工業市場有一個很大的特點那就是小量多樣化 細分的領域特別多 每一個領域的用量都不是特別大 比如說油田、高鐵、航空、公共交通、醫療設備、儀器儀表、工業自動化、精準農業等等。這類客戶中需求量普遍都不會太高 可能一年也就1k~100k的需求量 有的甚至更低一年只有幾片需求的都有。那么這樣的小量多樣化市場 值得大力投入嗎？

在弗艾泰克信息技術（深圳）有限公司-PHYTEC中國分公司總經理王兆杰看來 這個答案是肯定的 因為弗艾泰克（PHYTEC）就是這個市場的資深玩家。總部位于德國美因茨的PHYTEC公司是由Karl Neubecker先生與1986年創立的 從創立至今 該公司就一直致力于為工業設備開發商提供高穩定 成本優化的嵌入式解決方案 幫助工業企業縮短產品上市時間 降低開發成本。

圖1：PHYTEC中國分公司總經理王兆杰

據王兆杰介紹 PHYTEC在2018年的營收大概是6500萬歐元 “與很多半導體公司比起來 我們還很小 但在Arm架構計算機模塊領域 我們是全球前三的企業。”他自豪地表示。他同時還透露 目前弗艾泰克在全球有超過370名員工 其中近40%的工程師 這些工程師當中 有一半是軟件工程師。“我們的產品已廣泛集成于全球11,500多家工業設備廠商的設備中 其中包括世界 500 強企業及工業細分領域領先的設備提供商 涉及行業包括醫療技術 運輸和交通 儀器儀表 能源電力 航空電子設備 樓宇自動化 工業自動化 精準農業 船泊和汽車等。”

圖2：采用了PHYTEC i.MX6核心板的全自動咖啡機。（圖片來源：PHYTEC官網）

別看工業市場細分領域多 但其實總體市場規模卻不小 據Global Market Insights統計 2019年計算機模塊（Computer on Module CoM）的市場規模約為15億美元 預計2020年~2026年的年復合增長率為10%。其中亞太區市場占全球營收的30% 預計增長率為12%。近年來 我國電力、冶金、石化、環保、交通、建筑等行業的迅速發展 對工業計算機模塊的需求逐漸增大 工業計算機模塊市場規模也在逐步擴展。據工控網統計 2019年達到了94億元左右 2015年~2019年的年均復合增長率為11.88%。王兆杰也對< >表示 可以明顯感覺到這幾年 國內出現了不少做工業類產品的企業。其實 近年來 中國的工業類產品更新速度明顯開始加快 他認為主要的原因有三個：一是老的器件最終還是會停產的；二是政府每隔一段時間會發布一個新的標準 要滿足這個標準就需要更新的處理器和更新的方案；三是人力成本上升了 與消費類電子拼成本不同 工業產品更靠技術驅動 因而具有更高的附加值和更好的利潤率。也正是因為看到了這些 PHYTEC決定未來一兩年將會擴大中國區的公司規模 研發生產更多符合中國地區需求的工業類產品。

談到PHYTEC在工業領域的優勢 王兆杰顯得自信滿滿 “我們在1987年就成為了第一家推出商用化核心板的公司 當時的核心板基于西門子8051 8位微控制器。三十多年后 我們仍然在致力于嵌入式的核心板業務。”

圖3：采用了PHYTEC核心板的醫療X光設備。（圖片來源：PHYTEC官網）

核心板業務的收入占了PHYTEC 80%以上的營收。當然 除了核心板業務外 該公司還提供完整的服務 包括系統集成、硬件及軟件設計、結構設計 以及制造生產。其實 PHYTEC采用的是業界前沿的工業嵌入式處理器技術 提供工業級核心板、單板機及機器視覺等產品 并提供專業、響應及時的技術支持和開發服務 為客戶項目開發提供充分保障。對此 王兆杰還進一步解釋稱 PHYTEC主要提供的是核心板 核心板處理的信號多是高速信號 設計起來相對比較復雜 一般都是需要8到12層PCB板而外圍的擴展板只需要2到4層PCB板就可以實現了 “客戶使用我們的核心板來設計產品 可以節省很多開發時間 因為高速信號需要花費很多時間來不斷調試 經歷多個版本才可能設計出滿足需求的產品。”在王兆杰看來 PHYTEC的優勢主要表現在以下四個方面：一是可靠的設計。王兆杰指出 弗艾泰克的產品都具有工業級溫寬；耐振動設計；良好的EMI設計；深度驗證的BSP。“由于我們的產品很多都是用在類似鐵路這樣的高振動場景下 所以我們的連接器設計都是可以過坦克級的 這樣客戶就不需要擔心長期的振動會使連接器接觸不良 或者進入灰塵。”對于BSP包的問題 他解釋得比較詳細 PHYTEC的BSP包大多時候是直接來源于開源社區 而不是TI或者NXP等原廠 好處是PHYTEC本身就是開源社區的貢獻者 會直接跟開源社區互動 發現的漏洞也會直接提交給開源社區 這樣開源社區在更新版本的時候 會把他們發現的問題考慮進去。“因此 我們的BSP包兼容性會更好 也能夠很快地升級到下一版本。”王兆杰指出 “還有一個好處是 由于這套體系是被很多人查看和審查的 它的代碼質量也會更高 穩定性會更好。”二是集成靈活。PHYTEC的核心板設計非常緊湊 集成了一些高集成度的元器件 支持小批量定制。“除了個別產品 我們的絕大多數產品100片起就可以定制。”王兆杰強調。三是長期供貨承諾。“我們的產品都是十年以上供貨周期的。”王兆杰對< >表示 “而且 我們的BSP每半年會更新一次 保證我們的BSP包是最新的。”一般來說 更新版本的系統漏洞越少 當然客戶可以自己選擇是否將自己的系統升級到最新的版本。四是豐富的設計支持。PHYTEC不僅有豐富的參考設計 也有工程師支持服務和代設計服務等等。除此之外 王兆杰還強調 AI也是PHYTEC的未來方向。“在邊緣計算方面 我們與亞馬遜、微軟和谷歌都有一些合作。未來我們還會開發更多工業場景中的AI應用幫助客戶盡快實現AI方案落地。”

在與王兆杰的交流中 他也分享了不少PHYTEC在工業領域的成功案例 比如PHYTEC i.MX6核心板在全自動咖啡機中的應用；i.MX6ul核心板在Stormer電動自行車的通訊監控模塊中的應用；i.MX6核心板在風力發電的槳葉風模型監測系統和公共交通中的應用；以及核心板在一些醫療設備中的應用案例。

雖然工業市場的行業比較細分 但總體規模其實不小 加上現在勞動力成本上升 越來越多的企業開始尋找具有更高附加值的產品 相信未來工業市場的規模會越來越大 參與的企業會越來越多。也希望像PHYTEC這類公司能夠給中國市場帶來更多不一樣 但能滿足中國市場需求的產品和方案。如想了解更多關于PHYTEC的內容 可觀看以下視頻 或點擊閱讀原文至PHYTEC 官網進一步了解。視頻鏈接：https://v.qq.com/x/page/j3214um8p6x.html