星穹鐵道》自 4 月 26 日上線便以橫掃之勢霸榜，首月全球整體營收逼近 60 億元，創下國產二次元新游單月流水歷史新高。
再疊加暴雪《守望先鋒》于今年退出國內市場，資本碰撞的余震摧毀了一批玩家的精神世界，端游 FPS 賽道僅剩《穿越火線》《CS:GO》撐面子。
至此，《無畏契約》儼然成為騰訊鞏固 FPS 賽道話語權的“及時雨”——從宣發資源投入到集團 SVP 站臺，一切造勢都在例證騰訊終于憋出了下一張端游“王牌”：
《無畏契約》本土化已然被推至戰略高度。
《無畏契約》本土化已然被推至戰略高度。
更深層次原因還在于：騰訊過去建立的穩定性在內容與渠道博弈過程中正在松動，其試圖順應“內容為王”的邏輯以調整產品在 PC 端的生長路徑——《無畏契約》的 TTK（time to kill，完成一次擊殺需要的時間 ）、大 DAU 特色及電競化潛力完美契合騰訊的全球化戰略。
一場不允許失敗的“內戰”
“《VALORANT》（《無畏契約》國際版本）流水、月活已經被市場驗證，國際電競賽事也風生水起，老板站臺（騰訊高級副總裁馬曉軼）足見集團層面預期拔得很高，對騰訊來說是‘一場不允許失敗的戰役’。”接近騰訊 IEG 人士向虎嗅說道。
據 Newzoo 數據顯示，僅 2022 年 1 ~ 11 月《無畏契約》美國市場流水總額就超過 3.1 億美元（約 22.3 億元）；同時，騰訊在 2023Q1 財報提及《無畏契約》成為公司海外游戲業務增長的主要驅動力。
流水增長30%。
流水增長30%。
或許，讀者對《VALORANT》風靡程度缺乏感知，從其直播熱度便能窺探一二：
直播數據顯示，《無畏契約》帶來不少 FPS 品類新玩家
當然，《VALORANT》不僅在玩家群體中風靡，其產品力也頗受業界認可—— 2022 年 TGA（The Game Awards，游戲界奧斯卡）頒獎典禮上，《VALORANT》在 5 個電競獎項中獨攬 4 項，包括含金量最高的最佳電競游戲獎，這對于一款上線僅三年的游戲來說：
堪稱殊榮。
堪稱殊榮。
眼看《無畏契約》在國際市場炙手可熱，國服自然著急上線——《無畏契約》關乎著騰訊之于整個 FPS 賽道的“話語權”。
于騰訊自身地位鞏固：過去很長一段時間，騰訊游戲找準幾個前景廣闊的游戲品類后，大量賽馬項目擠入這些賽道“賭爆款”，尤其在 MOBA（多人在線戰術競技游戲）和射擊（含 FPS / TPS / 戰術競技等）品類建立起賽道控場能力。
于新增量用戶爭奪：伽馬數據發布的《 2023 年 1~3 月游戲產業報告》顯示，2023Q1 射擊類手游相比去年同期約有 3 ~ 4% 左右的提升，單品類流水占據總市場份額約 20%，成為手游市場僅次于 MOBA 的第二大品類，騰訊自然希望盡可能拿捏住這部分新增量。
為此，騰訊游戲一反常態，對《無畏契約》國服上線憋著勁：
大操大辦。
大操大辦。
一般而言，新游戲上線分“熱啟動”和“冷啟動”兩種方式。冷啟動的項目生存完全憑市場數據說話，騰訊 IEG 員工向虎嗅舉例，騰訊冷啟動出爆款并不罕見，《暗區突圍》最初預期也不高，全網鋪開的宣發物料有限，但其開服 9 個月沉淀了 5000 萬用戶，2023Q1 創下流水和用戶歷史新高。
“當初，冷啟動的《王者榮耀》差點死掉，最早叫《英雄戰跡》，中途回爐改好重新上線時預期并沒那么高，結果劃出了一條陡峭的上揚曲線。”接近《王者榮耀》項目人士向虎嗅說道。
至于熱啟動，則多伴隨著宏大的發布會 + 傳統硬核聯盟渠道（華為、聯想、OPPO、vivo 等應用商店）+ 新直播平臺（抖音、快手） + 社區（B 站、TapTap）造聲勢——《無畏契約》如此大陣仗主要礙于游戲品類的特殊性： FPS 賽道是一個充分競爭的領域、新品迭代速度快，熱啟動有利于占領垂直用戶心智。
