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圍堵
京東的這場戰斗，至少有兩個關鍵對手。
一個是拼多多。財報顯示，2022年京東的GMV約為3.47萬億。而根據投行預測，拼多多2022年的GMV約在3.2-3.3萬億左右，差距已經很小。更重要的是，作為后起之秀，拼多多漲勢迅猛，幾乎無法阻擋。
另一個是以抖快為代表的直播電商。行業數據顯示，2022年，抖音電商的成交額已達1.5萬億。盡管這個數據和京東還有著較大差距，但要知道，這個平臺搞電商才三年多時間！
更重要的是，直播電商顛覆了原有的購物模式，在短視頻平臺購物，和在傳統電商平臺購物，這是兩種完全不同的體驗。
而且，無論是拼多多還是短視頻平臺，一個核心的利器都是抓住了下沉市場。“九塊九包郵”的拼多多自是不用多說，如今很多人回村后發現，大叔大媽們打開頻率最高的應用已經不是拼多多了，而是抖音——他們不僅在上面刷視頻，還熱衷在上面購物。
劉強東敏銳地意識到了這一點，既然打不過那就選擇加入。2023年，京東全面推進低價策略，推出“百億補貼”頻道、單件到手價、買貴雙倍賠服務、下調自營包郵門檻等一系列舉措。
一個典型的變化是，以往專屬于拼多多的“百億補貼”，突然出現在了京東。
此前，京東只在“雙11”等大促節點才推出補貼活動，但如今，補貼成了“長期在線”的戰略，而且一度涵蓋全品類商品。
數據顯示，今年京東618期間，參與百億補貼的商品數量是3月的10倍以上，“一鍵價保”被點擊了超過6.6億次。
但效果似乎沒有想象中好。一方面，很多熱門商品，京東都沒能做到全網最低價。另一方面，低價帶來的成交并沒有想象中的多。以今年618為例，作為去年618中唯一公布銷售額的京東，在今年這場“史上最卷618”激戰后，只是簡單表示增速超預期、再創新紀錄，被外界調侃為“雷聲大、雨點小”。
在核心的供應鏈上，京東也遭遇到菜鳥的狙擊。
例如，今年菜鳥推出1212半日達模式，打破了京東物流長達13年居于領先位置的211模式，比211模式快4個小時。對物流來說，速度就是效率，就是服務，就是生產力。此外，全球四大快消巨頭雀巢、寶潔、聯合利華和百威，都在與菜鳥供應鏈發展深度合作。
客觀來說，京東依然是中國最優質的企業之一。從營收看，最新的榜單里，它是超越一眾巨頭的“中國第一民企”。它的物流體系、供應鏈底子，也依舊強大。
但老話也說，船大難掉頭。如何在發力“低價”的同時，守住利潤與基本盤，值得京東深思。畢竟，無數的案例已經告訴我們——
當時代的列車撞倒你的時候，是不會和你說一聲對不起的。