出品 | 搜狐財經
作者 | 蓋姣伊
3月24日，良品鋪子發布2022年財報。去年全年，良品鋪子營收為94.4億元，同比增長1.24%；歸母凈利潤為3.4億元，同比增長19.16%。
2022年，良品鋪子主營業務收入為93.19億元，較同期增長1.91%；公司主營業務毛利率為27.67%，較同期上升0.69個百分點。
良品鋪子2022年線上收入占比為50.42%，線下收入占比為49.58%，線上收入占比同比下降2.71個百分點。
2022年，良品鋪子新開門店661家，其中直營門店166家，加盟門店495家。截至12月31日，良品鋪子線下門店總數為3226家。
營收達歷史最高，毛利率和凈利率不及鹽津鋪子
去年，良品鋪子營收94.4億元，同比增長1.24%，營收達到上市以來最高峰。
據華鑫證券研報，良品鋪子去年第四季度營收24.47億元，同比下降12%，四季度收入承壓。
據披露，94.4億元的營收中，主營業務收入為93.19億元，較同期上升1.91%。其中線上收入占比為50.42%，線下收入占比為49.58%。
2022年，良品鋪子實現3.4億元歸母凈利，同比增長19.16%；實現歸母扣費凈利2.1億元，同比增長1.46%。
良品鋪子去年營收、凈利逆勢雙增，離不開休閑零食行業的良好發展。
根據中商產業研究院統計，2022年中國廣義休閑零食市場空間超過1.5萬億元，近五年復合增長率超過10%。歐睿國際數據顯示，狹義的包裝休閑零食（不含非包裝、烘焙等）市場規模達4823億元，近五年年復合增速4.6%，其中，肉類零食年復合增速9.3%、堅果類零食年復合增速6.1%，遠高于行業大盤。行業整體處于中高速發展階段，新產品、新品類發展機會不斷涌現。
競爭對手三只松鼠、鹽津鋪子和來伊份分別將在4月26日、3月31日和4月27日發布2022年財報。
從已公布的2022年前三季度數據比較四家休閑零食企業，良品鋪子營收最多，來伊份毛利率最高，鹽津鋪子凈利率盈最高。其中
搜狐財經根據四家企業的2022年三季報整理如下：
2022年，良品鋪子27.67%的毛利率低于四家平均值。
良品鋪子在財報中提到，公司主要原材料包括堅果、水果、肉類、水產品、五谷等農副產品，公司采購成本存在隨農副產品市場價格波動而變動的風險。
搜狐財經從良品鋪子方得到確認消息“目前沒有工廠”。據公開資料顯示，良品鋪子的經營模式為“代工+貼牌“，而盈利能力更優的鹽津鋪子屬于”自產自銷”模式。
中國食品產業分析師朱丹蓬認為，自建工廠一定是良品鋪子未來發展的方向，此外如何進行差異化定位和運營，也是中國休閑零食企業的重點課題。
線上線下營收各占一半，去年新開661家店
線上業務貢獻總營收的一半，線上線下毛利率均略微上升。
良品鋪子公司2022年度營業收入為94.4億元，其中電子商務業務收入為人民幣47.0億元，占總收入的49.8%；直營零售業務收入為15.6億元，占總收入的16.5%；加盟業務收入為24.4億元，占總收入的25.8%。
據披露，良品鋪子主營業務毛利率為 27.67%，較同期上升 0.69 個百分點，其中線上渠道毛利率較同期上升 0.40 個百分點，線下渠道銷售毛利率較同期上升 0.57 個百分點。
搜狐財經觀察到，線上方面，除了天貓、京東和拼多多的旗艦店，良品鋪子還在抖音開設旗艦店，目前在抖音休閑零食店鋪幫排名第一，排在第二第三的分別為福滿棚和三只松鼠。
良品鋪子抖音旗艦店賬號有141.9萬粉絲，店鋪中銷量過萬的商品共有13款，銷量最高的為豬肉脯，共銷售14.6萬份。
線下方面，據披露，去年良品鋪子新開門店共計661家，其中直營門店166家，加盟門店495家。截至報告期末，公司線下門店數量為 3226 家，分布于 23 個省/自治區/直轄市、181 個城市。
門店分布情況來看，良品鋪子門店集中分布在華中地區。華中市場以1462家門店占45.3%，西南市場以567家占比17.5%，華南市場以390家占比12.1%。最少的為華北市場，僅有10家。
朱丹蓬認為，良品鋪子線上線下渠道各占近一半，是非常均衡的布局，具有較強的抗風險能力，是它的護城河。
此外，良品鋪子產品銷售情況也較為均衡。
2022年，其他類產品以21.6億元的收入占最大比重23.2%，肉類零食以21.0億元占22.5%；糖果糕點以20.6億元占比22.1%；堅果炒貨以15.7億元占比16.8%，果干果脯和素食山珍分別占8.9%和6.5%。
截至去年年底，良品鋪子全渠道SKU共有1655個，2022年全年上新產品603個SKU，其中有17個新品銷售額超千萬。
據披露，良品鋪子去年投入0.5億元研發費用，對比2021年上升27.45%。據沿津鋪子的2022年業績預告，去年鹽津鋪子投入研發費用為0.74億元。