90后程序員開漢服攝影店,月入7、8 萬,一個月從虧損實現爆單 | 啟點

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原標題:90后程序員開漢服攝影店,月入7、8 萬,一個月從虧損實現爆單 | 啟點

對話 | 竹南漢服攝影老板小于

編輯 | 鐘昕格

我們時常把創業想得太過簡單,認為獲得成功輕而易舉。然而,看似“一帆風順”的創業路,背后多有難以言語的艱辛。創業起始就像從無路可通的叢莽中,拼盡全力淘盡數千斤沙石,找尋那幾粒金屑。

用微不足道的開始,去圓扎根內心的夢,搜狐財經、搜狐商學院原創欄目《啟點》,聚焦創業群體,了解不為人知的艱難創業路,第十六期對話竹南漢服攝影老板小于。

“不算300套漢服成本,光后期開店投入就有二三十萬”

小于曾是一名做前端編程的程序員,他的妻子俏俏曾當過四年的自由攝影師,因俏俏喜歡攝影和漢服,二人便在22年12月開了這家漢服攝影店。

俏俏表示,當時因愛好學了攝影,并沒有想到要去接約拍,就只是發了自己的作品,但是突然就有人找來想要約拍,就在連價格都還沒有定好得情況下,完成了第一次約拍。

之后俏俏接的漢服約拍越來越多,她回憶稱,當時基本上一天會拍2-3單。“我之前也有跟其他的漢服體驗館合作,有時候一天三四單也有,因為我們是屬于寫真拍攝,不是跟拍幾小時的。”

俏俏表示,她做自由攝影師的那段時間,因拍攝需要加之自己喜歡漢服,就一直在不斷購買漢服,目前店內絕大多數的漢服都是她那段時間買的。“之前我們沒開店的時候大概就有200套左右了,現在應該是將近300套了。所以不算前期的那些衣服,光是后期的資金投入可能就有二三十萬。”

“因為我們買的都是比較偏中上等的漢服,如果要是只拍攝用的話,它的損耗也不是特別大,我們把它作為一個固定資產的話,以后也可以再重新出。”

12月無法支付房租,1月直接爆單,“當時我自己一天拍了7單”

由于竹南漢服攝影店是在22年12月開的,當時因受疫情影響,整個12月基本沒有客人、沒有收入,無法支付房租,有的化妝師甚至底薪都不要了,大家一起扛過那段日子。

但小于和俏俏也表示,12月過后,到1月份過年的時候他們就爆單了。“剛開始每天店鋪的瀏覽量只在八九個,十個左右,基本就沒有什么成交的單量,大家都很痛苦,但是從今年一月開始,就好了很多,北京的游客特別多。”

俏俏回憶稱,1月份的時候,很多攝影師的身體還沒有恢復,她恢復地比較早,就只有她一個人在拍攝。“那段時間一天能拍7單,基本上是從早上八九點一直拍到晚上七八點。”

單月能接100多單,“拋去店鋪運營、工資和生活開支,還能掙七八萬”

竹南漢服主要以拍攝為主,租賃和妝造不是主要盈利方式。“客戶的話我大概計算了一下,每個月平均在100個左右。”

“還是比上班掙得多的,每個月拋去店鋪經營、員工工資和日常生活開支,能收入大概四五萬。生意最好的時候是三四月,基本上收入會比平時翻一倍,大概凈利潤會到七八萬。”

但他們表示,他們的拍攝成本也比較高,基本上拍一組的成本在800元左右,而一單的定價大概在1000多,“基本上每單的成本就占60%多,所以基本就是靠多拍。”

客流量越來越多,偶爾也會出現漏單問題

小于回憶稱,因為之前沒有開店的經驗,加之客單量越來越多,所以初期偶爾會出現漏單的問題。“因為我們是預約制,需要先付定金,才會排檔期,但是有的時候可能定金付完了,我正在忙,我就忘記把檔期寫到檔期表里了,所以之前偶爾會漏單,有時候我也會懵,比如客人特別多的時候,進來一個人說我約的幾點,我就有點暈眩,已經完全忘了。”

開店碰到差評是難免的事,小于表示,他們一共收到過兩條差評,其中有條差評讓小于至今無法理解。

“當時拍完那單,客人說我們的化妝師當天身體不太舒服,畫的眼妝不好看,看了成片之后說要我把精修錢退給她,我就退給她了,事后我又給她了一些補償,贈送了她一套拍攝,年底之前,什么時候想來就什么時候過來,她說不用,但是也說你把精修錢退給我,我也不會給你差評,然后轉身給我就寫了一條長篇的差評,這個我很不理解。”

要做漢服攝影,一定要選擇靠譜的妝娘,“這行并不暴利”

開漢服攝影有哪些避坑指南?悄悄表示,漢服攝影前期投資會比較大,服裝加上漢服妝造,成本可能就需要在500左右,如果預算有限的話,以日常的攝影為主會更好。

小于表示,如果要做漢服攝影,一定要選擇靠譜的妝娘。“如果要是化妝師出現一些紕漏的話,雙方就需要溝通,如果化妝老師不善于溝通,比如你是攝影,你跟化妝老師溝通,這中間可能會產生一些分歧,比如攝影想這樣,化妝師想那樣,他們兩個終究會有一個人稍微妥協,還要基于客人的意愿,所以這也是很難平衡的。”

“這一行不算暴利。”俏俏表示,他們很大一部分費用是要分給攝影師和化妝師的。攝影師出去外拍需要兩個小時,回來修片也需要兩個小時,計算下來,出了修片時間,每個攝影師一天只能拍兩組。“再加上攝影本身就是個技術活兒,是有一定門檻的,所以說掙的錢是合理的,但是有些客人覺得拿手機也可以拍,很簡單,但其實并不是。”

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