日前 天貓、天貓精靈IoT聯合發布了《2020下沉市場智能家居消費洞察》 指出三線以下的中國家庭正在加速“智能進化” 下沉市場已超越一二線成為主力消費市場。
天貓精靈數據顯示 性價比高的智能小件最受下沉市場歡迎 他們人均至少花費2000元購買智能家居產品 電子鎖、智能取暖器、安防攝像頭成了2020全民都愛剁手的“智能三大件”。
當前在人口規模超9億的下沉市場（三線以下的城市、縣鎮與農村地區） 中國家庭正在經歷一場“智能進化”。
騰飛的行業
從供應端來看 據前瞻網數據顯示 家庭安防、智能照明和智能影音占據智能家居最大的市場份額 累計占比為51%。其中 家庭安防市場份額排名第一 占比為21%;其次為智能照明 占比為16%;位列第三的是智能影音 占比為14%。
從企業數量來看 2015-2019年中國智能門鎖企業數量呈現快速增長趨勢。據全國制鎖信息中心的數據顯示 2018年全國智能門鎖企業已超過2000家 較上一年增長了67%。2019年隨著行業洗牌的加速 企業數量增長速度有所下降 但是也有一些新的入局者 2019年中國智能門鎖企業數量大致在2200個左右。
從產銷規模來看 2016-2019年中國智能門鎖企業產銷規模整體向好。2018年產銷量已遠遠超過了2017年。
一線城市中的發展與馬太效益
在智能鎖行業的起步階段 曾有一場價格亂戰。由于處于低端市場的消費者對價格有著高敏感度 彼時價格成為低端的市場的“殺手锏”價格戰也屢屢上演。
2018年299一把的智能鎖現世 隨后2019年永康門博會上有企業再一次擊破行業底線 推出了99元智能門鎖。其中指紋、密碼、鑰匙等開啟方式一應俱全。
在那個價格為主的時代 市面上一些企業看到了監管空白 才紛紛入局智能門鎖行業欲分一杯羹。有些小規模的智能門鎖企業 沒有自己的生產設施和研發團隊 直接OEM（貼牌、代工生產） 找別的生產商代工生產出產品 貼上自己的牌子 然后做一些營銷包裝就投入市場銷售。
不過在后續的洗牌中 各地消協先后出手。其中2019年5月中消協發布了一紙震驚行業的報告 在29款樣品中 48.3%的樣品密碼開啟安全存在風險 50%的樣品指紋識別開啟安全存在風險。
這一外在因素的介入 讓當時的智能鎖行業直接進行了一次洗牌。頭部品牌于諸多一線、新一線城市大力推廣普及 淘汰了一批中小企業 占據的當時還在亂戰的市場。自那時起 強者愈強 弱者愈弱的馬太效應反應與智能鎖行業。
局限中的“下沉市場”
回歸于報告本身 從宏觀來看 當前智能鎖整體市場已有騰飛之勢 但就當前市場增長的大頭——六線即鄉下城鎮來看 仍存在一定問題。
首當其沖的便是魚龍混雜的市場形勢 鄉鎮用戶對品牌的認知度普遍較低 在明面上的功能（指紋、密碼、感應卡）差不多的情況下 更愿意購買價格便宜的智能鎖。
在這一因素的影響下 從眾多經銷商、集成商的角度來看 受制于價格較為透明的網店沖突 他們更愿意出售沒有線上渠道 且質量不錯的智能鎖品牌。
而在一線品牌進行下沉的過程中 同樣是由于利潤問題 眾多中小經銷商、集成商缺乏動力 以至于當前一線智能鎖品牌在這一市場的形勢并不樂觀。
馬太效應還會重現么？
當前智能鎖行業普遍認為當下智能門鎖行業仍具有洗牌傾向 洗牌的結果則是頭部品牌越來越堅定 更容易被消費者熟知與接收 脫穎而出之后 市場份額也將進一步提升。
其原因之一就是優秀的品牌 會通過產品和服務差異化 在利潤空間較高的中高端市場占據主要地位。這種“名聲累加”的反饋現象 正是智能鎖行業發展的馬太效應。
同時根據國家以及各省市市場監管局發布的抽檢公告 對智能鎖消費品類的抽檢已經常態化。行業和相關部門也在針對各種新技術運用建立標準制度 為企業設立產品門檻和標準要求。市場監管部門一旦發現存在安全風險 便會采取相關措施 督促企業整改 并依法對其進行處罰 嚴格把好市場監管關卡。
但就當前的下沉市場來看 過去那種“天價智能鎖99一把”的情況已經極為少見。根據智安物聯網的對多個二、三線城市與眾多鄉鎮的走訪中發現 當前在這些區域生存現象良好的中小經銷商、集成商普遍從業十年以上 對于他們來說采用低價、低保障的智能鎖無異于拱手讓出當前的市場份額 從而被地區淘汰出局。
換句話說 當下智能鎖行業已經進行了初步洗牌 一些質量低劣價格便宜的智能鎖已被淘汰出局。在當前的下沉市場中 主要趨勢是頭部品牌與“小眾”品牌對抗。
更有意思的是 在本輪洗牌中 眾多中小集成商、經銷商因為利益問題并不站隊頭部品牌 頗有一種“星星之火可以燎原”的態勢。因此在后續的行業亂戰中 馬太效應未必會再次如約出現。極大可能是當下放棄線上渠道的“小眾品牌”吸收龐大的下沉市場的養分 進而補全自身進而挑戰已有的格局。
結語：意料之外 情理之中
下沉市場的突然興起在意料之外 也在情理之中。伴隨行業發展 低端市場開始重新定義為性價比 而不再是價格的廝殺。高性價比、高利潤率必然會成為低端市場發展的“財富密碼”。責任編輯：YYX