對于國產手機廠商來說 2021年將是面向高端價位段手機市場的必爭之役。從產品到渠道層面 大戰一觸即發。

2月1日在大客戶答謝會上 OPPO副總裁、中國區總裁劉波除了回顧2020年成績 還宣布了多項客戶支持政策 以期推動渠道策略的全面升級。

這應該是在此前通過成立超級旗艦店、進駐商場等偏向渠道形象升級的舉措之后 OPPO針對渠道市場推出的一項重大策略。

隨著國內市場競爭白熱化 行業格局調整的關鍵時期。小米、OPPO和vivo都整齊瞄準高端市場 開始了全方位的突圍。產品層面 除了常規的高端旗艦系列之外 近期這些廠商陸續發布的“pro+”系列 無疑也在朝著高端市場試探 進而希望捕捉到更多類型群體。研發更是如此 諸多廠商都宣布了超百億級別的研發規劃。

破局高端手機市場 甚至可能影響到這些廠商未來的整體格局。

據記者了解 OPPO此番渠道升級 將在貨源政策、形象建設、資金支持、服務支撐、活動引流、市場營銷等六個方面 更大力度地支持渠道大客戶 為其提供差異化的資源補給。

具體來說 比如在貨源層面 會優先保證核心客戶的貨源 提供線上專供機、定制機、限量版機器等 進而提供相應政策支持和更大利潤空間。

形象層面 在2019年前后進行渠道升級期間 OPPO就承擔了主要的成本。此次升級是面向核心渠道客戶 在新建“OPPO市級授權體驗店”、融合大專區等方面提供裝修費等補貼。

在市場銷售層面 OPPO將面向核心渠道方提供優先的O2O線上引流權 對高端Find系列產品銷售提供高端營銷資源等 并借助聯合營銷等方式落實對高端產品線的銷售支持。

眾所周知 由于較早投入線下渠道建設 OV體系在下沉渠道的部署相對深入 加上在產品端和營銷層面的推動 支撐起OV這兩大重在線下渠道品牌近些年來的崛起。

但隨著包括華為和小米等更多品牌進駐下沉市場 完善渠道和產品策略必然成為在愈發激烈競爭市場的必然走向。

近日 小米副總裁盧偉冰就宣布 在1月9日小米之家將“千店同開”。他指出 這對小米中國區來說 標志著其開創并驗證了線下零售的新模型 1月內 小米之家將在一些省份實現縣級市場100%全覆蓋。

對于OPPO來說 強化高端產品線從產品到供應鏈、再到渠道的落地策略 以及完善在一二線城市的覆蓋 就成為當下的必然。同時 覆蓋更高價位段和更可觀的利潤空間 也有助于其渠道銷售體系的提質增效。

研發層面 OPPO近年來也表現積極。根據全球專利數據庫incoPat發布的報告 截至2020年12月31日 排名前二十的企業專利權人（未做權利人合并）中 OPPO以3580件發明專利授權量排名第二。

2021年1月 OPPO成立西安研發中心。據悉 其將承載手機系列產品的研發交付以及重點技術領域的研究 逐步發展成為穩定的全能型產品研發中心。

應該說 2021年是頭部手機廠商全方位競爭的關鍵年份 這從目前國內手機市場格局可見一斑。

根據Canalys統計 在2020年第四季度的中國智能機市場 華為（包括榮耀）出貨1880萬臺 市場份額從2020年第三季度的41%下降至22%。OPPO迅速上升至第二位 出貨1720萬部智能手機 同比增長 23%。

vivo實現20%同比增長 以1570萬臺排在第三位。蘋果取得近年來在中國的最佳出貨表現 第四季度出貨量超過1530萬臺 市場份額18%。小米排名第五 發貨量1220萬臺 同比增長52%。

在海內外宏觀環境和供應鏈緊缺背景下 品牌間的市場份額已經出現調整。

Canalys移動業務副總裁Nicole Peng指出 “隨著5G成為任何上市的智能手機的一個必需功能 像OPPO、vivo和小米這樣的頭部廠商將加倍投資其旗艦和高端產品線 專注于產品線的廣度和高端零配件的使用。隨著華為在市場份額上的退讓 消費者和渠道將面臨更多的品牌選擇 而新晉品牌或小品牌則有更多的機會脫穎而出。在未來一年里市場格局將迎來一波久違的動蕩和調整。” 責任編輯:tzh