尤其面對《和平精英》《CF》《CSGO》等大 DAU 產品的正面競爭，《無畏契約》要貼身肉搏拉垂直玩家“入坑”必須依靠：過硬的產品力 + 開創性玩法 + 出色的競技平衡性。
先說產品力。
國內端游市場缺少高品質 FPS 新品，《無畏契約》區別于《 使命召喚 》《 戰地 》《 穿越火線 》等 FPS 產品，緩慢的移速、對槍頭線定位、超短 TTK 帶來的槍械感、彈道、射擊感無不例證其骨子里 FPS 競技的純正。
再說開創性玩法。
作為拳頭游戲親自操刀研發的新項目，《無畏契約》沿襲了《英雄聯盟》美漫風格、UI 設計、人物建模，在 FPS 品類“氣質獨特”，且其在玩法上也進行大膽創新：不僅融合了 MOBA 游戲中英雄選擇（英雄分為決斗、控場、先鋒、哨衛四個位置） + 技能釋放（包含點位標記、視野封鎖、隔絕地形、回血復活）等要素，還通過不同英雄定位、配合增加了玩家互動——這些游戲場景對于注重自我表達、強群體認同感的年輕玩家而言，無疑是一種新的“社交貨幣”。
對此，無畏契約全球游戲總監 Andy Ho 分享了一些項目細節。例如，《無畏契約》每次推出新英雄都會盡可能將游戲趣味性向前推進一步，讓英雄具備更強的創造性——無論是雷茲的跳雷、幽影的傳送、還是賢者的冰墻。
“賢者冰墻展現出了類似沙盒游戲的自由創造，除了封堵地形，玩家還可以利用它去到更高的地方，也可以留條小縫，打造一個拿信息和對槍的空間。加之她還有治療、減速、復活的能力，無論是配合隊友，還是殘局開秀，都有異常豐富的玩法和觀賞性。”Andy Ho 說道。
至于部分國內玩家對美漫風格或存在“水土不服“的擔憂，《無畏契約》涵蓋了日本、巴西、土耳其、菲律賓及中國等多個國家及地區英雄角色。
“《無畏契約》玩家群體整體偏年輕化，00 后占比很高，所以為了兼容并包設計了很多區域化角色，巴西的英雄背景是一個車間，菲律賓的英雄有一把小掃帚，日本英雄則結合了漫畫元素，這對于提升當地玩家游戲接受度很有效。”黃凌冬表示。
最后，則是 PFS 玩家格外關注的競技公平性。
坦白說，游戲公平性是大多數競技游戲的生死線，FPS 類游戲最核心關注的問題之一就是反外掛。一位參與該項目的反外掛工程師告訴虎嗅，早在國服測試上線前，騰訊游戲安全團隊對《VALORANT》的外掛進行了地毯式技術分析，并準備了充足的應對方案，國服上線后海外出現過的已知外掛：
全部實現了攔截。
全部實現了攔截。
“反外掛作弊是玩家非常關注的問題，之前最終測試做了很多防御措施，目前國服系統比外服更嚴格，2.7 萬個賬號和近 1 萬臺機器因為外掛被封停。”上述工程師說道。
對此，無畏契約反外掛第一負責人進一步指出，國服使用了《無畏契約》原生預防外掛游戲機制 + 騰訊游戲安全最先進的反外掛系統。
“《無畏契約》國服外掛作弊率在同品類游戲里是非常低的，源于國服采用史上最嚴反外掛機制，上線到現在差不多打擊了 540 多款外掛，對于外掛作弊賬號會封禁 10 年并封禁作弊機器，同時也會持續通過線下手段對外掛黑產進行打擊。”該負責人表示，針對游玩匹配出現演員、高段位炸魚、辱罵等行為都有一套完整的舉報機制。
“投入可謂史無前例”
“不得不說，《無畏契約》國服上線時間窗口抓得好，國內 FPS 端游缺失新鮮血液，再加上暑期檔的玩家紅利，那些頂著 100+ 延遲的國際服玩家終于能享受到原生 20ms 的暢快體驗了。”一位射擊玩家如是在網上說道。
一位騰訊 IEG 高管特別強調，雖然 Steam 平臺一直有不同類型的新 FPS 冒出來，但過去十年全球 FPS 市場的現象級爆款很少，這無疑給了拳頭游戲后來居上的機會——相比其他射擊游戲，《無畏契約》在公平競技方面花了更多的心思去設計。
按照上述高管的表述，《無畏契約》的開創性主要體現在兩方面：
當《無畏契約》國服正式上線后，黃凌冬對其市場表現充滿樂觀。“業務復盤上線首周數據，用戶活躍留存、用戶新增比預期還要好。而且年輕用戶占比非常高，目前總注冊用戶里 60% 是 25 歲以下玩家，這個比例遠高于其他 FPS 游戲。”
