對話 | 和心劍道館館長李賢熙
編輯 | 鐘昕格
日本的劍道，古稱“劍術”，也稱“劍法”、“擊刀”等。劍道是作為古代日本武士的表演武技而發展起來的。是穿著劍道用具，使用竹刀進行打擊的一對一運動比賽項目，是通過堅持練習來鍛煉身心并以形成人格為目標的“武道”。那么，在中國開一家劍道館有市場嗎？
用微不足道的開始，去圓扎根內心的夢，搜狐財經原創欄目《啟點》，聚焦創業群體，了解不為人知的艱難創業路，第二十四期對話和心劍道館館長李賢熙。
韓國大叔因為愛情，決心留在中國開劍道館
李賢熙來自韓國，在他高中時期，大概17、18歲開始接觸并學習劍道。在他看來，劍道有著太多的魅力。“可以跟喜歡劍道的人交流，互相練習，互相鼓勵，這是最大的魅力。”
在接觸劍道之前，李賢熙曾在韓國學過一段時間的跆拳道，但因為練習而受傷，后轉而學習日本劍道。“因為當時學習跆拳道的時候我是學校的代表選手，所以訓練強度都比較高，但是后來學習劍道，我不是專門選手，單純因為自己喜歡，所以運動量就沒那么大，受傷概率也比較低。”
作為一名韓國人，為什么會選擇在中國開一家劍道館？李賢熙表示，自己是為愛選擇留在中國。“我本來并沒有打算來中國開館，我是從韓國公司派過來的，當時一邊工作一邊練習劍道，我的工作完成之后就要回國，但我有愛人，她是中國女生，所以因為她我得回來，當時就想過，如果再去中國的話我能做什么事情，最后考慮要不還是練習劍道吧，所以才決定開劍道館。”
李賢熙起初并沒有考慮，在中國開日本劍道館是否有市場的問題。他的想法很簡單，就是和自己的妻子在一起，和志同道合的朋友一起練習劍道。“我考慮的是我的愛人，因為我的愛人一定要得回來，并且可以和朋友一起練習，我的目的是這個，所以當時沒考慮過市場大還是小。”
語言不通、不會經營，“開館比我想象中難很多”
在比賽開始時，雙方必須互相行禮致意,致方法分為立式禮、蹲式禮和跪式。比賽開始后,只有用竹刀的“擊刺部(頭部)”擊刺中對方的面部、左右手腕和胸部才算得分。而很多人對日本劍道并不了解，如何讓大家了解并喜歡劍道？這對于中文不是非常流利的李賢熙來說，是一個巨大的挑戰。
“基本上大家來之前都不太了解劍道，所以我跟他聊的時候，我就說大家都是職場人，肯定工作壓力很大，所以需要釋放壓力，所以我會先帶他看看環境或者看看始怎么練習的，還有一起練習的人是什么樣的人，最后再讓他們決定，因為我不知道怎么說，也說不好，所以一般會讓他們先感受一下。”
但在中國開家日本劍道館絕非易事，如何讓這家劍道館長期經營下去？這讓李賢熙很頭疼。
“開館后比我想象中要難很多，因為開了劍道館就要經營，只有學員來了，才有收入，才能堅持下去，但這方面當時我不太懂，沒做過劍道館，不知道怎么經營，怎么招生。”
“會用一些線上軟件宣傳，我只能做這個，別的辦法我也不知道。當時剛開始宣傳效果沒那么明顯，因為劍道本身就是小眾運動，所以還是很難的。還有一個辦法就是口碑，大家說那個道館感覺挺好的。”
一年房租80萬，開館5年仍未回本
李賢熙回憶，他們最初做劍道沒有專門的劍道館，而是每天租兩個小時的籃球館，教學員劍道，這樣堅持了兩年。“后來覺得一直這樣不可能發展，所以就找了這個地方，開了這樣的道館，到現在已經開了五年了。”
目前這家劍道館的主要盈利方式就是學員的學費，主打會員制，包括月卡和年卡。李賢熙表示，這家道館雖然已經經營了五年時間，但現在仍未回本。因為光房租，一年就要支出80萬。“所以起碼每個月收入八、九萬才能堅持下去，但說實話，我們的收入只靠學員的課程費，每個月的收入并沒有達到八九萬，目前還是虧的。”
“我們開了五年道館，前兩年還行沒有虧，但后來疫情來了，就一直吃虧，光房租三年就要虧240萬。當時基本沒有人來，比如我早點來開門了，但一整天就我一個人，那個時候心理很難受，跟收入多不多沒什么關系。”
“當時說沒想過放棄是假的，但是我們的學員們都想讓我們堅持，所以當時會有學員提前給學費，跟我們說老師沒事，我們一起堅持下來。真的很感動，所以想想那就繼續堅持吧。”
“沒想過競爭”，夢想是開連鎖店
李賢熙說，北京的劍道館并不是很多，大家相互也認識，在他看來，并不存在什么競爭，而更多是相互交流的關系。“因為每個道館的風格、氣氛都不一樣，所以對學生們來說，選擇適合自己的道館進行練習是很好的，所以我沒想過競爭。”
談及未來，李賢熙自己可以開連鎖店，有非常穩定的公司運營系統，每年都有兩三次，全國和心劍道館的人來一起交流、練習。“目標就是夢想嘛，先想想，不知道能不能做到，希望可以吧。”