值得一提的是，《無畏契約》國服特意打通了賬號體系，全國玩家能在一個超級大區里競技；而在國服玩家關注的游戲進度層面，《無畏契約》計劃在年內讓國服的版本與全球同步。
“很多游戲其實都是保持一個差異的進度，但《無畏契約》希望年內追趕完成國際服過去三年上線的英雄、地圖、模式等玩法內容，今年上半年團隊花了很大的力氣去做內容籌備，《無畏契約》版本內容準備很充沛。”黃凌冬透漏，背后是一個涵蓋產品發行、市場、運營、技術、安全、賽事運行、服務管理在內的超 200 人專業團隊做后盾。
“投入可謂史無前例”。
“投入可謂史無前例”。
行文至此，則不得不提《無畏契約》被 TGA 格外青睞的電競影響力——“親爸爸”拳頭游戲非常強調賽事、電競體系的長遠布局。
無畏契約執行制作人 Anna Donlon 表示，中國地區作為無畏契約全球化的最后一塊拼圖，對全球化至關重要。“毫無疑問，《無畏契約》的競技基因讓全球競技愛好者都能為之振奮，非常期待全球的玩家都能一起同臺競技，就像東京大師賽給大家呈現的內容一樣。”
值得注意的是，相比其他 FPS 游戲，《無畏契約》在微博、B 站上女性玩家討論、關注度也頗高。拳頭游戲甚至表達過職業女隊與男隊“切磋”的可能性。
G2 Gozen 戰隊贏下 2022 改變者全球冠軍賽
對此，Anna Donlon 表示，拳頭游戲或將嘗試建立一個男性、女性一起參與的聯賽。“Game Changers (改變者賽) 的意義是什么？不是單獨開女子賽道，而是希望 Game Changers 可以給所有女性選手展示自己實力的舞臺。”
目前，《無畏契約》國際版本分為全球賽、國際聯賽、挑戰者賽、游戲內競技系統；國服在公測前電競賽事已經在投入，7 月 3 日 ~ 7 月 16 日，國內首個《無畏契約》官方賽事——無畏契約全球冠軍賽 CN 賽區資格賽已于上海舉行。
“針對國內電競生態的布局，騰競體育近幾年已經探索出了一套方法論推行賽事體系，快速布局電競產業。”一位電競賽事供應商向虎嗅說道，騰訊國內電競產業布局有章法且會循序漸進推進。
事實上，從過去三年全球表現來看，《 VALORANT》電競賽事的國際影響力不容小覷——國外媒體 Esports Charts 統計的賽事流媒體數據顯示：2022 賽季《無畏契約》全球冠軍賽以 1505804 活躍人數的數據位居各大電競賽季的首位，超過《英雄聯盟》S 賽觀看人數；比賽獎金池也傲居 FPS 榜首，高達 1600 萬美元（ 1.15 億元）。
虎嗅獨家獲悉，騰訊游戲接下來的全球化布局包括：
“國內端游市場缺少引領性的作品，《無畏契約》作為騰訊今年最重要的產品，在選手成長、團隊協作、內容展示上都具備電競化潛力，其生命周期會向著電競賽事、直播、內容輻射 ，像一款現象級產品去生長。”黃凌冬坦言，團隊已經在和直播平臺、線下網吧、高校、合作渠道探討合作模式。
具體而言：線下網吧將承辦一部分民間賽事，同時提供網吧特權，供網吧玩家免費體驗所有英雄和一部分槍械皮膚——畢竟，新英雄、槍皮、內容宣傳片都是 IP “金礦”；高校則會舉行專門的高校賽，預期覆蓋超過 300 所學校——期間，官方會推出時配套的 IP 背景故事、CG 素材、音樂素材，這些無不具備圈層穿透力，是吸引新玩家的“誘餌”。
等于說，騰訊舉公司之力捧《無畏契約》出道，國服鋪的路只有成功和更成功，失利的選項被刻意忽視了——至少從預期來看，它應該順著這樣的路徑發展。
#我是虎嗅商業、消費與機動組副組長黃青春，關注文娛社交、游戲影音等多個領域，行業人士交流加微信：724051399，新聞線索亦可郵件至 huangqingchun@huxiu.com
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